李力剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
為談判重新正名sup2;談判應(yīng)用的普遍性sup2;談判博弈本質(zhì)原理自然的法則取勢(shì)的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)sup2;談判中的無數(shù)難點(diǎn)sup2;“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀sup2;“判”的理性分解sup2;前中后三期的定位第二章：談判溝通-問準(zhǔn)備只為謀勢(shì)sup2;溝通的功能搜集信息拉近距離sup2;開放式的問題——6W3H訓(xùn)練開放式搜集信息sup2;封閉式的問題——逼的技巧訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果第三章：談判策略設(shè)計(jì)就是力量1.開局策略：前期布局踢球策略——誰先開口？開價(jià)策略——高開低開？遛馬策略——如何堅(jiān)持？還價(jià)策略——等同開價(jià)？接受策略——立即拍板？2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？踢球策略——又為何踢？要
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設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！sup2;目標(biāo)選擇（勢(shì)）目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的確定方法市場(chǎng)目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理sup2;理念選擇（道）以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道以什么做人的態(tài)度更能管理渠道sup2;體制選擇（法）渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)能達(dá)成目標(biāo)渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長(zhǎng)久sup2;實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）渠道開發(fā)、渠道激勵(lì)、渠道管理（后面詳講）第二章：渠道開發(fā)選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！sup2;搜集信息：外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯內(nèi)部環(huán)境——我司核心競(jìng)爭(zhēng)力整合與價(jià)值探索內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總s
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案例：輕松的絕對(duì)成交sup2;銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快sup2;動(dòng)力準(zhǔn)備：勢(shì)：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題sup2;能力準(zhǔn)備：法：專業(yè)知識(shí)——解決不懂的問題術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會(huì)的問題sup2;外力準(zhǔn)備：器：工具資源——解決不快的問題——內(nèi)部工具和資源——外部工具和資源——十種經(jīng)典開發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何絕對(duì)消除客戶防備心理？sup2;溝通技巧：?jiǎn)枴N售變被動(dòng)為主動(dòng)聽—獲得信息拉近距離說—展示勢(shì)力成就對(duì)方察—參透四類性格機(jī)理sup2;佳開場(chǎng)：提問：開場(chǎng)段說什么？世界永遠(yuǎn)的外交語言佳開場(chǎng)白的技巧sup2;處理抗拒（從方式上處理）一言不發(fā)——？
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章：性格解析——各有所好 2 劃分標(biāo)準(zhǔn)：拿什么劃分人的性格？ 從感性到理性，從膽小到膽大 2 性格分類：商場(chǎng)中的人分哪幾種性格？ 駕馭型的人——霸道（法制） 分析型的人——天道（不治） 和藹型的人——王道（德治） 表現(xiàn)型的人——人道（人治） 討論：請(qǐng)舉出名利場(chǎng)中哪些人是哪種性格 2 識(shí)別性格：如何把別人搞清楚？(談判對(duì)手/合作對(duì)象) 性格的測(cè)試——用數(shù)據(jù)寫真 語氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯 肢體的行為——用本能外露 突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形 群體性聚會(huì)——用參與測(cè)試 討論:多重性格該怎么辦 2 性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？ 駕馭型——直接強(qiáng)勢(shì)冷酷——捉摸權(quán)
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凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價(jià)值sup2;場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地sup2;營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)sup2;銷—實(shí)現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營(yíng)銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場(chǎng)sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競(jìng)爭(zhēng)分析sup2;自我分析第三章：細(xì)分定位sup2;營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕sup2;市場(chǎng)細(xì)分策略sup2;目標(biāo)市場(chǎng)選擇sup2;目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)第四章：戰(zhàn)略決策sup2;SWOT分析sup2;增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
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案例：輕松的絕對(duì)成交sup2;銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快sup2;動(dòng)力準(zhǔn)備：勢(shì)：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題sup2;能力準(zhǔn)備：法：專業(yè)知識(shí)——解決不懂的問題術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會(huì)的問題sup2;外力準(zhǔn)備：器：工具資源——解決不快的問題——內(nèi)部工具和資源——外部工具和資源——十種經(jīng)典開發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何絕對(duì)消除客戶防備心理？sup2;溝通技巧：?jiǎn)柕墓ぞ唛_放式問題——開放式問題的界定——開放式問題的原由——開放式問題的問法封閉式問題——封閉式問題的界定——封閉式問題的原由——封閉式問題的問法sup2;佳開場(chǎng)：提問：開場(chǎng)段說什么？世界永遠(yuǎn)的外