李孫建 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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李孫建老師的內(nèi)訓課程
王牌營銷員講 眾里尋他千百度――發(fā)現(xiàn)客戶的技巧 1、搜集客戶源的素材2、分類和篩選【案例分析】 【警示錄】不是不可能第二講 猶抱琵琶半遮面――次與客戶溝通的技巧 1、電話溝通技巧2、面對面接觸的技巧 【案例分析】 【警示錄】不合時宜的鈴聲第三講 冰凍三尺非一日之寒――建立長期客戶關系的技巧 1、保持溝通與交流的連續(xù)性2、與客戶建立學習型關系3、培養(yǎng)成長型客戶的技巧【案例分析】 【警示錄】客戶利益大于一切 第四講 一言一行總關情――語言營銷的技巧 1、文字語言技巧2、肢體語言技巧【案例分析】 【警示錄】手勢—--有人歡喜有人憂第五講 潤物細無聲――產(chǎn)品推銷的技巧 1、如何有效產(chǎn)品展示2、知己
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講:銷售人員的應有態(tài)度 1．真誠 2．雙贏 3．自信 4．熱情 5．持之以恒 6．適度 7．專業(yè) 第二講 主動相迎 1. 為什么要主動相迎？ 1）．迅速建立與客戶的關系 2）．客戶期待主動相迎 3）．冷淡會使70的客戶敬而遠之 4）．積極的印象永遠是有益的 5）．客戶心中的六個問題 2. 主動相迎的種類 1）．問好式 2）．切入式 3）．應答式 4）．迂回式 3. 主動相迎的注意事項 1）．微笑 2）．不主動打招呼 3）．態(tài)度冷淡，顯得漠不關心 4）．接一待二顧三 第三講 顧問式銷售的基礎：了解和發(fā)掘客戶需求 1. 為什么要先了解需求？ 2. 了解客戶哪些需求呢？ 1）．客戶個性