市場營銷管理
市場營銷管理詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷管理
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
² 市—交換,換得價值
² 場—場所,人氣之地
² 營—營造,營造氣勢
² 銷—實現(xiàn),……
² 管—管住,……
² 理—理清,……
第二章:營銷分析
案例:張總監(jiān)立竿見影做市場
² 環(huán)境分析
² 顧客分析
² 競爭分析
² 自我分析
第三章:細(xì)分定位
² 營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
² 市場細(xì)分策略
² 目標(biāo)市場選擇
² 目標(biāo)市場定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性,客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例:楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章:戰(zhàn)略決策
² SWOT分析
² 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
² 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè):做一份完整的營銷分析報告
第五章:產(chǎn)品策略
² 產(chǎn)品的概念分析
² 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
² 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
² 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章:定價策略
² 價格構(gòu)成因素分解
² 企業(yè)價格策略
² 定價過程
² 一般定價方法
² 終定價策略
第七章:分銷策略
² 渠道規(guī)劃
² 渠道尋找:開拓渠道快的方法
² 渠道開發(fā):篩選渠道的MAN
² 渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧
² 渠道激勵:渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例:聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章:促銷策略:
² 廣告策略:(視情況略講或不講)
² 推廣策略:市場活動的策劃的執(zhí)行方略
² 推銷技巧:頂尖銷售六步曲
² 公關(guān)方略:市場公關(guān)的幾個原則
案例:立體營銷讓市場一蹴而就
第九章:營銷控制:
² 營銷組織設(shè)計
² 營銷計劃
² 營銷控制
李力剛老師的其它課程
談判博弈 08.08
談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識的準(zhǔn)備
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談判路線圖2天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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談判博弈3天3夜 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人
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談判路線圖1天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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大談判(銷講) 11.05
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云
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超速識人3天3夜 11.05
第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機理←易經(jīng)分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應(yīng)用←身體:如何強健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):
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市場營銷管理 09.20
市場營銷管理營銷有多重要?你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對
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談判博弈 09.20
談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就
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談判路線圖 09.20
談判路線圖談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效
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團(tuán)隊制造機 09.20
團(tuán)隊制造機建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍三項兼修的精品課程“問題出在前三排,根子還在主席臺”,打造團(tuán)隊是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛:成員不穩(wěn)定,團(tuán)隊意識不強、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進(jìn),似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團(tuán)隊模式并非人人可做……這是一堂獨一無二的團(tuán)隊課程!它簡單,實效,只為高效!【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三大管理實戰(zhàn)
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