王博老師的內訓課程
部分：創(chuàng)新部分{學習華為狼性激活創(chuàng)新}1如何產生創(chuàng)新思維1.1排除禁錮創(chuàng)新的心理狀態(tài)1.2如何產生具有創(chuàng)新精神的思維2如何使用幾種常用的創(chuàng)新思維工具3商業(yè)創(chuàng)新的內涵3.1商業(yè)創(chuàng)新的類型3.2商業(yè)創(chuàng)新理論的形成3.3如何正確地對創(chuàng)新進行分類3.4什么是延續(xù)性創(chuàng)新3.5什么是破壞性創(chuàng)新4商業(yè)創(chuàng)新的策略4.1破壞性業(yè)務是企業(yè)的寶貴財富4.2新市場的破壞性創(chuàng)新策略4.3低端市場的破壞性創(chuàng)新策略4.4如何構建破壞性策略4.5零消費市場的創(chuàng)新策略4.6渠道也需要破壞性創(chuàng)新第二部分：管理部分{學習華為狼性管理}講：什么是管理者應該具有是素質？1、什么是“三知”第二講：如何知人1、馬斯洛的人類需求理論2、如何
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部分：如何進行角色的轉換1.我們的困惑在哪里？a)自己解決問題到推動他人解決問題b)剛性和彈性的掌握c)從管事到管人與事的轉變；d)從發(fā)現問題到推動解決問題的轉變；e)從發(fā)現問題到推動解決問題的轉變；2.為什么會產生這些困惑a)心理障礙b)行動障礙3.公司的希望及我們的職業(yè)通道a)為什么要從研發(fā)提拔管理者？b)我們的職業(yè)通道是什么？4.研發(fā)人員與管理者有什么不同a)個人績效轉化為團隊績效b)要有全局觀念c)從正確做事轉變?yōu)樽稣_的事d)從團隊的跟隨者轉變?yōu)轭I路人e)公司文化的接受者轉變?yōu)樾麄髡叩诙糠郑喝绾巫鰣F隊管理1.如何組建一個團隊？a)團隊和部門的區(qū)別b)你需要什么樣的人c)專職還是兼職
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講：中高層管理干部的角色認知1.我們的困惑在哪里？a)自己解決問題到推動他人解決問題b)剛性和彈性的掌握c)從管事到管人與事的轉變；d)從發(fā)現問題到推動解決問題的轉變；e)從發(fā)現問題到推動解決問題的轉變；2.為什么會產生這些困惑a)心理障礙b)行動障礙3.公司的希望及我們的職業(yè)通道a)為什么要從研發(fā)提拔管理者？b)我們的職業(yè)通道是什么？4.中高層管理者有什么不同a)個人績效轉化為團隊績效b)要有全局觀念c)從正確做事轉變?yōu)樽稣_的事d)從團隊的跟隨者轉變?yōu)轭I路人e)公司文化的接受者轉變?yōu)樾麄髡叩诙v：如何知人和知事1.馬斯洛的人類需求理論2.如何知錯？如何對待犯錯誤的人？3.企業(yè)中的員工分類4
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1如何產生創(chuàng)新思維1.1排除禁錮創(chuàng)新的心理狀態(tài)1.2如何產生具有創(chuàng)新精神的思維2如何使用幾種常用的創(chuàng)新思維工具3商業(yè)創(chuàng)新的內涵3.1商業(yè)創(chuàng)新的類型3.2商業(yè)創(chuàng)新理論的形成3.3如何正確地對創(chuàng)新進行分類3.4什么是延續(xù)性創(chuàng)新3.5什么是破壞性創(chuàng)新4商業(yè)創(chuàng)新的策略4.1破壞性業(yè)務是企業(yè)的寶貴財富4.2新市場的破壞性創(chuàng)新策略4.3低端市場的破壞性創(chuàng)新策略4.4如何構建破壞性策略4.5零消費市場的創(chuàng)新策略4.6渠道也需要破壞性創(chuàng)新5客戶真正需要什么5.1如何正確地對市場進行細分5.2如何產生可持續(xù)的破壞性創(chuàng)新5.3如何避免錯誤地細分市場6剖析核心競爭力6.1什么是真正的核心競爭力6.2路標、產品架構和
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部分：行銷實戰(zhàn)提升與商務談判技巧（一天）課程前言對于一個銷售職業(yè)經理人而言：1、如何應該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？2、尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經理人，如何做好與客戶、與供應商談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現既定目標？課程收獲Oslash;掌握打開市場的方法Oslash;掌握分析市場的方法Oslash;掌握占領市場的強大武器Oslash;掌握團隊化作戰(zhàn)的主要方法Oslash;掌握快速復制成功經驗的方法Oslash;理解什么是談判Oslash;提高自身的職業(yè)素養(yǎng)Oslash;能夠制訂談判策略Oslash;能夠組織談判Oslash;掌握一
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講 華為精神與狼性文化1.解讀華為愿景、使命和核心價值觀2.解讀“華為的狼性文化”第二講 華為是如何打開市場以及分析市場的1.如何開拓和維護客戶關系2.了解客戶的運作方式3.如何組織答標和技術溝通會4.宏觀分析方法5.競爭力分析第三講 華為如何認知大客戶1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.大客戶資料的收集5.客戶資料6.競爭對手資料7.項目資料8.客戶個人資料第四講 華為以大客戶為導向的行銷策略1.如何對市場進行戰(zhàn)略布局a)點、線、面布控b)一攬子解決方案銷售c)如何把握機會點d)售前規(guī)劃與研究e)制定項目干系人分析圖f)區(qū)分決策人、影響人、參與人