尚旭東老師的文章
1．銷售額統(tǒng)計分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。2.銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有...
尚旭東 2011-12-06查看全文
在企業(yè)中，過于自信，反應(yīng)比較快或有一定資歷和經(jīng)驗的下屬常常自作主張、自以為是，往往造成任務(wù)雖然完成了，但結(jié)果有偏差或標(biāo)準(zhǔn)被更改。而且使整個系統(tǒng)容易因一個環(huán)節(jié)的改弦易張而被迫調(diào)整。 對這樣自以為是的下屬應(yīng)該怎么辦？ 一、進(jìn)一步明確其具體的工作內(nèi)容和多一些具體工作的程序和標(biāo)準(zhǔn)。包括起止時間和人員配合、運...
尚旭東 2011-12-06查看全文
在很多企業(yè)實際工作中往往會混淆營銷和銷售的差異、市場部和銷售部的區(qū)別。營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營...
尚旭東 2011-12-06查看全文
每個企業(yè)都希望自己能夠健康地活著，并且在市場上不斷取得成功，因此都有著建立執(zhí)行型企業(yè)文化的愿望和行動。但采取的方法和得到結(jié)果卻不盡相同。為什么有些企業(yè)能夠成功？而有些企業(yè)卻不能夠成功？為什么成功的企業(yè)方法各異，有的甚至完全矛盾？這完全是因為每個企業(yè)的實踐環(huán)境各不相同。概括來說影響到一個企業(yè)建立執(zhí)行型...