卓智華老師的文章
一個銷售團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓方式都注重銷售技能、知識的傳授。授之漁傳授給業(yè)務人員一種實效方法比延續(xù)性的培訓更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司廣州分公司的實際管理培訓工作中，不斷地在實踐工作中進行摸索與否定...
卓智華 2012-09-05查看全文
中國市場的特點是：一個國家、多個市場，其言下之意：一是中國市場區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。對于眾多中小企業(yè)來說，市場資源短缺是個常態(tài)，相對于全國性的市場布局，打造區(qū)域性樣板市場就成為從區(qū)域性向全國性邁進的漸進式策略選擇； 樣板市場即榜樣市場，是企業(yè)基于市場戰(zhàn)略，集中相對有限的資源針對某一區(qū)域市場，深度...
卓智華 2011-04-14查看全文
沈陽、南京、成都等地因醉酒駕車連續(xù)引發(fā)的血案通過網絡傳播后讓許多人。心有余悸、談之色變。4月1日起在全國統(tǒng)一正式施行的《道路交通安全違法行為記分分值》針對此類事件出臺了更為嚴厲的懲處措施：酒后駕駛機動車違法行為，由一次記6分調整為記12分。嚴懲酒駕的施行必將影響到白酒的終端銷售，至于對白酒銷售的影響...