劉崢—保險與金融資產(chǎn)配置金牌海歸講師

★日本帝京大學(xué)金融與經(jīng)營雙學(xué)位

★日本生命保險研修生

★日本高級工商簿記師

★中國人壽上海分公司特約理財講師

★中國平安MDRT訓(xùn)練營特約講師

★中國平安銀行家族財富管理特約講師

★曾任：日本三井住友銀行投資顧問

★曾任：中國平安產(chǎn)品專家級講師

★500強金融企業(yè)課程與產(chǎn)品說明會調(diào)研中最具人氣講師與最佳聽課體驗講師

職業(yè)履歷

劉崢老師辭去上海證券公司高薪職位去到了日本再深造，拿到了金融與經(jīng)營管理雙學(xué)位，并選修了保險專業(yè)。曾有過在日本知名保險公司的研修經(jīng)驗，將海外先進的保險配置理念與客戶服務(wù)思路融入到了課程當中。為了增強授課內(nèi)容的實戰(zhàn)性劉崢老師去到上海人壽保險公司做了保險代理人，并師從永達理保險經(jīng)紀公司的臺灣壽險老師也是優(yōu)秀會員COT。自己僅用8個月的時間，憑借在金融領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗與超前的家庭資產(chǎn)配置理念，達成了壽險MDRT。并將自己的銷售理念和對于保險產(chǎn)品的理解做成了課程。期間在中國人壽上海公司擔(dān)任理財規(guī)劃專屬講師，在每周舉辦的客戶沙龍活動中為客戶講解《通往財富之路》這堂課，將年金險配置的正確思路，不同階段的領(lǐng)取方案與解決的剛需問題逐一傳遞給客戶。在理財規(guī)劃上不單單講解年金險而且講授結(jié)合其他金融工具如何實現(xiàn)財富自由的美好藍圖。課程上座率極高，大大降低業(yè)務(wù)員邀約難度，并且每場的現(xiàn)場簽單率高達30%以上，后續(xù)的簽單情況也非?？捎^。

之后劉崢老師成為了中國平安保險與平安銀行的專屬講師，并將年金險的所有功能與賣點結(jié)合極高成交率的銷售方法逐漸教給廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理，從而使所在機構(gòu)提前3個月完成NBEV銷售目標，年金險出單率達到了前所未有的高度。還在省級壽險講師大比武中榮獲冠軍。完成了銀行證券保險金融三架馬車一線銷售經(jīng)驗的完整閉環(huán)。劉崢老師辭職平安，希望將課程教授給更多的保險業(yè)務(wù)團隊。不僅僅是壽險業(yè)務(wù)經(jīng)理，許多客戶利用了劉崢老師的家庭資產(chǎn)配置組合模型帶來了滿意的收益，廣受客戶好評。不僅僅是在一線城市，劉崢老師為了驗證課程的普適性，去到了三四線城市與郊縣地區(qū)將保險銷售理念教授給當?shù)乇ｋU團隊，大大提高了許多保險公司網(wǎng)點團隊的銷售業(yè)績。并且用最通俗易懂的語言為當?shù)厝藗冎v解了正確配置保險的方式，獲得了客戶以及保險業(yè)務(wù)經(jīng)理的一致好評，收獲了眾多粉絲。而劉崢老師也為保險公司的內(nèi)部員工進行培訓(xùn)，如何推動保險業(yè)務(wù)，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情，以及在保險團隊基礎(chǔ)管理上引入先進的經(jīng)營理念保證隊伍的活力。

培訓(xùn)風(fēng)格

1. 劉崢老師對授課技巧有深入的研究，專業(yè)與詼諧并存。以偵探視角對案例進行細致分析，讓聽眾“目不轉(zhuǎn)睛，恍然大悟“。注重聽課的“抬頭率”，課程的吸引力拿捏的十分到位。曾嘗試連續(xù)兩個半小時無休課程，并錄像觀察學(xué)員的專注力，調(diào)整了課程結(jié)構(gòu)。

2. 產(chǎn)說會銷售課程注重與銷售人員做配合與銜接，課程中主動引導(dǎo)客戶與銷售人員互動，以達到良好現(xiàn)場預(yù)簽單效果。

3. 讓客戶不僅僅能夠?qū)Ξa(chǎn)品有清晰的認識，還注重客戶的聽課體驗，讓客戶能夠?qū)W到相應(yīng)的知識在生活中得以應(yīng)用。了解到國家的宏觀經(jīng)濟方向融入到他的事業(yè)。從而降低業(yè)務(wù)人員再邀約的難度，增強客戶與公司的粘度，大大提高客戶參會體驗。

4. 注重課程的延續(xù)性，堅決杜絕，聽課感覺良好，過后就忘的“一錘子買賣“式授課方式。為聽課機構(gòu)提供能夠在早會中引入的工具，使課程內(nèi)容的落地。追蹤后續(xù)課程效果的延續(xù)性，是否在工作中得到了實踐并形成了成績，以此完善課件。

精品課程

產(chǎn)說會類：

《疫情下的投資機會》

《穿越危機—家庭財富配置法則》

《通往財富自由之路》

《守住你的盈利》

《金錢如何替我工作》

《幸福家庭離不開的財富奧秘》

管理類：

《華為管理法與保險隊伍的高效留存》

《早會設(shè)計的藝術(shù)》

《團隊持續(xù)活力的秘密》

《豐田事業(yè)部制對保險管理的啟示—模塊化經(jīng)營》

《團隊的彈性化管理》

產(chǎn)品類：

《保障類產(chǎn)品的原理—普適原則》

《年金險全解析—高成交的秘密》

《壽險保費吉尼斯世界紀錄—大單的原理》

營銷類：

《破冰—讓拒絕不再》

《精準直擊客戶痛點》

《保險資產(chǎn)化》

《銷售思考模型的建立》

課程優(yōu)勢

劉崢老師在保障型險種的銷售課程上有獨到的見解，挖掘各險種最佳賣點教授業(yè)務(wù)團隊如何制定高效銷售策略，并傳授話術(shù)思考的邏輯，使業(yè)務(wù)員面對不同客戶了解如何思考針對性話術(shù)形成條件反射。擺脫依賴背誦話術(shù)，不區(qū)分客戶沒有“刺痛性”的低效銷售局面。

課程思路清晰為業(yè)務(wù)團隊分析為什么保險是家庭資產(chǎn)配置中必不可少的一環(huán)。在產(chǎn)品組合設(shè)計上注重打通銷售的矛盾點，使業(yè)務(wù)經(jīng)理的產(chǎn)品計劃無懈可擊提高成交率。劉崢老師注重教授業(yè)務(wù)團隊思考的邏輯，極大降低業(yè)務(wù)員依賴背誦話術(shù)的習(xí)慣，將銷售分析模型的與話術(shù)講解思考路徑進行梳理，再到計劃書的巧妙設(shè)計理念，能夠大大提升客戶對保險認可，讓業(yè)務(wù)員實現(xiàn)條件反射。

除了對產(chǎn)品的認識，并在營銷技能上進行創(chuàng)新1.會銷模式創(chuàng)新：在目前產(chǎn)說會邀約難度增加，會議模式單一，客戶聽課體驗不佳的背景下，開發(fā)了新的會銷模式，并重新設(shè)計了環(huán)節(jié)，大大提高了現(xiàn)場預(yù)簽單率。2.個人銷售模式創(chuàng)新：開發(fā)出引導(dǎo)式銷售思維模型，使業(yè)務(wù)員學(xué)會思考，瞬間能講出最觸動客戶的保險銷售語言，從而使保障型險種的銷售難度大大降低。讓業(yè)務(wù)員不再單一背誦話術(shù)，知道如何將不同老師的課程融入到自己的銷售思維模型中并在實踐應(yīng)用起來。并形成可復(fù)制的學(xué)習(xí)模型，復(fù)制到新人培養(yǎng)與團隊整體技能的提高中去，擴大課程的影響力。由于劉崢老師還擁有經(jīng)營管理學(xué)位，多年研究國內(nèi)外知名企業(yè)的管理方法，將其融入到了保險團隊管理的課程中，如何激發(fā)團隊活力，如何吸引并留住高素質(zhì)年輕人才，如何提高凝聚力等管理模型的課程講解。