崔自三 老師
- 所在地區(qū): 河南 鄭州
- 主打行業(yè):食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車(chē) 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 渠道建設(shè) 銷(xiāo)售類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
瓶裝純凈水產(chǎn)品,是“雞腿”,還是“雞肋”?面對(duì)硝煙彌漫的瓶裝純凈水市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該如何殺出“重圍”,才能搶占屬于自己的市場(chǎng)分額? 鄭州,地處中原腹地,自古就是兵家必爭(zhēng)之地,其“得中原者得天下”的戰(zhàn)略地位,讓眾多的純凈水廠家趨之若鶩,2004年,曾經(jīng)點(diǎn)燃了“中原商戰(zhàn)”的鄭州,又上演了一場(chǎng)純凈水廠...
崔自三 2018-12-13查看全文
世界行銷(xiāo)大師陳安之在《超級(jí)行銷(xiāo)》中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切,技巧和能力決定勝負(fù)”,既說(shuō)明了心態(tài)的重要性,也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員所起“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵作用。那么,在實(shí)際的工作當(dāng)中,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢?對(duì)此問(wèn)題,不同的人會(huì)有不同的見(jiàn)解和看法,但筆者認(rèn)...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代,與國(guó)際接軌的《直銷(xiāo)法》也即將出臺(tái),中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后,終將又見(jiàn)“彩虹”,新一輪的直銷(xiāo)熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?! ≈变N(xiāo)人,一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字,伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)事業(yè)的坎坷歷程,它將又迎來(lái)直銷(xiāo)人生的第二個(gè)春天,在不久的將來(lái),浩蕩的直銷(xiāo)...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年,筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,剛剛上任,就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情:公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面,本來(lái)市場(chǎng)很看好,首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷(xiāo)商一掃而空,公司見(jiàn)形勢(shì)良好,就一下子又生產(chǎn)了15000件,但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來(lái)卻走勢(shì)緩慢,在又銷(xiāo)售了將近500...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題:團(tuán)購(gòu)模式研究 2004年中秋節(jié)前夕,A牌方便面在B市正成星火燎原之勢(shì):舉目大街小巷,隨處可見(jiàn)堆碼整齊的A牌方便面;車(chē)水馬龍的大街上,不時(shí)可以看到購(gòu)買(mǎi)A牌方便面的你來(lái)我往的消費(fèi)人群,A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后,歷經(jīng)“風(fēng)雨”,終見(jiàn)“彩虹”:銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng),人氣一直上升,打電話訂貨的...
崔自三 2018-12-13查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,有一個(gè)眾人皆知的“80:20法則”,即一個(gè)公司80的銷(xiāo)售量是由20的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成的,這20的經(jīng)銷(xiāo)商就是公司的大客戶,因此,如何拓展及維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商中的這20的大客戶是各個(gè)廠家向來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)?! ∧敲?,什么是大客戶銷(xiāo)售?它在廠家的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中扮演和占據(jù)著什么樣的角色和地位?更進(jìn)一步講,對(duì)于大...
崔自三 2018-12-13查看全文
每年熱熱鬧鬧的糖酒會(huì),總是讓廠家激動(dòng)滿懷,感慨不已:有的廠家通過(guò)糖酒會(huì),招到了“金龜婿”,以至“盆滿缽滿”,皆大歡喜;但也有的廠家是竹籃打水一場(chǎng)空,投入的多,回報(bào)的少,甚至是“賠了夫人又折兵”,讓人扼腕頓足,好不惋惜。面對(duì)年年翻新的糖酒會(huì),作為主角的廠家應(yīng)該怎么做才能“種瓜得瓜,種豆得豆”;面對(duì)...
崔自三 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷(xiāo)員離職帶走客戶現(xiàn)象解析及對(duì)策 企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中面臨的最大困擾或許便是營(yíng)銷(xiāo)員尤其是營(yíng)銷(xiāo)骨干離職后而帶走大批客戶,它給企業(yè)帶來(lái)的巨大“陣痛“和“虛空”,讓很多企業(yè)從此一蹶不振,這種“切膚之痛”,甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路?! 》治鰻I(yíng)銷(xiāo)員離職帶走客戶的原因,筆者認(rèn)為,這主要是一方面可能是營(yíng)...
崔自三 2018-12-13查看全文
鄭州桶裝水興起于20世紀(jì)90年代,其新穎的包裝,獨(dú)特的口感以及健康時(shí)尚的市場(chǎng)定位,使其成為當(dāng)時(shí)的新興一族,而迅速風(fēng)行于鄭州市各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等消費(fèi)領(lǐng)域,并隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,而日漸被廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 桶裝水巨大的利潤(rùn)空間曾經(jīng)讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖,但隨著瓶裝水以及其他競(jìng)品...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代,隨著金融、流通、制造、零售等領(lǐng)域外企的不斷進(jìn)入與深化,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇,中國(guó)的市場(chǎng)格局將會(huì)因此而發(fā)生巨大改變。 快速消費(fèi)品是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),作為快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商,在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后,隨著市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化,而又面臨新的挑戰(zhàn)?! 〗陙?lái),快速消費(fèi)品制造商...
崔自三 2018-12-13查看全文
從張?jiān)8闹骑L(fēng)波看中國(guó)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí) “傳奇品質(zhì),百年張?jiān)!?,這一句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ),曾經(jīng)讓多少?gòu)堅(jiān)H艘詾楹?,激?dòng)滿懷? 企業(yè)重組、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)改制等等現(xiàn)今最流行、最時(shí)髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球,又讓多少人霧里看花,莫衷一是? 張?jiān)<瘓F(tuán),這個(gè)有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”,...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題:團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu),是現(xiàn)今流行的 一種特殊的渠道銷(xiāo)售,由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢(shì),在企業(yè)的銷(xiāo)售中,越來(lái)越受到青睞與“鐘愛(ài)”,新年的鐘聲已經(jīng)敲響,面對(duì)日益激烈和復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì),團(tuán)購(gòu)能否脫穎而出,并一枝獨(dú)秀? 前幾天,一個(gè)北京的朋友給筆者打來(lái)電話,說(shuō)2004年,他所在的公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的很...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題:營(yíng)銷(xiāo)人在路上 新市場(chǎng)、新客戶的開(kāi)發(fā),是每個(gè)公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞,對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人提升至關(guān)重要,對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō),新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),由此可見(jiàn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是...
崔自三 2018-12-13查看全文
對(duì)創(chuàng)維、伊利危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的分析及思考 2004年12月1日,一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開(kāi)來(lái):在香港廉政公署11月30日代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng)中,創(chuàng)維集團(tuán)的“掌門(mén)人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕?! ∫徊ㄎ雌?,一波又起。12月17日,作為傳播速度最為快捷的網(wǎng)絡(luò)媒體又報(bào)“冷門(mén)”:國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)老...