市場(chǎng)工程學(xué)--市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用   2012-03-27

課程費(fèi)用：￥5800元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）授課形式：講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析●課程對(duì)象：市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的經(jīng)典課程。●課程目標(biāo)：市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)人員1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力●課程大綱：第一天上午緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)策略制定計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控監(jiān)

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與低成本營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班   2010-05-27

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與低成本營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2010年6月25-27日 清華大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 我們?cè)谑袌?chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一

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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法   2009-07-29

2009年9月17日 清華大學(xué)計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。9月17日我們邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家邵會(huì)華老師與您分享hellip;hellip;課程目標(biāo)Oslash; 樹(shù)立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能力；Oslash; 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；Oslash; 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法；Oslash

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現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略   2009-05-26

2009年6月14日 清華大學(xué)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)而展開(kāi)有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？ 6月14日清華大學(xué)邵會(huì)華教授將和您一起分享現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略！主辦單位眾行管理顧問(wèn)有限公司 美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（AACTP）培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)高級(jí)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理等相關(guān)管理人員。培訓(xùn)費(fèi)用共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。課程要點(diǎn) 課 題：現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 主講老師：邵會(huì)華

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清華大學(xué)農(nóng)業(yè)工商管理（MBA）課程研修班第四十期   2008-02-28

華南班招生簡(jiǎn)章（2008年3月 廣州）清華大學(xué)農(nóng)業(yè)中心攜手廣東省飼料行業(yè)協(xié)會(huì)共同打造農(nóng)牧優(yōu)秀企業(yè)家！【課程目標(biāo)】sup2; 系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代工商管理知識(shí)精髓，解讀國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的成功案例，提升分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。sup2; 幫助企業(yè)管理者掌握先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，全面提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和管理水平。 為企業(yè)服務(wù)，整合社會(huì)資源，搭建共贏的交流互動(dòng)平臺(tái)，為促進(jìn)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，引導(dǎo)其健康持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展，最終增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力助力?！卷?xiàng)目特色】sup2; 精選工商管理核心課程，通過(guò)理論講授+案例研討+實(shí)戰(zhàn)模擬的教學(xué)方式 【增值服務(wù)】sup2; 三千學(xué)友資源

 講師：劉冀生 劉麗文 韓秀云 吳維庫(kù) 荊建林 陳晉蓉 遲啟軍 邵會(huì)華 許玉林 李繼延 葉延紅 汪大正 高其富 閻旭臨 王建民 汪俊宏 李振勇 秦毅 涂放 袁立 劉昕 孫非我要報(bào)名

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大客戶的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)   2007-08-08

第一篇：如何戰(zhàn)勝盲點(diǎn) 理解大客戶銷(xiāo)售的意義：大客戶購(gòu)買(mǎi)的是什么 成功的大客戶銷(xiāo)售人必須具備哪些基本能力 如何有效突破銷(xiāo)售的心理障礙 如何制定并實(shí)施有效的大客戶銷(xiāo)售策略 第二篇：大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么 大客戶銷(xiāo)售應(yīng)從何入手 如何從潛在客戶的事件中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 如何準(zhǔn)確了解大客戶采購(gòu)、決策的流程 深度挖掘高層決策者和技術(shù)把關(guān)者的特征、關(guān)注點(diǎn)及需求 如何掌握客戶內(nèi)部的政治關(guān)系與利益關(guān)系 親近度是大客戶銷(xiāo)售中有效溝通的基礎(chǔ) 建立并保持信任度關(guān)系的有效策略 如何有效規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū) 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效策略 第三篇：銷(xiāo)售會(huì)談中的一錘定音 銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段 銷(xiāo)售面談的策劃與定位 如何讓客戶認(rèn)識(shí)到不購(gòu)買(mǎi)后果的嚴(yán)

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