張乃天——汽車營(yíng)銷培訓(xùn)專家

★ 10年汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

★ TCST認(rèn)證營(yíng)銷培訓(xùn)師

★ 一汽大眾特約品牌推薦官

★ 曾任職上汽大眾市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理，金融經(jīng)理，大客戶經(jīng)理

★ 曾任職團(tuán)車網(wǎng)特賣會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)師、DCC運(yùn)營(yíng)講師

★ 現(xiàn)任團(tuán)車直播間品牌推薦官

職業(yè)履歷

張老師，TCST認(rèn)證營(yíng)銷培訓(xùn)師，2011-2019年服務(wù)于上汽大眾斯柯達(dá)和雪佛蘭兩大品牌，擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)、，銷售經(jīng)理，金融經(jīng)理，大客戶經(jīng)理。2019-2020年服務(wù)于團(tuán)車網(wǎng)，擔(dān)任特賣會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)師、DCC運(yùn)營(yíng)講師。2020-2021年擔(dān)任團(tuán)車直播間品牌推薦官。

張老師走過(guò)全國(guó)將近22個(gè)城市，服務(wù)16個(gè)汽車品牌，產(chǎn)生訂單超2200，適合輔導(dǎo)活動(dòng)把控能力較弱、人員較新的銷售團(tuán)隊(duì)。能從邀約技巧、洽談技巧、成交技巧等多方面進(jìn)行技能培訓(xùn)，達(dá)到銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。

培訓(xùn)風(fēng)格

張老師思維新穎、深入淺出的、思維縝密，視野開(kāi)闊、案例豐富，所有課程均為量身定制，注重學(xué)員培訓(xùn)后的落地性與實(shí)用性，在培訓(xùn)前針對(duì)學(xué)員需求進(jìn)行全方位考察。

精品課程

《微信運(yùn)營(yíng)管理》

《DCC營(yíng)運(yùn)管理》

《特賣會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行》

客戶見(jiàn)證

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

1、一汽大眾嗨購(gòu)節(jié)

通過(guò)1個(gè)小時(shí)思域直播，介紹品牌，車型，政策。在直播間內(nèi)售出134張意向金卷。轉(zhuǎn)化成交103組客戶，5次一眾項(xiàng)目。

2、捷達(dá)雙十一線上購(gòu)

通過(guò)1個(gè)小時(shí)思域直播，介紹品牌，車型，政策。首次在直播間進(jìn)行探店采訪。在直播間內(nèi)售出112張意向金卷。轉(zhuǎn)化成交105組客戶。4次捷達(dá)項(xiàng)目。

3、云度購(gòu)車節(jié)

前期深入與品牌溝通，編寫腳本話術(shù)。通過(guò)1個(gè)小時(shí)思域直播，介紹品牌，車型，政策。首次探店探廠，客戶一致好評(píng)。

4、株洲市健車行

活動(dòng)主題：一汽-大眾華南六省9.12直播購(gòu)車節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2020年9月12日          輔導(dǎo)師：張乃天

活動(dòng)背景：①銷售顧問(wèn)基盤清洗多次②有效數(shù)據(jù)不足； ③展廳多以老人為主，挑客戶情況嚴(yán)重；④店內(nèi)月銷量80+臺(tái)

活動(dòng)效果：意向客戶邀約22批，活動(dòng)當(dāng)日到店15批，到店率高達(dá)68%，特賣會(huì)累計(jì)成交41臺(tái)，成交率達(dá)到73%。