郝志強老師的文章
最近聽說一個關于職業(yè)規(guī)劃的故事，大意是說動物們開辦了學校。開學典禮的第一天，來了許多動物，有小雞、小鴨、小鳥，還有小兔、小山羊、小松鼠。而學校為它們開設了5門課程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老師宣布，今天上跑步課。小兔子興奮得在體育場跑了一個來回，并自豪地說：我最喜歡跑步了！可其他小動物，卻...
郝志強 2018-12-17查看全文
我的一個朋友，聽說聯(lián)通的CDMA有功能強大、無輻射、價格實惠等優(yōu)點，準備給老婆買一部。但按以前的經(jīng)驗，去手機店逛時，才發(fā)現(xiàn)，并不是每個店都在賣CDMA。即便有的店有貨，也是模型機，更多店根本就沒貨，或者只有少數(shù)幾個品種，沒有什么可選擇的余地，甚至大多數(shù)店，連CDMA的海報都沒有?！ ∨笥咽亲?..
郝志強 2018-12-17查看全文
從剛開始用手機開始，我用的就是摩托羅拉手機，前后換了大約六部。老婆看到最近諾基亞出了一款很漂亮的機型，自己想買一臺，也推薦我買。我拿到手中以后，嘗試各種功能的使用，但怎么用都覺得不習慣，這才發(fā)現(xiàn)，我不習慣的不是外觀，也不是功能，而是手機的菜單。如果我換個另外廠家的手機，我必須學會這家公司手機菜單...
郝志強 2018-12-17查看全文
在正常的市場競爭中，只要有多家競爭，就一定有個行業(yè)價格，這個價格不是某個企業(yè)單方?jīng)Q定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應程度，買方的需求程度，競爭的激烈程度決定，簡單地來說由三個因素決定價格：供給、需求、競爭，這已經(jīng)成為了常識。 但在市場上，我們聽到很多企業(yè)聲稱“只賺取合理的利潤，超過某...
郝志強 2018-12-14查看全文
什么是老板？老板是資本的所有者，或是資本的代言人，這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板臉的人。很多老板很聰明，簡直是眼觀六路，耳聽八方，他們對本行業(yè)非常精通，面對問題，敢于和善于做出拍板決斷，所以是老是拍板的人。在面對社會不公，面對下屬的叛變...
郝志強 2018-12-14查看全文
有人說世界上最難的事情有兩件，第一件是把自己的想法，從自己的腦袋里灌輸?shù)絼e人的腦袋里；另一件是把別人的錢，從別人的腰包里掏出來，裝在自己的腰包里。事實如何呢？我看大致上這個說法是正確的。對外的營銷在企業(yè)里是最難的工作，營銷無非是把別人的錢賺回來而已，對內(nèi)的管理，也無非是改變一些人的觀念而已，所以...
郝志強 2018-12-14查看全文
做為管理者，如何看待和上司、同僚、下屬的關系，決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開公正公平、要實行透明管理，甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則?？墒窃谄髽I(yè)管理的實踐中，大多本土管理者正好相反，他們經(jīng)常折磨下屬、批評下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯了嗎？...
郝志強 2018-12-14查看全文
在培訓市場上，有不同風格的講師，也有不同種類的課程，有的課程是講師自己開發(fā)的，有的課程是代理國外的，也有的課程是企業(yè)自行設計的。課程設計是培訓的第一步，用不同方式設計的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設計是培訓的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強 2018-12-14查看全文
優(yōu)秀的高層經(jīng)理，不是整天坐在辦公室里“運籌帷幄”，而是要經(jīng)常深入基層，檢查市場一線的狀況。從高層出臺的銷售政策，只有落實在每一個終端，才有效果，否則就只是浪費公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動態(tài)，才好指導基層的工作，樹立管理者的權(quán)威。 那高層到終端做簡單的拜訪，到底要看什么？如何簡單地...
郝志強 2018-12-14查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權(quán)力，達到權(quán)力制衡是個大學問。分派得好，可以形成良性競爭局面，大家紛紛做業(yè)績，靠業(yè)績說話，推動了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權(quán)獨攬，于是老板不放心，或職業(yè)經(jīng)理人叛變的局面。權(quán)力分派得不好，還可能在職業(yè)經(jīng)理人中，造成惡性競爭，影響團隊合作?！?..
郝志強 2018-12-14查看全文
不論是老板的鼓舞，經(jīng)理的鼓動，還是培訓講師的鼓吹，企業(yè)人一般都聽過螞蟻團隊的故事和鲇魚的故事。螞蟻團隊的故事是說，單個螞蟻是弱小的，但只要聯(lián)合起來，就是世界上最厲害的團隊，所以被用來類比企業(yè)管理，教導員工忘我工作，發(fā)揮團隊精神。鲇魚的故事是說，找個鲇魚一樣有“鋒利牙齒”的人，放在員工中，沖擊員工...
郝志強 2018-12-12查看全文
自從做培訓以來，給大企業(yè)做的比較多，給中小企業(yè)做的比較少，大企業(yè)的管理比較規(guī)范，和他們交流營銷問題，比較容易合拍。今年給發(fā)展中的民營企業(yè)做得多，前后對比就發(fā)現(xiàn)有很大的不同，這些不同不是在營銷技術上，而是在營銷觀念上。 前兩個月去泉州培訓，給我的感受就很深刻。那家公司在行業(yè)屬于十名以內(nèi)，業(yè)績增長...
郝志強 2018-12-12查看全文
老張做手機銷售已經(jīng)七年了，以前靠水貨完成了原始積累，現(xiàn)在靠摩托羅拉走量，靠二三線的國產(chǎn)品牌賺錢。業(yè)務規(guī)模整體不大，但在那個地級市場，卻是當之無愧的老大，江湖地位顯赫。某國內(nèi)品牌，對他大力支持，他的銷售量占地區(qū)銷量的50以上?！ 〉蠌堄袀€娘胎里帶來的毛病，看到短線的錢就手癢，覺得撈得痛快。最近國...
郝志強 2018-12-12查看全文
專職做培訓講師的兩年來，給幾家國產(chǎn)手機品牌上過課。有去年業(yè)績最好的，也有剛進入市場的，但無論是哪家公司，在快速增長的手機市場上，都有一定的份額和成功模式。于是在培訓現(xiàn)場，感覺到學員的心態(tài)非常有“特點”。對照最近國產(chǎn)手機市場份額的急劇下降，想來和下面幾種情況有關?！ ◎湴恋氖謾C銷售精英?！ ∏皟赡?..