零售銀行產(chǎn)能提升與經(jīng)營管理專家：史征陽

【專家簡介】：

工行、農行、建行、郵政郵儲省分行及地市分行零售業(yè)務特邀專家

中信銀行總行服務效能提升項目特聘專家顧問

招商、興業(yè)、民生、光大、華夏零售業(yè)務特聘專家顧問老師

超十年金融培訓咨詢背景，零售銀行實戰(zhàn)派咨詢師、培訓師

具有豐富的理財（客戶）經(jīng)理崗位培訓與輔導經(jīng)驗，培訓輔導過上萬名理財經(jīng)理和很多優(yōu)秀負責人每天保持深度溝通

擅長財富管理、資產(chǎn)配置、兩金一險專項營銷、旺季營銷與開門紅、客戶分層分群經(jīng)營與提升、商戶代發(fā)老年等重點客群營銷，理財（客戶）經(jīng)理轉崗位，網(wǎng)點一點一策及產(chǎn)能提升訓練

主導全國多家銀行零售業(yè)務培訓咨詢，服務超400多個分行

版權課程：《私人定制——陌生客戶電話營銷的三件套裝》

【主講課程】：

1、熱門版權課程

《私人定制——陌生客戶電話營銷的三件套裝》

2、以價值營銷為核心的客群營銷全流程實戰(zhàn)

模塊一：商戶客群

《陌生商戶拜訪及目標市場開發(fā)實戰(zhàn)》

模塊二：代發(fā)客群

《代發(fā)客群拓展及留存率提升實戰(zhàn)》

模塊三：老年客群

《老年財富客群及社?？腿壕€上線下營銷全流程》

3、理財（客戶）經(jīng)理系統(tǒng)培訓

模塊一：新入職理財經(jīng)理必備

《初階理財經(jīng)理營銷技能提升與重點產(chǎn)品營銷》

模塊二：CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)營銷及工具營銷

《理財經(jīng)理進階能力提升與營銷工具箱》

模塊三：電話營銷

《陌生客戶電話營銷的三件套裝》

模塊四：沙龍開展及宣講

《目標客群沙龍宣講及內訓師能力提升》

模塊五：財富管理及資產(chǎn)配置

《資產(chǎn)配置與復雜產(chǎn)品銷售》

模塊六：線上新媒體營銷

《基于企業(yè)微信及視頻號的線上新媒體營銷六階梯》

4、開門紅與旺季營銷主題培訓

模塊一：開門紅管控及考核激勵機制

《后疫情時代，以財富管理能力提升為核心的開門紅旺季營銷五層推動和五個階段》

模塊二：開門紅創(chuàng)新策略及他行先進經(jīng)驗分享

《新形勢下銀行春天行動的七大創(chuàng)新策略》

模塊三：跨賽期間活動策劃及落地

《跨賽活動策劃及督導落地》

模塊四：外拓宣傳及獲客

《網(wǎng)格化精準營銷七步曲》

5、存款營銷

模塊一：國有行及股份行

《以財富管理能力為核心的存款營銷》

模塊二：城商農商行

《三量掘金存款營銷策略》

【課程優(yōu)勢】：

獨家建構主義教學方式，聚焦學員、聚焦問題、聚焦任務

1、理論思路清晰：員工聽完就有執(zhí)行框架和思路，指明營銷方向和步驟

2、案例經(jīng)驗豐富：匹配多年一線現(xiàn)場營銷案例，讓員工聽得懂，保證學習氛圍和效果；

3、工具支撐到位：課程匹配一系列可落地工具，來源于項目實操，讓營銷可落地和復制；

4、教學活動豐富：運用最專業(yè)豐富的教學活動，現(xiàn)場即學即練，讓員工快速掌握技能；

5、解決實際問題：從一線遇到的實際問題出發(fā)設計課程，讓課程真正對員工有幫助；

采用課程講授、案例分析、問題討論、技能演練、成果展示、情景演練等多種教學方法，。

整體時間安排比例基本為40%理論講授+60%現(xiàn)場練習。