蔣建業(yè)老師公開課
大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓 2024-05-28
大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓主講：蔣建業(yè) 老師培訓時間：2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳培 訓 費：5800元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業(yè)證書等）；交通住宿費用自理。課程目的：學會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄，運作監(jiān)管，提高大項目的運作能力。課程特色：100學員自身業(yè)務的實戰(zhàn)化演練，以學員自身工作的實際在跟項目作為案例，進行討論教學，保證與實際工作百分之百貼近，做到學華為經驗，用于自身工作實際，效果立竿見影。如果銷售有如下情況，則這門課就是您的必修課不會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的項目線索選
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打造產品經理(SR)de 商務溝通與銷售能力 2024-05-28
打造產品經理（SR）的商務溝通與銷售能力主講：蔣建業(yè) 老師培訓時間：2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培 訓 費：5800元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業(yè)證書等）；培訓目的# 提升解決方案經理的商務溝通能力和商務匯報能力# 學會讓客戶快速取得信任的方法；# 學會理解客戶的需求，把控客戶認為重要的需求；# 學會策劃制勝的解決方案，即能夠拿下客戶意向并控制招投標的解決方案。# 要善于項目分析并提出技術的競爭策略，學會協(xié)調客戶經理引導客戶，并通過鐵三角機制，銷售管理的手段，監(jiān)督計劃的執(zhí)行。# 學會引導客戶，形成有利于我們
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落地式LTC流程設計與構建 2023-12-08
2024年01月19-20深圳2024年08月30-31北京參加對象：CMO/總裁/總經理、市場總監(jiān)、HR總監(jiān)、大區(qū)經理，行業(yè)系統(tǒng)經理，大客戶業(yè)務代表，大客戶銷售經理，渠道經理，銷售人員課程背景：公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸?公司成長瓶頸?人才成長瓶頸?管理混亂，成本很高，競爭力不足，效率低下?產品和服務質量沒有保證，時好時壞，不穩(wěn)定，客戶滿意度下降?員工的積極性慢慢下降，動力不足?適應不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭2.銷售能力發(fā)展的瓶頸?線索發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題？?線索量不夠?線索質量不好，成單率下降?
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華為鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊 2023-12-08
2024年02月18-20日 深圳2024年03月29-30日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年11月29-30日 深圳課程背景：掌握客戶需求的把握，制勝解決方案的策劃，意向形成過程的把控，方案的引導策略和把控，運籌帷幄、競爭分析和博弈，項目運作和協(xié)調能力提高，項目分析會與銷售管理，意向識別與招投標把控，學習鐵三角內在運轉機制，激活鐵三角和LTC競爭力。如果銷售有如下情況，則說明鐵三角還缺乏軟實力。l? 掌控項目的能力不足l? 單打獨斗，不善于協(xié)調和調動資源，團隊作戰(zhàn)l? 解決方案制作總是競爭力不夠l? 流程賦能不足，銷售人員能力支撐不夠l? 缺乏項目運作模型，公司浪費嚴重，銷
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銷售素質模型和培訓體系 2023-12-08
2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳課程目標：1.提升銷售的溝通能力說服能力2.藝術素養(yǎng)、表演的素養(yǎng)3.客戶需求的了解和分析能力4.客戶關系的建構能力5.制勝解決方案的策劃組織能力6.項目分析博弈、運籌帷幄的能力7.團隊協(xié)作能力8.保證銷售人員素質提升并讓其能力得到發(fā)揮的流程和賦能的理解。課程背景：企業(yè)常常面臨的銷售難題1.銷售人員成長太慢，通過獵頭挖來的人，成本很貴，還不一定好使，常常水土不服2.華為為什么100的銷售都是應屆畢業(yè)生培育出來的，自己卻總是培養(yǎng)不出來？3.銷售人員拿單能力不知道如何培養(yǎng)，極少數(shù)銷
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打造產品經理（SR）的商務溝通與銷售能力 2023-12-08
2024年03月08-09深圳2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培訓目的：# 提升解決方案經理的商務溝通能力和商務匯報能力# 學會讓客戶快速取得信任的方法；# 學會理解客戶的需求，把控客戶認為重要的需求；# 學會策劃制勝的解決方案，即能夠拿下客戶意向并控制招投標的解決方案。# 要善于項目分析并提出技術的競爭策略，學會協(xié)調客戶經理引導客戶，并通過鐵三角機制，銷售管理的手段，監(jiān)督計劃的執(zhí)行。# 學會引導客戶，形成有利于我們自己的選擇標準，促成意向的形成。# 要聯(lián)合客戶經理識別意向的形成，并判斷招投標的可行性，能中標則控標，技術上要能夠控得?。?