郝志強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
郝志強(qiáng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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郝志強(qiáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：了解成人、引導(dǎo)教學(xué) 1、引導(dǎo)式教學(xué)的核心 成人學(xué)習(xí)的法則：以學(xué)員為中心; 講師是課程內(nèi)容講師、學(xué)習(xí)引導(dǎo)講師; 初級(jí)講師授課要點(diǎn)回顧; 引導(dǎo)式授課技巧演示；第二單元：課程開(kāi)發(fā)、邏輯結(jié)構(gòu) 2、課程設(shè)計(jì)的“T”型原則 企業(yè)要給學(xué)員傳達(dá)的：培訓(xùn)目的; 學(xué)員想要學(xué)習(xí)的： 學(xué)員的狀態(tài); 講師分析：站在學(xué)員的角度，達(dá)成培訓(xùn)目的;3、從結(jié)果出發(fā)進(jìn)行課程設(shè)計(jì) 從結(jié)果出發(fā)來(lái)思考：學(xué)員能帶走什么; 講師給學(xué)員的是什么：理論、模型、資料; 結(jié)構(gòu)化課程的具體方法;4、單頁(yè)課程內(nèi)容的設(shè)計(jì) 單頁(yè)P(yáng)PT中的五個(gè)要點(diǎn); 短語(yǔ)在培訓(xùn)PPT中的應(yīng)用; 圖片在培訓(xùn)PPT中的應(yīng)用；第三單元：引導(dǎo)學(xué)員、啟發(fā)思考 5、用問(wèn)題引導(dǎo)的技
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課程大綱： 單元：渠道為王、規(guī)劃為本 1)渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣 銷售渠道的作用：樹(shù)立規(guī)范化渠道管理理念； 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？ 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期； 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析； 2)渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系 只有“合適”的渠道體系，才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴； 渠道規(guī)劃的思路和工具：建立區(qū)域數(shù)據(jù)檔案; 幾種典型的渠道模式：分銷、分公司、分貨； 找出行業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵要素：SWOT分析設(shè)定渠道模式； 第二單元：優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基 3)如何篩選與評(píng)估經(jīng)銷商 選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷
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一般來(lái)說(shuō)，有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者，他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔?，所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來(lái)看，問(wèn)題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒(méi)有完全掌握，公司也有相對(duì)固定的流程和制度，照做也不會(huì)出太大的問(wèn)題?！ 〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫妫谂c上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實(shí)“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的議論：某某經(jīng)理工作熱情很高、專業(yè)水平、基本素質(zhì)都很好，但找不到自己的準(zhǔn)確定位，經(jīng)常說(shuō)錯(cuò)話，辦錯(cuò)事情，我們都知道他的出發(fā)點(diǎn)是好的，但怎么看怎么不象管理者。后上司不支持、同僚不配合、下屬不擁戴，離心離德。很多管理者不是失敗在管理技術(shù)上，而是失敗在管理觀念里?！ ∪绻?
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一、渠道為王，修渠為本： 在很多企業(yè)中，銷售人員是“脾氣大的人”。每個(gè)月初，來(lái)自公司的任務(wù)，一定要完成，來(lái)自經(jīng)銷商的要求，卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢(mèng)都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”，今天切換了一個(gè)“刺頭老虎”經(jīng)銷商，明天又一個(gè)經(jīng)銷商跳出來(lái)“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無(wú)效勞動(dòng)，不再疲于奔命，如何能獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)久忠誠(chéng)，如何才能掌控經(jīng)銷商，這是每個(gè)銷售人員都關(guān)心的話題。 對(duì)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道優(yōu)勢(shì)很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營(yíng)銷大廈的根基才穩(wěn)固，其余3P，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷的力量才能充分發(fā)揮。而企業(yè)在打“江山
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一、做客戶的顧問(wèn)： 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。 有時(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見(jiàn)到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來(lái)很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客戶越不感興趣。其實(shí)： 銷售，就是取得客戶信任的過(guò)程。 銷售，就是不斷了解客戶需求的過(guò)程。 銷售，就是引導(dǎo)客戶，而不是說(shuō)服客戶的過(guò)程。 銷售，就是幫助客戶解決問(wèn)題的過(guò)程。 銷售活動(dòng)貫徹在與客
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一、終端！企業(yè)的痛： 前幾年流行一種說(shuō)法：渠道為王！渠道真的是王嗎？渠道為王是說(shuō)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽(tīng)的，終端店面是渠道的核心，終端如果沒(méi)有銷售的積極性，經(jīng)銷商再努力，也沒(méi)用！從當(dāng)年彩電的店面專柜策略、到快速消費(fèi)品的深度分銷、再到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人海戰(zhàn)術(shù)，無(wú)數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，終端門(mén)店才是真正的王！ 做好終端門(mén)店的工作，成了跨國(guó)公司也好，本土企業(yè)也好，共同的夢(mèng)想，但做終端，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。企業(yè)在銷售中會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不做終端，那別人做，企業(yè)就是等死。做終端，一旦管理不好，銷量上不去，費(fèi)用下不來(lái)，就會(huì)累死。強(qiáng)勢(shì)終端的“要求”太多，很難做，弱勢(shì)終端，好談判，但沒(méi)太大意義。終端工作是由無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)