譚長(zhǎng)春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
譚長(zhǎng)春老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
譚長(zhǎng)春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 客戶(hù)行為1、 商品交易特性2、 影響客戶(hù)交易的因素3、 客戶(hù)的決策過(guò)程4、 思考：客戶(hù)在交易過(guò)程中真正關(guān)心的是什么？5、 案例及分析討論：四個(gè)行業(yè)案例第二章 推銷(xiāo)技巧1、 推銷(xiāo)訪問(wèn)的程序2、 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備3、 如何做開(kāi)場(chǎng)白4、 擬定推銷(xiāo)目標(biāo)5、 如何推銷(xiāo)及FAB原則6、 如何處理反對(duì)意見(jiàn)7、 如何締結(jié)訂單8、 各種技巧具體分析與模擬9、 案例及分析討論：四個(gè)行業(yè)案例第三章 生動(dòng)化演練1、 商品陳列的功用及基本手法2、 商品陳列材料介紹及應(yīng)用3、 如何進(jìn)行店面管理4、 主要陳列地點(diǎn)介紹及應(yīng)用5、 各種陳列原則及標(biāo)準(zhǔn)、具體方案介紹6、 案例及分析討論：兩個(gè)行業(yè)案例第四章 貨架管理1、 貨架管理
講師：譚長(zhǎng)春查看詳情
一、什么叫深度分銷(xiāo) 1、 深度分銷(xiāo)概念#61557; 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略#61557; 內(nèi)部管理能力提升與外部運(yùn)作能力的緊密結(jié)合案例分析及討論：可口可樂(lè)公司的CSS系統(tǒng)2、 深度分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和要求：#61557; 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：#61557; 核心能力的發(fā)揮#61557; 管理能力的要求：#61557; 競(jìng)爭(zhēng)的需求：#61557; 人員素質(zhì)的要求：#61557; 區(qū)域的要求：案例分析及討論：三得利啤酒如何取得上海市場(chǎng)的絕對(duì)性勝利？3、 深度分銷(xiāo)與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系：#61557; 現(xiàn)在主要有哪幾種模式？#61557; 區(qū)別：#61557; 聯(lián)系：案例分析及討論：華潤(rùn)雪花啤酒的幾種分銷(xiāo)模式是如何起作用的
講師：譚長(zhǎng)春查看詳情
一、什么叫鋪貨率 1、鋪貨率的概念 2、鋪貨率的意義 二、提高鋪貨率的途徑 1、 日常工作 #61656; 運(yùn)用銷(xiāo)售漏斗保持銷(xiāo)售的健康運(yùn)行 2、鋪貨 1） 鋪貨的準(zhǔn)備階段 #61656; 廠家的準(zhǔn)備 #61656; 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求 2） 鋪貨的形式和方法 3） 鋪貨注意事項(xiàng) 4） 鋪貨實(shí)施步驟 5） 鋪貨率的評(píng)估 6） 鋪貨率的維護(hù) ...
講師：譚長(zhǎng)春查看詳情
課程大綱： 節(jié)銷(xiāo)售面談是什么 第二節(jié)銷(xiāo)售面談的重要性 第三節(jié)銷(xiāo)售面談的階段 第四節(jié)銷(xiāo)售面談的步驟及要素 1）準(zhǔn)備 2）開(kāi)場(chǎng)白 3）詢(xún)問(wèn) 4）聆聽(tīng) 5）陳述 6）成交 第五節(jié)銷(xiāo)售面談的注意事項(xiàng) 第六節(jié)如何與客戶(hù)交流 第七節(jié)客戶(hù)交流的禮儀與技巧 第八節(jié)課程內(nèi)容的回顧...
講師：譚長(zhǎng)春查看詳情
課程大綱： 章渠道與渠道鋪貨 第二章減少鋪貨阻力幾大策略 獎(jiǎng)勵(lì)/避實(shí)就虛/示范效應(yīng)/搭便車(chē)/啟動(dòng)消費(fèi)者/制造暢銷(xiāo)假象/適量鋪底/贈(zèng)送鋪貨/拆箱鋪貨 第三章鋪貨方法論 集體鋪貨行動(dòng)/三人行/與客戶(hù)聯(lián)盟/車(chē)銷(xiāo)/ 第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關(guān)系 處理好“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”與“網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關(guān)系/“鋪貨量與實(shí)銷(xiāo)量”的關(guān)系/鋪貨與廣告促銷(xiāo)的關(guān)系/鋪貨時(shí)新品與舊品的關(guān)系 第五章鋪貨與陳列、生動(dòng)化 第六章鋪貨與產(chǎn)品推廣 第七章鋪貨時(shí)與客戶(hù)及消費(fèi)者的溝通...
講師：譚長(zhǎng)春查看詳情
課程大綱： 章產(chǎn)品陳列的十八原則 節(jié)前言 第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原則詳細(xì)介紹 第二章產(chǎn)品生動(dòng)化 節(jié)什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 1）產(chǎn)品生動(dòng)化的概念 2）產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性 3）產(chǎn)品生動(dòng)化的目的 第二節(jié)產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 1）為什么要建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 2）為什么生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)會(huì)幫助我們把握機(jī)會(huì) 3）產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 4）生動(dòng)化工作標(biāo)準(zhǔn) 5）生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用 第三章：如何做好生動(dòng)化陳列 節(jié)：有效的開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽 第二節(jié)：生動(dòng)化陳列的搶奪 第三節(jié)：生動(dòng)化的管理與維護(hù)...