王振柱老師簡介
王振柱老師 銀行營銷專家
湖南大學(xué)工商管理碩士,經(jīng)濟(jì)師
CFP國際金融理財師
17年銀行銷售及財富管理經(jīng)驗(yàn)
其中6年招商銀行理財經(jīng)理和私人銀行經(jīng)驗(yàn)
招商銀行總行優(yōu)秀教師
招商銀行總行招銀大學(xué)教師
曾任:農(nóng)業(yè)銀行衡陽分行 分理處主任
曾任:招商銀行湘潭分行/長沙分行
貴賓理財經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理/私人銀行高級經(jīng)理
現(xiàn)任:華融湘江銀行湘潭分行 財富管理中心總經(jīng)理
★從-3到+2:用3年的時間,將地處偏遠(yuǎn)、業(yè)績排名倒數(shù)第3的網(wǎng)點(diǎn),提升到綜合考核第2名,成為農(nóng)行湖南省分行最年輕的分理處主任;
★從0到1000W的凈資產(chǎn)跨越:在招行湘潭分行,從基層的初級理財專員到專為金融凈資產(chǎn)1000萬元以上客戶服務(wù)的私人銀行客戶經(jīng)理,個人管理客戶總資產(chǎn)最高達(dá)8億元,連續(xù)2年零售業(yè)務(wù)綜合考評排名長沙分行第一;
★400多人中的脫穎而出:在招行長沙分行,在管戶數(shù)、管理總資產(chǎn)遠(yuǎn)低于平均水平的情況下,2013年在全國400多名私人銀行客戶經(jīng)理中,年度排名進(jìn)入前50;
★17人+23人=76億:目前成為華融湘江銀行首家財富管理中心總經(jīng)理,管理17名大堂經(jīng)理,并打造了分行23人的理財師隊伍,2014年下半年理財銷售較上年度翻3倍,2015年上半年銷售額達(dá)到去年全年水平,至2015年6月底,財富客戶管理總資產(chǎn)達(dá)76億元(是前兩個年度的總和),各項財富管理指標(biāo)(VIP客群、理財銷售、代銷產(chǎn)品等) 均在總行遙遙領(lǐng)先。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
主導(dǎo)參與了招行湘潭分行零售業(yè)務(wù)二次轉(zhuǎn)型及網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)贏項目,分管財富管理和服務(wù)管理,全程負(fù)責(zé)并成功申報支行獲評“中國銀行業(yè)服務(wù)千佳示范單位”;曾創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)單周銷售網(wǎng)銀480戶、基金定投近300戶、基金2500萬、保險600萬的驚人紀(jì)錄;曾獲得招商銀行總行舉辦的“理財牛博大賽”(該比賽面向社會,有很多基金公司和保險公司的高手參賽)“十佳博客獎”;以及招行長沙分行舉辦的理財宣講大賽第一名。
開發(fā)課程《理財經(jīng)理服務(wù)技巧》和《理財主管督導(dǎo)管理》,并擔(dān)任內(nèi)部首席講師,在招行全國13家一級分行講授、同時作為《內(nèi)訓(xùn)師TTT初級課程》的種子講師,以及第四批全國服務(wù)內(nèi)訓(xùn)師評委。2011年被評為招總行優(yōu)秀教師。2013年12月受中國銀行業(yè)協(xié)會之邀,給全國銀行業(yè)明星大堂經(jīng)理講授《營業(yè)廳客戶經(jīng)營全流程》。
2009年和2010年參加招商銀行總行企業(yè)文化節(jié)征文比賽獲得優(yōu)秀獎,撰寫的《異地機(jī)構(gòu)擴(kuò)大零售客群的路徑》獲得總行青年論壇論文比賽優(yōu)秀獎,另外還多次為《招銀文化》和《招銀E報》撰文,2009年至2011年長期為《湘潭日報》、《湘潭晚報》撰寫專欄文章。
在華融湘江銀行湘潭分行組建了全總行第一支理財團(tuán)隊并從零開始培養(yǎng)他們成為合格的理財經(jīng)理,其中有兩名獲得了總行年度十佳金牌理財師,其中一名獲得了2014年福布斯中國優(yōu)選理財師(湖南僅此一位)。
主講課程:
1.《資產(chǎn)配置》
2.《向招行學(xué)服務(wù)》
3.《銀行理財考前輔導(dǎo)》
4.《銀行顧問式銷售技巧》
5.《營業(yè)廳客戶經(jīng)營全流程》
6.《理財經(jīng)理營銷技能提升》
7.《零售客戶經(jīng)理提問銷售法》
8.《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》
9.《高端客戶營銷技巧與客戶關(guān)系管理》
近期服務(wù)客戶:
銀行客戶:
招商銀行:招行總行、招行成都分行、招行蘭州分行、招行蘇州分行、招行杭州分行、招行南昌分行、招行上海分行、招行重慶分行、招行武漢分行、招行湘潭分行、招行成都分行、招行零售后援中心、招行蘭州分行、招行衡陽分行、招行長沙分行、招行昆明分行……
農(nóng)業(yè)銀行:衡陽分行、常德分行、益陽分行、湘潭分行……
其它銀行/協(xié)會/政府/保險:招銀大學(xué)、中國銀行業(yè)協(xié)會、湘潭市總工會、湘潭市團(tuán)委、湘潭市工商局、平安人壽湘潭分司、新華人壽湘潭分公司、華融湘江銀行總行、華融湘江銀行湘潭分行、興業(yè)銀行、天津銀行、長沙銀行、華融湘江銀行總行、中信銀行濟(jì)南分行、北京銀行、上海銀行、渤海銀行、華夏銀行、工商銀行樂山分行、南寧工商銀行、井岡山郵儲銀行、
湖北建行等