范云峰老師的文章
山西大同梁經(jīng)理問:我是一位白酒經(jīng)銷商,現(xiàn)在是某品牌的地區(qū)總經(jīng)銷,這一品牌以前在我地區(qū)由另外一位經(jīng)銷商做總經(jīng)銷,由于他市場(chǎng)開拓不力,因而廠家于去年底將其撤銷,改由我做總經(jīng)銷。現(xiàn)在經(jīng)過半年,這一品牌已成功打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),但原先的那一位經(jīng)銷商還有大量庫存,他以低于我的價(jià)格傾銷,不僅搶了我的客戶,而且擾亂...
范云峰 2018-12-13查看全文
一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說:“不久前與客戶的關(guān)系還好好的,一會(huì)兒‘風(fēng)向’就變了,真不明白?!笨蛻袅魇б殉蔀楹芏嗥髽I(yè)所面臨的尷尬,他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶會(huì)帶來巨大損失,也許需要企業(yè)再開發(fā)十個(gè)新客戶才能予以彌補(bǔ)。但當(dāng)問及企業(yè)客戶為什么流失時(shí),很多企業(yè)老總一臉迷茫,談到如何防范,他們更是誠惶...
范云峰 2018-12-13查看全文
以前,大凡是大宅門的門口都有兩頭石獅子把門;現(xiàn)在,凡是有點(diǎn)樣子的企業(yè)都想拉上個(gè)明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好,明星也罷,本來也無可厚非,可偏偏有時(shí)候明星還不如獅子。因?yàn)?,大宅門口的石獅子頭上該有幾個(gè)卷毛,那可是有講究的,如今企業(yè)請(qǐng)明星就不那么講究了?!案行韵M(fèi)”還是“理性消費(fèi)” 企業(yè)選擇...