崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場(chǎng)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
崔偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
分析區(qū)域市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng)的組成 獲得和儲(chǔ)存區(qū)域信息 信息儲(chǔ)存的問題 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù) 拜訪日?qǐng)?bào) 區(qū)域特性的構(gòu)成制定銷售計(jì)劃 設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的方法 評(píng)定市場(chǎng)價(jià)值的因素 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng) 銷售計(jì)劃制定流程 銷售計(jì)劃體系圖 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略 確定銷售目標(biāo)的方法 銷售分配原則和程序銷售活動(dòng)管理 潛在客戶開發(fā)和管理方法 主觀和客觀的區(qū)域開發(fā)方法 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù) 狩獵型與農(nóng)耕型策略 制定拜訪計(jì)劃的步驟 系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋 建立更系統(tǒng)的拜訪日程 成為潛在客戶前后的不同計(jì)劃 拜訪活動(dòng)基本表格管理要點(diǎn) 商談進(jìn)度管理方法
講師：崔偉查看詳情
【課程大綱】 《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》 一、區(qū)域市場(chǎng)概念 1、區(qū)域市場(chǎng)中的地理概念 2、區(qū)域市場(chǎng)中的產(chǎn)品概念 3、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型面面觀 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、區(qū)域營銷策略 二、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的目的 三、區(qū)域市場(chǎng)的策略步驟 1、市場(chǎng)背景分析 ①消費(fèi)者狀況分析 ②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ③行業(yè)分析 ④企業(yè)自身資源分析 2、區(qū)域目標(biāo)規(guī)劃 ①顯性指標(biāo) ②潛性指標(biāo) ③區(qū)域定位 ④攻防定位 3、營銷策略規(guī)劃 ①產(chǎn)品組合策略 ②價(jià)格策略 ③渠道策略 ④營銷傳播策略 ⑤案例：“野狗生存法則”-雅客益牙木糖醇生存淺談 4、整體部署區(qū)域市場(chǎng) 5、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) ①“造勢(shì)”進(jìn)入 ②“攻勢(shì)”進(jìn)入 ③“順勢(shì)