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張堅(jiān)老師
張堅(jiān) 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:精益生產(chǎn) 質(zhì)量管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
張堅(jiān)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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張堅(jiān)

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張堅(jiān)

張堅(jiān)老師公開課

向惠普學(xué)習(xí):高層客戶營銷主 講: 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)課程費(fèi)用:3800元/人課程概要所謂擒賊先擒王,成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系,已成為快速促成訂單和維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。然而,如何與關(guān)鍵客戶高層快速建立持續(xù)的顧問關(guān)系,許多資深銷售人員仍深感困惑mdash;mdash;#61553; 如何鎖定合適的客戶高級(jí)管理人員?#61553; 如何克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙?#61553; 如何成為高級(jí)管理人員信賴的顧問?針對(duì)以上問題,我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生,與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí):高層客戶營銷》的精彩課程,從客戶高層對(duì)象鎖定、首次接觸方式與技巧、顧問價(jià)值維系

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主題:解決方案式銷售主 講: 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)課程費(fèi)用:3800元/人課程對(duì)象:本課程適合希望提升客戶營銷能力的職業(yè)人士,比如企業(yè)銷售管理者、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主任、資深銷售代表等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,今天客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù),而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值,他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議,然而大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的過程中,缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法mdash;mdash;#61553; 如何成為值得信賴的銷售顧問?#61553; 如何快速有效評(píng)估客戶業(yè)務(wù)環(huán)境并發(fā)現(xiàn)商機(jī)?#61553; 如何使銷售流程

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主 講: 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)課程費(fèi)用: 3800 元/人包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi);餐費(fèi)和住宿費(fèi)自理課程概要經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù),企業(yè)80的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷,只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的有效管理和維護(hù),才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而,傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業(yè)管理者感到困惑mdash;mdash;#61553; 如何分析和界定大客戶目標(biāo)?#61553; 如何制定大客戶營銷策略?#61553; 如何把控客戶關(guān)鍵人物的合作關(guān)系?#61553; 如何實(shí)施客戶個(gè)性化解決方案?針對(duì)以上問題,我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生,與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí):大客戶銷售

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客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 主 講:原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅(jiān)時(shí)間/地點(diǎn):2011年10月27-28日/上海 課程費(fèi)用:3800元/人 課程概要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商戰(zhàn)中,客戶資源是企業(yè)建立和發(fā)展的根據(jù)地。良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面,持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值,是企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而,許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)關(guān)鍵客戶,做好客戶關(guān)系管理深感困惑mdash;mdash; #61553; 專業(yè)的客戶營銷應(yīng)扮演怎樣的角色,具備怎樣的素質(zhì)? #61553; 如何盡快將自己轉(zhuǎn)化為客戶顧問,與客戶建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系? #61553; 如何制定客戶關(guān)系策略,實(shí)現(xiàn)大客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展與增長(zhǎng)? 針對(duì)以上問題,

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理論實(shí)踐相輔相成 經(jīng)典案例深度剖析 萬家企業(yè)資源共享 數(shù)十位專家傾力打造,40余學(xué)時(shí)強(qiáng)化體驗(yàn),100個(gè)經(jīng)典案例深度剖析,8000名同學(xué)人脈網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 如何能讓我的產(chǎn)品賣的又快又好?這恐怕是困擾每個(gè)企業(yè)的核心難題之一。如何讓自己的產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、在同類產(chǎn)品中與眾不同?同時(shí),誰又應(yīng)該為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)呢?研發(fā)人員?營銷人員?甚至是CEO?都是,也都不是。一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)到最后抵達(dá)消費(fèi)者手上,這個(gè)產(chǎn)品生命周期與生命線的主導(dǎo)者和核心負(fù)責(zé)人就是產(chǎn)品經(jīng)理。他/她是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),他們是直接面向研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、客戶,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物。從某種意義上說,產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所

 講師:溫元?jiǎng)P 荊建林 陳波 張征 閻旭臨 馬風(fēng)才 張堅(jiān)我要報(bào)名


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