崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車(chē) 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 渠道建設(shè) 銷(xiāo)售類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
瓶裝純凈水產(chǎn)品，是“雞腿”，還是“雞肋”？面對(duì)硝煙彌漫的瓶裝純凈水市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何殺出“重圍”，才能搶占屬于自己的市場(chǎng)分額？ 鄭州，地處中原腹地，自古就是兵家必爭(zhēng)之地，其“得中原者得天下”的戰(zhàn)略地位，讓眾多的純凈水廠家趨之若鶩，2004年，曾經(jīng)點(diǎn)燃了“中原商戰(zhàn)”的鄭州，又上演了一場(chǎng)純凈水廠...
崔自三 2018-12-13查看全文
世界行銷(xiāo)大師陳安之在《超級(jí)行銷(xiāo)》中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說(shuō)明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員所起“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實(shí)際的工作當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢？對(duì)此問(wèn)題，不同的人會(huì)有不同的見(jiàn)解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，與國(guó)際接軌的《直銷(xiāo)法》也即將出臺(tái)，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見(jiàn)“彩虹”，新一輪的直銷(xiāo)熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N(xiāo)人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來(lái)直銷(xiāo)人生的第二個(gè)春天，在不久的將來(lái)，浩蕩的直銷(xiāo)...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來(lái)市場(chǎng)很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷(xiāo)商一掃而空，公司見(jiàn)形勢(shì)良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來(lái)卻走勢(shì)緩慢，在又銷(xiāo)售了將近500...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢(shì)：舉目大街小巷，隨處可見(jiàn)堆碼整齊的A牌方便面；車(chē)水馬龍的大街上，不時(shí)可以看到購(gòu)買(mǎi)A牌方便面的你來(lái)我往的消費(fèi)人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見(jiàn)“彩虹”：銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 2018-12-13查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，有一個(gè)眾人皆知的“80：20法則”，即一個(gè)公司80的銷(xiāo)售量是由20的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成的，這20的經(jīng)銷(xiāo)商就是公司的大客戶，因此，如何拓展及維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商中的這20的大客戶是各個(gè)廠家向來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∧敲?，什么是大客戶銷(xiāo)售？它在廠家的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中扮演和占據(jù)著什么樣的角色和地位？更進(jìn)一步講，對(duì)于大...
崔自三 2018-12-13查看全文
每年熱熱鬧鬧的糖酒會(huì)，總是讓廠家激動(dòng)滿懷，感慨不已：有的廠家通過(guò)糖酒會(huì)，招到了“金龜婿”，以至“盆滿缽滿”，皆大歡喜；但也有的廠家是竹籃打水一場(chǎng)空，投入的多，回報(bào)的少，甚至是“賠了夫人又折兵”，讓人扼腕頓足，好不惋惜。面對(duì)年年翻新的糖酒會(huì)，作為主角的廠家應(yīng)該怎么做才能“種瓜得瓜，種豆得豆”；面對(duì)...
崔自三 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷(xiāo)員離職帶走客戶現(xiàn)象解析及對(duì)策 企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中面臨的最大困擾或許便是營(yíng)銷(xiāo)員尤其是營(yíng)銷(xiāo)骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來(lái)的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路?！ 》治鰻I(yíng)銷(xiāo)員離職帶走客戶的原因，筆者認(rèn)為，這主要是一方面可能是營(yíng)...
崔自三 2018-12-13查看全文
鄭州桶裝水興起于20世紀(jì)90年代，其新穎的包裝，獨(dú)特的口感以及健康時(shí)尚的市場(chǎng)定位，使其成為當(dāng)時(shí)的新興一族，而迅速風(fēng)行于鄭州市各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等消費(fèi)領(lǐng)域，并隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 桶裝水巨大的利潤(rùn)空間曾經(jīng)讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競(jìng)品...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，隨著金融、流通、制造、零售等領(lǐng)域外企的不斷進(jìn)入與深化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，中國(guó)的市場(chǎng)格局將會(huì)因此而發(fā)生巨大改變。 快速消費(fèi)品是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，而又面臨新的挑戰(zhàn)?！ 〗陙?lái)，快速消費(fèi)品制造商...
崔自三 2018-12-13查看全文
從張?jiān)８闹骑L(fēng)波看中國(guó)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí) “傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?，這一句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，曾經(jīng)讓多少?gòu)堅(jiān)Ｈ艘詾楹?，激?dòng)滿懷？ 企業(yè)重組、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)改制等等現(xiàn)今最流行、最時(shí)髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球，又讓多少人霧里看花，莫衷一是？ 張?jiān)＜瘓F(tuán)，這個(gè)有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”，...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，是現(xiàn)今流行的 一種特殊的渠道銷(xiāo)售，由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)的銷(xiāo)售中，越來(lái)越受到青睞與“鐘愛(ài)”，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對(duì)日益激烈和復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，團(tuán)購(gòu)能否脫穎而出，并一枝獨(dú)秀？ 前幾天，一個(gè)北京的朋友給筆者打來(lái)電話，說(shuō)2004年，他所在的公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的很...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 新市場(chǎng)、新客戶的開(kāi)發(fā)，是每個(gè)公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見(jiàn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是...
崔自三 2018-12-13查看全文
對(duì)創(chuàng)維、伊利危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的分析及思考 2004年12月1日，一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開(kāi)來(lái)：在香港廉政公署11月30日代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng)中，創(chuàng)維集團(tuán)的“掌門(mén)人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕?！ ∫徊ㄎ雌?，一波又起。12月17日，作為傳播速度最為快捷的網(wǎng)絡(luò)媒體又報(bào)“冷門(mén)”：國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)老...