譚長春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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譚長春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 日常管理的概述 1、日常管理的含義；2、日常管理的作用；第二章 工作站的日常管理工作 節(jié) 工作站概述 1、工作站的性質(zhì)2、工作站的目的3、工作站的組織結(jié)構(gòu)第二節(jié) 工作站日常管理工作 1、 對內(nèi)事務(wù)1） 工作工作站的布置2） 計(jì)劃管理3） 現(xiàn)場管理4） 會務(wù)管理5） 辦公管理6） 考勤管理7） 辦公設(shè)施管理8） 訂貨管理9） 賒銷辦理及貨款回收10） 文檔管理11） 信息管理12） 遺留問題的處理13） 促銷活動管理14） 費(fèi)用管理2、對外事務(wù)1） 客戶服務(wù)管理2） 突發(fā)事件處理3） 接待與電話技巧3、時(shí)間管理...
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章、 什么是真正的營銷？1、 科學(xué)性與藝術(shù)性2、 市場與銷售3、 直銷與分銷4、 競爭與合作5、 4P的結(jié)合6、 管理與服務(wù)7、 消費(fèi)者與渠道8、 內(nèi)部與外部案例：討論：第二章、 什么是銷售管理？1、 人與市場2、 雙維度：營銷組合與消費(fèi)者、競爭與消費(fèi)者案例：討論：第三章、 銷售管理流程1、 市場走訪調(diào)查內(nèi)容：程序：報(bào)告及應(yīng)用：2、 市場細(xì)分選擇消費(fèi)者細(xì)分：渠道及市場類型細(xì)分：細(xì)分選擇與評估：3、 產(chǎn)品組合的確定：產(chǎn)品選擇：產(chǎn)品組合：4、 渠道價(jià)格的制定價(jià)格：價(jià)格體系：討論：5、 渠道與分銷模式渠道：什么是分銷：現(xiàn)行幾大分銷模式分銷模式的應(yīng)用：案例：討論：6、 銷售組織建設(shè)：設(shè)計(jì)：管理：評價(jià)與
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章 銷售拜訪的概述 節(jié) 什么是銷售拜訪 1、銷售拜訪的定義 2、銷售拜訪目的 3、銷售拜訪的作用與意義 第二節(jié) 銷售拜訪需要的工具 1、銷售拜訪資料卡夾 2、其它拜訪工具 第三節(jié) 銷售拜訪對象的分類 1、批發(fā)商 2、終端現(xiàn)飲店 3、終端非現(xiàn)飲店 第二章 銷售拜訪 節(jié) 銷售拜訪的八步驟 1、準(zhǔn)備 2、打招呼 3、察看店情 4、產(chǎn)品生動化 5、陳述 6、訂單處理 7、銷售回顧與總結(jié) 8、行政工作 第二節(jié) 銷售八步驟拜訪技巧 第三章 銷售拜訪八步驟管理表格 ...
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天： 部分：客戶的過去、現(xiàn)在與將來 1、 客戶的生存與發(fā)展基礎(chǔ)2、 客戶與企業(yè)、與產(chǎn)品銷售的關(guān)系3、 客戶如何在同業(yè)競爭中取得可持續(xù)性發(fā)展的優(yōu)勢？4、 客戶如何取得核心競爭力？5、 客戶如何企業(yè)的支持實(shí)現(xiàn)發(fā)展？如何成為企業(yè)的合作伙伴？6、 客戶如何在新時(shí)代進(jìn)行有效轉(zhuǎn)型來迎應(yīng)發(fā)展？應(yīng)用工具：案例詳盡分析、啟發(fā)式討論、現(xiàn)行有效方法介紹第二部分：企業(yè)在競爭新時(shí)代如何取得與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展？ 1、 消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的新需求引發(fā)企業(yè)對客戶的新要求2、 企業(yè)如何經(jīng)銷商在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷與消費(fèi)者服務(wù)？3、 企業(yè)如何提升自己，進(jìn)而提升經(jīng)銷商能力？4、 企業(yè)的新的經(jīng)銷商運(yùn)作模式有哪些？如何應(yīng)用更有針對性？5、
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章 概述 節(jié) 什么是銷售呈現(xiàn) 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的重要性 第二章 銷售呈現(xiàn)的步驟分解 節(jié) 銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧 第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的計(jì)劃 第三節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的準(zhǔn)備 第四節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的演練 第五節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的專業(yè)講演技巧 第六節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的跟進(jìn) 第三章 銷售呈現(xiàn)技巧的應(yīng)用 節(jié) 產(chǎn)品上市說明會的呈現(xiàn)技巧 第二節(jié) 實(shí)戰(zhàn)演練 ...