沈潔老師   保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

    12年的保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

    銀行保險(xiǎn)項(xiàng)目操盤專家

    保險(xiǎn)沙龍指導(dǎo)顧問

    陽(yáng)光人壽全國(guó)十大金牌講師

    中信信托保險(xiǎn)金信托華東區(qū)授權(quán)顧問

曾任：太平人壽  銀保部培訓(xùn)主管

曾任：陽(yáng)光人壽  銀保部培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：中信保誠(chéng)人壽  銀保部經(jīng)理

曾任：海爾紐約人壽  營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：期交銷售、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)項(xiàng)目運(yùn)作、重疾險(xiǎn)、法商……

沈老師具有12年的保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大額年金保險(xiǎn)銷售、健康險(xiǎn)銷售、銀行人員全面保險(xiǎn)銷售技能提升及各類主題沙龍策劃運(yùn)作等方面具有豐富的理論研究以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾先后為太平人壽、中信保誠(chéng)人壽、信泰人壽等20多家保險(xiǎn)公司及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等各大銀行主講理財(cái)沙龍，累計(jì)場(chǎng)次超500場(chǎng)，助力企業(yè)有效提升沙龍簽單率，得到主辦方的高端認(rèn)可和贊賞。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

▲ 任職陽(yáng)光人壽期間，負(fù)責(zé)銀行客戶的產(chǎn)品推廣，并為銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)化的銷售技能提升的培訓(xùn)，取得了有效的成績(jī)，獲得客戶的一致好評(píng)。

● 曾為常州郵政銀行人員開展專業(yè)化的期交銷售訓(xùn)練營(yíng)，對(duì)銀行銷售流程進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，使得銀行人員掌握高效的銷售技巧，隨后配合高低柜聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的期交銷售，14天內(nèi)產(chǎn)能提升57%，創(chuàng)下當(dāng)月期交保費(fèi)全國(guó)排名第二的佳績(jī)。

● 曾為無(wú)錫工行進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣沙龍，現(xiàn)場(chǎng)簽單率達(dá)95%

● 曾為江蘇省郵儲(chǔ)銀行全省的網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行產(chǎn)品銷售專業(yè)化培訓(xùn)，使得主打產(chǎn)品在郵政渠道的產(chǎn)品銷售覆蓋率提升了35%，大大提高了公司產(chǎn)品的知名度。

▲ 任職太平人壽期間，負(fù)責(zé)分公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目以及各類主題沙龍的開展，助力分公司業(yè)績(jī)呈直線增長(zhǎng)。

● 曾主導(dǎo)策劃并推動(dòng)分公司300余場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目，其中招行、浦發(fā)等股份制銀行場(chǎng)均保費(fèi)達(dá)50萬(wàn)，助力分公司同期業(yè)務(wù)環(huán)比提升超30%，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)過億。

● 曾主導(dǎo)太平人壽四川雅安支分公司精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目，僅用7天，使得當(dāng)?shù)丶ＹM(fèi)從5000元提升至20000元，并助力沙龍現(xiàn)場(chǎng)成交20萬(wàn)大單，創(chuàng)下雅安中支分公司的最高記錄。

▲ 任職中信保誠(chéng)人壽期間，負(fù)責(zé)公司以及銀行客戶的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，并成功實(shí)施，同時(shí)，作為一名培訓(xùn)經(jīng)理，對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)化的銀行銷售技巧輔導(dǎo)，有效的助力客戶提高簽單率，從而達(dá)到業(yè)績(jī)的提升。

● 曾主導(dǎo)開門紅活動(dòng)，創(chuàng)下當(dāng)年開門紅保費(fèi)達(dá)1000萬(wàn)的成績(jī)。

● 曾為招商銀行、中信銀行、民生銀行、渣打銀行私人財(cái)富中心提供高端客戶陪訪及保險(xiǎn)方案定制工作，輔導(dǎo)銀行理財(cái)經(jīng)理成功開拓大單累計(jì)超過3000萬(wàn)，單件最大單年交600萬(wàn)。

部分返聘案例：

● 曾為陽(yáng)光人壽進(jìn)行內(nèi)部《壽險(xiǎn)的意義和功用》、《重疾險(xiǎn)銷售邏輯》、《MOT銷售流程解析》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)65期。

● 曾為太平人壽進(jìn)行內(nèi)部《壽險(xiǎn)的意義和功用》、《期交專業(yè)化銷售流程》、《結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)談高端養(yǎng)老年金規(guī)劃》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)60期。

● 曾為中信保誠(chéng)人壽進(jìn)行內(nèi)部《保險(xiǎn)金信托運(yùn)作原理及案例實(shí)操》、《重疾險(xiǎn)銷售理念》、《高效能項(xiàng)目運(yùn)作解析》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)20期。

● 曾為信泰人壽進(jìn)行《年金險(xiǎn)銷售技能提升》課程的培訓(xùn)，返聘6期。

● 曾為中宏人壽進(jìn)行《保險(xiǎn)金信托運(yùn)作原理》課程的培訓(xùn)，返聘6期。

● 曾為英大人壽進(jìn)行《高效能項(xiàng)目運(yùn)作解析》課程的培訓(xùn)，返聘3期。

● 曾為招商銀行進(jìn)行《高端客戶資產(chǎn)傳承規(guī)劃》課程的培訓(xùn)，返聘6期。

● 曾為中信銀行進(jìn)行《期交專業(yè)化銷售流程》課程的培訓(xùn)，返聘5期。

● 曾為建設(shè)銀行進(jìn)行《從法商、稅商談高客營(yíng)銷》課程的培訓(xùn)，返聘4期。

● 曾為農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行《精品沙龍運(yùn)作流程》課程的培訓(xùn)，返聘2期。

……

主講課程：

《個(gè)險(xiǎn)沙龍運(yùn)作實(shí)操解析》

《安稅無(wú)憂——高凈值客戶稅務(wù)籌劃》

《銀保期交產(chǎn)品銷售技能強(qiáng)化》

《重疾不重，銷售有術(shù)》

《渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)提升》

《銀保督訓(xùn)》

《從營(yíng)銷心理學(xué)看養(yǎng)老年金銷售》

《高凈值客戶養(yǎng)老規(guī)劃與傳承》

授課風(fēng)格：

● 語(yǔ)言表達(dá)邏輯清晰有條理，講課引人入勝接地氣。

● 結(jié)合多年一線經(jīng)驗(yàn)講授實(shí)戰(zhàn)案例分析，擅長(zhǎng)通過案例闡述觀點(diǎn)，引起客戶共鳴和思考，有效地為后續(xù)促成簽單埋伏筆和鋪墊。

● 針對(duì)銀行和保險(xiǎn)公司的內(nèi)訓(xùn)能直擊營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容接地氣，聽完后可落地可復(fù)制，操作性強(qiáng)。

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)行業(yè)：太平人壽蘇州分公司、中信保誠(chéng)人壽蘇州分公司、信泰人壽蘇州分公司、中宏人壽蘇州分公司、中信保誠(chéng)人壽河北分公司、泰康人壽蘇州分公司、英大人壽是湖北分公司、農(nóng)銀人壽蘇州分公司、太平人壽四川分公司、中信保誠(chéng)人壽湖北分公司、中信保誠(chéng)人壽廣東分公司、陽(yáng)光人壽蘇州分公司……

銀行行業(yè)：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行……

其他行業(yè)：比亞迪汽車、上海大眾、米素墻紙、創(chuàng)美一生……

部分客戶評(píng)價(jià)：

沈老師的課程非常接地氣，一聽就是有非常豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，課程全程引人入勝，解決了很多過去在營(yíng)銷過程中忽略的細(xì)節(jié)，讓我們的學(xué)員了解到專業(yè)的期交銷售和沙龍應(yīng)該如何運(yùn)作，聽完課程以后馬上就可以運(yùn)用到實(shí)際的操作中，讓學(xué)員學(xué)以致用。

——英大人壽 胡經(jīng)理

沈老師講授的《期交專業(yè)化銷售流程》讓我行新進(jìn)理財(cái)經(jīng)理明白了應(yīng)如何開展保險(xiǎn)的銷售，課程內(nèi)容設(shè)置緊湊，授課方式多樣，有講授，有互動(dòng)，有研討，有通關(guān)。把培訓(xùn)落到實(shí)處，學(xué)員反饋獲益良多。講師全程全情投入，語(yǔ)言表達(dá)清晰，期待下次有更多的聽課機(jī)會(huì)。

——中信銀行蘇州分行零售部 秦總

沈老師講授的《重疾險(xiǎn)銷售理念》令人耳目一新，不僅僅像傳統(tǒng)的老師科普了重疾對(duì)家庭帶來的危害需要做風(fēng)險(xiǎn)防范，更多地是剖析了商業(yè)重疾險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)比社保的區(qū)別，以及對(duì)于幾類過去很難開拓的特殊人群如何進(jìn)行營(yíng)銷展開了分析。還給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)帶來了很好的營(yíng)銷金句，干貨滿滿，很多學(xué)員表示聽完以后沒買的都想買，買過的都想加保。

——中信保誠(chéng)人壽 李經(jīng)理

沈老師對(duì)于銀行保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)非常熟悉，在培訓(xùn)我們理財(cái)經(jīng)理的時(shí)候能夠給出很多實(shí)戰(zhàn)的建議，很好地幫助理財(cái)經(jīng)理分析客戶，尋找客戶的保險(xiǎn)切入點(diǎn)，大大提升了成交的概率。

——渣打銀行蘇州分行 劉行長(zhǎng)

沈老師對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作能力非常強(qiáng)，從前期跟銀行的有效溝通、內(nèi)外部的培訓(xùn)指導(dǎo)到沙龍現(xiàn)場(chǎng)的主講和事后的分析指導(dǎo)，都精準(zhǔn)到位，能夠發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)并提供行之有效的解決方案和建議，讓我們獲益良多。

——太平人壽四川分公司 李總

沈老師主講的年金保險(xiǎn)沙龍，內(nèi)容新穎，符合我們的客戶定位，現(xiàn)場(chǎng)講解生動(dòng)引人入勝?？蛻魸M意度高，大大提升了我們的簽單率和后期的有效追蹤。

——中宏人壽 汪總

沈老師培訓(xùn)的法商知識(shí)深入淺出，將復(fù)雜的法律條款用通俗的語(yǔ)言和案例做詮釋，便于理解和記憶，讓我們的理財(cái)經(jīng)理能夠?qū)W以致用地去營(yíng)銷客戶，非常棒！

——民生銀行私人銀行部 王總