史征陽老師簡介
零售銀行產(chǎn)能提升與經(jīng)營管理專家:史征陽
【專家簡介】:
工行、農行、建行、郵政郵儲省分行及地市分行零售業(yè)務特邀專家
中信銀行總行服務效能提升項目特聘專家顧問
招商、興業(yè)、民生、光大、華夏零售業(yè)務特聘專家顧問老師
超十年金融培訓咨詢背景,零售銀行實戰(zhàn)派咨詢師、培訓師
具有豐富的理財(客戶)經(jīng)理崗位培訓與輔導經(jīng)驗,培訓輔導過上萬名理財經(jīng)理和很多優(yōu)秀負責人每天保持深度溝通
擅長財富管理、資產(chǎn)配置、兩金一險專項營銷、旺季營銷與開門紅、客戶分層分群經(jīng)營與提升、商戶代發(fā)老年等重點客群營銷,理財(客戶)經(jīng)理轉崗位,網(wǎng)點一點一策及產(chǎn)能提升訓練
主導全國多家銀行零售業(yè)務培訓咨詢,服務超400多個分行
版權課程:《私人定制——陌生客戶電話營銷的三件套裝》
【主講課程】:
1、熱門版權課程
《私人定制——陌生客戶電話營銷的三件套裝》
2、以價值營銷為核心的客群營銷全流程實戰(zhàn)
模塊一:商戶客群
《陌生商戶拜訪及目標市場開發(fā)實戰(zhàn)》
模塊二:代發(fā)客群
《代發(fā)客群拓展及留存率提升實戰(zhàn)》
模塊三:老年客群
《老年財富客群及社??腿壕€上線下營銷全流程》
3、理財(客戶)經(jīng)理系統(tǒng)培訓
模塊一:新入職理財經(jīng)理必備
《初階理財經(jīng)理營銷技能提升與重點產(chǎn)品營銷》
模塊二:CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)營銷及工具營銷
《理財經(jīng)理進階能力提升與營銷工具箱》
模塊三:電話營銷
《陌生客戶電話營銷的三件套裝》
模塊四:沙龍開展及宣講
《目標客群沙龍宣講及內訓師能力提升》
模塊五:財富管理及資產(chǎn)配置
《資產(chǎn)配置與復雜產(chǎn)品銷售》
模塊六:線上新媒體營銷
《基于企業(yè)微信及視頻號的線上新媒體營銷六階梯》
4、開門紅與旺季營銷主題培訓
模塊一:開門紅管控及考核激勵機制
《后疫情時代,以財富管理能力提升為核心的開門紅旺季營銷五層推動和五個階段》
模塊二:開門紅創(chuàng)新策略及他行先進經(jīng)驗分享
《新形勢下銀行春天行動的七大創(chuàng)新策略》
模塊三:跨賽期間活動策劃及落地
《跨賽活動策劃及督導落地》
模塊四:外拓宣傳及獲客
《網(wǎng)格化精準營銷七步曲》
5、存款營銷
模塊一:國有行及股份行
《以財富管理能力為核心的存款營銷》
模塊二:城商農商行
《三量掘金存款營銷策略》
【課程優(yōu)勢】:
獨家建構主義教學方式,聚焦學員、聚焦問題、聚焦任務
1、理論思路清晰:員工聽完就有執(zhí)行框架和思路,指明營銷方向和步驟
2、案例經(jīng)驗豐富:匹配多年一線現(xiàn)場營銷案例,讓員工聽得懂,保證學習氛圍和效果;
3、工具支撐到位:課程匹配一系列可落地工具,來源于項目實操,讓營銷可落地和復制;
4、教學活動豐富:運用最專業(yè)豐富的教學活動,現(xiàn)場即學即練,讓員工快速掌握技能;
5、解決實際問題:從一線遇到的實際問題出發(fā)設計課程,讓課程真正對員工有幫助;
采用課程講授、案例分析、問題討論、技能演練、成果展示、情景演練等多種教學方法,。
整體時間安排比例基本為40%理論講授+60%現(xiàn)場練習。