建材家居就該這樣賣6盤DVD
內(nèi)容介紹
本課程旨在解決廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題，比如：如何樹立良好的銷售心態(tài)？如何激發(fā)顧客的購買興趣，如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動、行動，如何處理顧客的價格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求，如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等。本片針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，完全摒棄了空洞的理念和說教，全面話術(shù)化、動作化、簡單化、實戰(zhàn)化，上午學(xué)下午就能用，同時采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點評等模式，以確保學(xué)員學(xué)習(xí)掌握和運用相關(guān)技巧。
講師介紹
陸豐 上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；中國單店營業(yè)力實戰(zhàn)提升第一人；終端實戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實踐大獎最佳管理團(tuán)隊銀獎。代表著作：《建材家居就該這樣賣》（機械工業(yè)出版社）、《家具就該這樣賣》（機械工業(yè)出版社）。
各講主要內(nèi)容
第一講 瘋狂成交概述
你只有燃燒了自己，你才能燃燒你的顧客。
第二講 瘋狂破冰（上）
每當(dāng)顧客看到你微笑的時候，就算再冰冷的心也會被你融化掉
第三講 瘋狂破冰（下）
如果你只是一個簡單的以價格談判為導(dǎo)向的銷售顧問
你的路只能越來越窄
第四講 瘋狂激發(fā)（上）
如果顧客的目光愿意與你保持正面的接觸
請記住這樣的顧客100%不會拒絕與你交流
第五講 瘋狂激發(fā)（中）
第六講 瘋狂激發(fā)（下）
我相信沒有人會拒絕被贊美如果有這種情形，
那也只是他不喜歡贊美的方式而已
第七講 瘋狂攔截
人的一生就是一個銷售的過程
你在銷售產(chǎn)品
也在銷售自己的方式與理念
第八講 瘋狂成交（一）
請記住永遠(yuǎn)不要說交錢這兩個字
在所有顧客的心里
這個字眼都會有抵觸的情緒
第九講 瘋狂成交（二）
我們要不斷地給客戶一種壓力
因為人在沒有壓力的情況下
他是往往不愿意做這個決定的
你必須要給他這個壓力
第十講 瘋狂成交（三）
如果你覺得這段時間
生意比較冷清
你自己給自己開幾個單
就跟正常開單一樣的
第十一講 瘋狂成交（四）
一個團(tuán)隊只有發(fā)揮出這種
協(xié)同作戰(zhàn)能力的時候
往往這種殺傷力才是最強的
第十二講瘋狂成交（五）
你跟他認(rèn)知差距太大了
而你的態(tài)度又很曖昧
就讓人家覺得好像還有余地
那你完了

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