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李孫建 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:營銷類 經(jīng)銷商管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
李孫建老師培訓聯(lián)系微信

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李孫建

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李孫建

李孫建老師的內(nèi)訓課程

王牌營銷員講 眾里尋他千百度――發(fā)現(xiàn)客戶的技巧 1、搜集客戶源的素材2、分類和篩選【案例分析】 【警示錄】不是不可能第二講 猶抱琵琶半遮面――次與客戶溝通的技巧 1、電話溝通技巧2、面對面接觸的技巧  【案例分析】 【警示錄】不合時宜的鈴聲第三講 冰凍三尺非一日之寒――建立長期客戶關系的技巧 1、保持溝通與交流的連續(xù)性2、與客戶建立學習型關系3、培養(yǎng)成長型客戶的技巧【案例分析】 【警示錄】客戶利益大于一切  第四講 一言一行總關情――語言營銷的技巧 1、文字語言技巧2、肢體語言技巧【案例分析】 【警示錄】手勢—--有人歡喜有人憂第五講 潤物細無聲――產(chǎn)品推銷的技巧 1、如何有效產(chǎn)品展示2、知己

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講:銷售人員的應有態(tài)度    1.真誠 2.雙贏 3.自信 4.熱情 5.持之以恒 6.適度 7.專業(yè) 第二講 主動相迎 1. 為什么要主動相迎? 1).迅速建立與客戶的關系 2).客戶期待主動相迎 3).冷淡會使70的客戶敬而遠之 4).積極的印象永遠是有益的 5).客戶心中的六個問題 2. 主動相迎的種類 1).問好式 2).切入式 3).應答式 4).迂回式 3. 主動相迎的注意事項 1).微笑 2).不主動打招呼 3).態(tài)度冷淡,顯得漠不關心 4).接一待二顧三 第三講 顧問式銷售的基礎:了解和發(fā)掘客戶需求 1. 為什么要先了解需求? 2. 了解客戶哪些需求呢? 1).客戶個性

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