張銳老師簡(jiǎn)介
張銳老師
金融產(chǎn)品營(yíng)銷專家
高級(jí)金融理財(cái)師
畢業(yè)于西北政法大學(xué)
曾任:平安保險(xiǎn)(陜西)丨資深業(yè)務(wù)總監(jiān)、三星級(jí)導(dǎo)師
曾任:恒大人壽保險(xiǎn)丨高級(jí)總監(jiān)、功勛導(dǎo)師
曾任:中興保險(xiǎn)(北京)分公司丨西安中支總
曾任:陜西綠洲保險(xiǎn)(西安)分公司丨副總
曾任:華康保險(xiǎn)(西安)分公司丨渠道部經(jīng)理、培訓(xùn)講師
◆ 累計(jì)產(chǎn)生3.5億保費(fèi):主講保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)4800+場(chǎng)(千人以上產(chǎn)說(shuō)會(huì)3場(chǎng)),主導(dǎo)開(kāi)門紅1000余場(chǎng),鏈接800多位高凈值客戶。
◆ 累計(jì)200+場(chǎng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷課程/項(xiàng)目賦能:為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)平安保險(xiǎn)等100+家企業(yè)提供產(chǎn)品營(yíng)銷技能賦能。
◆ 長(zhǎng)期服務(wù)于“雙郵體系”:為江蘇省、河北省、湖南省等11個(gè)省份開(kāi)展【中國(guó)郵政“數(shù)智化”訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目】、【中國(guó)郵儲(chǔ)“財(cái)富管理”訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目】,大大促進(jìn)郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展。
◆ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
張老師畢業(yè)于法學(xué)傳統(tǒng)“五院四系”之一的西北政法大學(xué),將專業(yè)的法律知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)的“金融”經(jīng)驗(yàn)合二為一,打造自體系的營(yíng)銷賦能方法論(高度嚴(yán)謹(jǐn)+強(qiáng)邏輯+接地氣+重實(shí)戰(zhàn)),針對(duì)不同銀保企業(yè)所需的要求,制定“對(duì)癥下藥”的解決方案;有效解決大多數(shù)的銀保企業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
[01]-曾任職于恒大人壽保險(xiǎn),為團(tuán)隊(duì)量身打造營(yíng)銷技能培訓(xùn),同時(shí)兩次擔(dān)任恒大保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)組組長(zhǎng),提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,助力業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
——曾僅用14天,為恒大保險(xiǎn)打造出一支高績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì),增員148人(創(chuàng)造恒大保險(xiǎn)全國(guó)增員記錄),并為團(tuán)隊(duì)提供《高凈值客戶營(yíng)銷》《年金險(xiǎn)銷售》《家族資產(chǎn)傳承法律風(fēng)險(xiǎn)管理》等主題培訓(xùn),助力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)暴增(業(yè)績(jī)2800+萬(wàn)/年,開(kāi)拓高凈值客戶180+位。)促使團(tuán)隊(duì)榮獲“TOP50強(qiáng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展”獎(jiǎng)、恒大保險(xiǎn)全國(guó)“增員績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng),個(gè)人榮獲“陜西功勛級(jí)導(dǎo)師”稱號(hào)。
[02]-長(zhǎng)期服務(wù)于“雙郵”體系,為黑龍江省、江蘇省、河北省、湖南省等省份的中國(guó)郵政提供金融產(chǎn)品營(yíng)銷+技能提升+沙龍活動(dòng)等支持;
——曾為牡丹江郵政開(kāi)展《數(shù)智化營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》,利用沙龍活動(dòng)+普客營(yíng)銷+廳堂流量客戶營(yíng)銷,促使項(xiàng)目保費(fèi)達(dá)成863.9萬(wàn),件數(shù)521件。
——曾為商洛郵政開(kāi)展《數(shù)智化營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》,利用沙龍活動(dòng)+客戶陪談+廳堂客戶營(yíng)銷,促使項(xiàng)目保費(fèi)達(dá)成1035萬(wàn),打破此前商洛郵政記錄。
——曾為唐山郵政開(kāi)展《健康險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)》,主導(dǎo)舉辦兩場(chǎng)精準(zhǔn)客戶沙龍,當(dāng)場(chǎng)簽單30單,保費(fèi)60+萬(wàn)。
——曾為蘇州郵政開(kāi)展《數(shù)智化營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》,利用高端客戶沙龍活動(dòng)+精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷,促使項(xiàng)目保費(fèi)達(dá)成6077萬(wàn),超額達(dá)目標(biāo),成為2022年郵政項(xiàng)目全國(guó)第一名。
部分授課/項(xiàng)目案例:
企業(yè) | 授課/項(xiàng)目名稱 | 產(chǎn)出結(jié)果 |
平安保險(xiǎn) | 《高凈值客戶財(cái)富管理》 《金稅四期下的財(cái)富思考》 《高端客戶財(cái)富管理》 《績(jī)優(yōu)人員綜合能力提升》 《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅》 【高凈值客戶營(yíng)銷】沙龍 | 授課30+次 開(kāi)門紅業(yè)績(jī):800+萬(wàn) 開(kāi)拓高凈值客戶:600+位 團(tuán)隊(duì)增員:395人 |
太平洋保險(xiǎn)(浙江) | 【高端客戶營(yíng)銷】沙龍 | 產(chǎn)出保費(fèi)750萬(wàn) |
民生銀行(溫州) | 【“春培計(jì)劃”大客戶陪談】項(xiàng)目 | 陪談客戶出單2單 (單均:200萬(wàn)5年期。) |
建設(shè)銀行(濰坊) | 【CTS客群營(yíng)銷】沙龍 | 產(chǎn)出保費(fèi)386萬(wàn) |
交通銀行(嘉興) | 【高端客戶營(yíng)銷】沙龍 | 產(chǎn)出保費(fèi)428萬(wàn) |
農(nóng)業(yè)銀行(溫州) | 【高凈值客戶營(yíng)銷】沙龍 | 產(chǎn)出保費(fèi)377萬(wàn) |
郵儲(chǔ)銀行(濟(jì)南) | 【數(shù)智化營(yíng)銷】項(xiàng)目 | 達(dá)成目標(biāo)任務(wù)。陪談客戶成功出單:200萬(wàn)5年期 |
郵政銀行(濰坊) | 【網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升】項(xiàng)目 | 產(chǎn)出保費(fèi)728萬(wàn) |
主講課程:
《廳堂營(yíng)銷綜合能力提升》
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升》
《中收業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)》
《高凈值客戶財(cái)富管理》
《金稅四期下的財(cái)富思考》
《財(cái)富薈——高端客戶財(cái)富管理》
《銀保大客戶陪談營(yíng)銷技能提升》
《銀保大客戶營(yíng)銷技能提升》
教學(xué)風(fēng)格:
★引發(fā)思考+分析解答——實(shí)現(xiàn)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的閉環(huán),充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性,學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問(wèn)題的愉悅感和成就感。
★大量真實(shí)案例+針對(duì)性極強(qiáng)的落地技巧、方法和工具——聽(tīng)起來(lái)熱烈,想起來(lái)共鳴,記起來(lái)容易,用起來(lái)落地,所有技巧都不是老師教的,而是學(xué)員通過(guò)科學(xué)的方法自己探究得出的。
★“教”+“練”+“輔”相結(jié)合——老師注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,從知識(shí)點(diǎn)的深入講解,到學(xué)員訪談客戶的輔導(dǎo),到學(xué)員練習(xí)后精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)提升,一步一步深入遞進(jìn),幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)從學(xué)到用的知識(shí)轉(zhuǎn)化產(chǎn)出。
部分服務(wù)過(guò)的客戶:
保險(xiǎn)企業(yè):中國(guó)平安(臺(tái)州)、恒大保險(xiǎn)(西安、成都)、大家保險(xiǎn)(濰坊、蘇州)、太平洋保險(xiǎn)(溫州)、陽(yáng)光保險(xiǎn)(西安)、合眾人壽(寶雞)、百年人壽(牡丹江)、建信人壽(濰坊)、農(nóng)銀人壽(東陽(yáng))、光大永明(西安)、天安人壽(北京)、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)(西安)、黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)(西安)、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)(西安)等;
銀行企業(yè):中國(guó)工商銀行(濰坊、溫州)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(東陽(yáng)、溫州)、平安銀行(臺(tái)州)、中國(guó)銀行(溫州)、交通銀行(嘉興)建設(shè)銀行(昌吉)、民生銀行(溫州、)、郵儲(chǔ)銀行(九江、牡丹江、濰坊、蘇州、濟(jì)南、商洛、長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、南京、天津、深圳、廣州、寧波)、交通銀行(嘉興)、浙商銀行(杭州)、徽商銀行(濟(jì)南)、蘭州銀行(蘭州)、浙江慈溪農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行等;
部分客戶評(píng)價(jià):
今天聽(tīng)了老師的分享讓我學(xué)到了很多專業(yè)的術(shù)語(yǔ),老師今天讓我們上臺(tái)分享演講,怎么去成為專業(yè)的銷售人員,讓客戶說(shuō)的爽,我們學(xué)會(huì)傾聽(tīng)者,是非常重要的一個(gè)問(wèn)題。希望我可以學(xué)之已用,非常感謝我們團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了這么棒的導(dǎo)師。
——平安保險(xiǎn) 江主管
聽(tīng)了《銀保大客戶營(yíng)銷技能提升》這門課程后,獲益匪淺。課程內(nèi)容深入淺出,結(jié)合實(shí)際案例和技巧分享,對(duì)大客戶營(yíng)銷有了更深入的理解和應(yīng)用能力。讓我學(xué)到了與大客戶建立良好關(guān)系的關(guān)鍵要素,此外,課程還強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)規(guī)劃的重要性,讓我可以為大客戶提供更全面、專業(yè)的保險(xiǎn)解決方案。
——廣州農(nóng)商行 陳主管
學(xué)了《網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷》這門課程,讓我學(xué)會(huì)了如何有效地進(jìn)行客戶接待、如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售、如何提高服務(wù)質(zhì)量等,收獲非常大,此外課程也設(shè)計(jì)了很多實(shí)用的銷售技巧和方法,也很好的的將“服務(wù)+營(yíng)銷”相結(jié)合,在提升自己的銷售能力,同時(shí)更好地滿足客戶的需求和體驗(yàn)感。
——農(nóng)業(yè)銀行 林學(xué)員
張老師的課程用的案例很多都是一線業(yè)務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的經(jīng)典案例,非常容易讓人接受。難能可貴的是,聽(tīng)了老師的講解這些經(jīng)典案例之后,還收獲了很多收獲,比如對(duì)待高凈值客戶的時(shí)候,要結(jié)合法律以及合規(guī)性來(lái)更好的為客戶提供解決方案,這點(diǎn)讓我有了全新的認(rèn)識(shí)。
——工商銀行 鐘經(jīng)理
張老師的《大客戶陪談》這門課程非常實(shí)戰(zhàn)落地,他以深入的思考和敏銳的洞察力為基礎(chǔ),教我們學(xué)會(huì)如何全面了解客戶的需求和期望,與客戶建立信任和積極的溝通關(guān)系,并運(yùn)用合適的溝通技巧,清晰地傳達(dá)復(fù)雜的概念和解決方案,課程當(dāng)中運(yùn)用到很多的工具和方法,一學(xué)就能用,讓我可以更好的處理工作的遇到的大客戶的問(wèn)題,特別感謝張老師的精心輔導(dǎo)。
——郵政銀行 陳主管