郝志強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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郝志強(qiáng)老師的文章
以前做銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，常常為招不到優(yōu)秀銷(xiāo)售代表煩惱，于是只好觀察目前優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表，看看他們有什么過(guò)人之處。他們中有人很“聰明”，總能讓經(jīng)銷(xiāo)商打款，經(jīng)銷(xiāo)商在貨的壓力下，主動(dòng)向下出貨，業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)。有的人很“憨厚”，總在下面幫經(jīng)銷(xiāo)商出貨，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。學(xué)歷上的區(qū)別就大了，往往社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的高中生，比初出...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
一直在思考一個(gè)問(wèn)題，在越來(lái)越開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)上，我們的民族品牌靠什么和國(guó)際巨頭斗？有人說(shuō)要靠政策和政府的保護(hù)，但那是我們?nèi)跣r(shí)候的事情，再說(shuō)這些也是靠不住的，靠他們是危險(xiǎn)的。那靠什么呢？我們和跨國(guó)公司比資金，我們不行。和他們比技術(shù)，我們也不行；和他們比品牌，我們還不行。本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
近日看到有人寫(xiě)文章，為一些營(yíng)銷(xiāo)概念正名，甚感欣慰，畢竟“名不正言不順”。廠家和客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)概念的理解，不在一個(gè)平臺(tái)上，如何能談好業(yè)務(wù)呢？企業(yè)內(nèi)部的決策層、管理層和執(zhí)行層對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本概念的理解，不在一個(gè)平臺(tái)上，怎么能溝通一致呢？下面是我對(duì)某些概念的理解，拿出來(lái)和大家碰撞?！ ∈裁词穷櫩? 英文的定義...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
紀(jì)孝行章第十：孝的具體行為 本章講述了日常子女對(duì)雙親的孝行，也可以引申出日常管理中，下屬對(duì)上司的行為和態(tài)度?！ ∽釉唬盒⒆又掠H也，居則致其敬，養(yǎng)則致其樂(lè)，病則致其憂，喪則致其哀，祭則致其嚴(yán)，五者備矣，然后能事親?！ 」芾磲屃x：孔子說(shuō)：孝子用來(lái)侍奉親人的，在家就對(duì)雙親尊敬，供養(yǎng)就要讓他快樂(lè)，...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
三才章第七：孝思想的本源 聽(tīng)了孔子對(duì)孝道的描述，對(duì)企業(yè)中不同崗位職責(zé)的要求，曾子忍不住贊美孝道的廣大，贊美孔子管理思想的精深。于是孔子就進(jìn)一步說(shuō)明了孝道的本源，社會(huì)的孝道是取法于天地，以教化世人，引導(dǎo)社會(huì)潮流。企業(yè)的孝道是公司運(yùn)做的根本保證，是現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，是員工職業(yè)化的必經(jīng)之路。 ...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
天子章第二：董事長(zhǎng)的孝 古代的君王開(kāi)的是無(wú)限責(zé)任公司，“朕即是國(guó)家”聽(tīng)起來(lái)很好，但要為國(guó)家負(fù)完全責(zé)任。國(guó)家經(jīng)營(yíng)好了，子孫都可以做皇帝，被別人滅掉了，全家族的人都要死光光。在這個(gè)角度上，天子要做什么？孔子下面詳細(xì)說(shuō)了天子要博愛(ài)，不分種族地愛(ài)人，不分地域地愛(ài)人，這樣才能感化百姓，進(jìn)而都盡到本分。...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
兩千多年前的孔子，曾在魯國(guó)任高官，是“高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人”，后來(lái)因?yàn)榉N種原因不得志。于是孔子周游列國(guó)家，培養(yǎng)弟子，做起了“咨詢(xún)顧問(wèn)”，也尋找受“重用”的機(jī)會(huì)，畢竟有太多的“想法”要施展。但在周游過(guò)程中，很多弟子成了諸侯的棟梁，而孔子卻一直不受重視，也難怪，誰(shuí)讓他有三千弟子呢？對(duì)于諸侯來(lái)說(shuō)這很危險(xiǎn)，萬(wàn)...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
在培訓(xùn)中，討論到某些問(wèn)題時(shí)，有的學(xué)員就說(shuō)：“公司在這個(gè)方面，沒(méi)有制度，要是有了明確的制度，今后經(jīng)銷(xiāo)商就能減少竄貨問(wèn)題了?！边€有的說(shuō)：“如果老板把兩個(gè)部門(mén)之間的界限劃分清楚，就不會(huì)出現(xiàn)互相扯皮的問(wèn)題了。”學(xué)員這樣說(shuō)是有道理的，制度是管理的前提，沒(méi)有制度，或制度不完善的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，它只依賴(lài)某些...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
來(lái)信詢(xún)問(wèn)：終端資源如何投放的問(wèn)題 一、目前手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化階段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各商家所要求的門(mén)頭、燈箱及場(chǎng)內(nèi)布置發(fā)布費(fèi)用日漸看漲，面對(duì)以上情況，廠家左右為難： 1、不做終端建設(shè)怕影響銷(xiāo)量； 2、如只做一部分，投入的錢(qián)廠家雖然能夠承受，但效果看不到； 3、要想實(shí)現(xiàn)終端建設(shè)最大化...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
2004年又有一些小品牌進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，仿佛手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)永不枯竭的金礦，誰(shuí)來(lái)都能挖出金子。無(wú)論誰(shuí)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，首先必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是大的市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占50左右的市場(chǎng)份額，和國(guó)際品牌僵持，雙方在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、渠道上各有勝負(fù)，在2004年中，目前的局面將很難改變。對(duì)...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很多了，如果三天沒(méi)有聽(tīng)到有價(jià)格戰(zhàn)，就覺(jué)得不對(duì)勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價(jià)格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關(guān)心的話題，他們大多都是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的，提倡用價(jià)值來(lái)取勝。據(jù)說(shuō)在核戰(zhàn)爭(zhēng)以后，世界上就沒(méi)有人類(lèi)了。那么價(jià)格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒(méi)有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云多變，三個(gè)月不看就變了樣子，沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)，下一步的市場(chǎng)將朝哪個(gè)方向走。但總的大趨勢(shì)還是可以把握的，那就是渠道越來(lái)越扁平化，運(yùn)營(yíng)商的力量越來(lái)越介入到手機(jī)分銷(xiāo)中來(lái)。在手機(jī)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有自己的渠道思想，都有自己的渠道模式，有的是包銷(xiāo)，有的是分公司，或者是兩者的組合?！ ∪欢谇辣馄?..
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
在上個(gè)世紀(jì)初期，中國(guó)最出名的商人是胡雪巖，朝鮮最出名的商人是林尚沃，最近鳳凰電視臺(tái)熱播的“商道”，就是根據(jù)他的故事改編的。對(duì)照這兩個(gè)東方人的成功，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)，他們?cè)诒M到商人賺錢(qián)責(zé)任的同時(shí)，也盡到了服務(wù)大眾的社會(huì)責(zé)任，在面對(duì)市場(chǎng)的同時(shí)，也在面對(duì)政府，用看的見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手來(lái)調(diào)控市場(chǎng)，成...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上的風(fēng)光無(wú)限，這是由很多因素決定的，在銷(xiāo)售政策方面，威力最大的就算全程價(jià)保了?！ ∷^的全程價(jià)保，就是在廠家調(diào)整價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的全部庫(kù)存產(chǎn)品，零售店的全部庫(kù)存產(chǎn)品，只要沒(méi)有賣(mài)到消費(fèi)者手中的，都給予調(diào)價(jià)保護(hù)，廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷(xiāo)商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)是無(wú)風(fēng)...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
這兩年，跨國(guó)公司的大佬們又領(lǐng)教了本土群狼的厲害，手機(jī)行業(yè)重演了家電的好戲。在產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，廣告促銷(xiāo)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，單憑渠道創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，先農(nóng)村市場(chǎng)后城市市場(chǎng)，采用“保姆式”銷(xiāo)售方式，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌硬是占領(lǐng)了超過(guò)50的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在風(fēng)光的TCL、夏新、波導(dǎo)等本土品牌都是此方式的受益者，...