如何做好終端鋪貨
如何做好終端鋪貨詳細(xì)內(nèi)容
如何做好終端鋪貨
課程大綱:
**章 渠道與渠道鋪貨
第二章 減少鋪貨阻力幾大策略
獎(jiǎng)勵(lì)/避實(shí)就虛/示范效應(yīng)/搭便車/啟動(dòng)消費(fèi)者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈(zèng)送鋪貨/拆箱鋪貨
第三章 鋪貨方法論
集體鋪貨行動(dòng)/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/
第四章 正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關(guān)系
處理好“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”與“網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關(guān)系/“鋪貨量與實(shí)銷量”的關(guān)系/鋪貨與廣告促銷的關(guān)系/鋪貨時(shí)新品與舊品的關(guān)系
第五章 鋪貨與陳列、生動(dòng)化
第六章 鋪貨與產(chǎn)品推廣
第七章 鋪貨時(shí)與客戶及消費(fèi)者的溝通
譚長春老師的其它課程
銷售面談技巧 01.01
課程大綱: 節(jié)銷售面談是什么 第二節(jié)銷售面談的重要性 第三節(jié)銷售面談的階段 第四節(jié)銷售面談的步驟及要素 1)準(zhǔn)備 2)開場白 3)詢問 4)聆聽 5)陳述 6)成交 第五節(jié)銷售面談的注意事項(xiàng) 第六節(jié)如何與客戶交流 第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧 第八節(jié)課程內(nèi)容的回顧
講師:譚長春詳情
終端陳列與生動(dòng)化 01.01
課程大綱: 章產(chǎn)品陳列的十八原則 節(jié)前言 第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原則詳細(xì)介紹 第二章產(chǎn)品生動(dòng)化 節(jié)什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 1)產(chǎn)品生動(dòng)化的概念 2)產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性 3)產(chǎn)品生動(dòng)化的目的 第二節(jié)產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 1)為什么要建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 2)為什么生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)會(huì)幫助我們把握機(jī)會(huì) 3)產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 4)生動(dòng)化工作標(biāo)準(zhǔn) 5)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用
講師:譚長春詳情
經(jīng)銷商能力提升專題培訓(xùn) 01.01
課程大綱: 一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究 1、現(xiàn)狀:英雄/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅 2、出路:加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型 二、渠道價(jià)值鏈 1、原理: 價(jià)值鏈原理及軟性價(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng) 2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用 1)如何利用價(jià)值鏈原理 2)如何避免價(jià)值鏈原理帶來的不利 三、經(jīng)銷商定位及能力提升: 1、定位 2、能力提升 3、與現(xiàn)實(shí)差距
講師:譚長春詳情
如何執(zhí)行有效的銷售管理 01.01
章、什么是真正的營銷?1、科學(xué)性與藝術(shù)性2、市場與銷售3、直銷與分銷4、競爭與合作5、4P的結(jié)合6、管理與服務(wù)7、消費(fèi)者與渠道8、內(nèi)部與外部案例:討論:第二章、什么是銷售管理?1、人與市場2、雙維度:營銷組合與消費(fèi)者、競爭與消費(fèi)者案例:討論:第三章、銷售管理流程1、市場走訪調(diào)查內(nèi)容:程序:報(bào)告及應(yīng)用:2、市場細(xì)分選擇消費(fèi)者細(xì)分:渠道及市場類型細(xì)分:細(xì)分選擇與
講師:譚長春詳情
章客戶行為1、商品交易特性2、影響客戶交易的因素3、客戶的決策過程4、思考:客戶在交易過程中真正關(guān)心的是什么?5、案例及分析討論:四個(gè)行業(yè)案例第二章推銷技巧1、推銷訪問的程序2、推銷前的準(zhǔn)備3、如何做開場白4、擬定推銷目標(biāo)5、如何推銷及FAB原則6、如何處理反對意見7、如何締結(jié)訂單8、各種技巧具體分析與模擬9、案例及分析討論:四個(gè)行業(yè)案例第三章生動(dòng)化演練1、
講師:譚長春詳情
如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售 01.01
章傳統(tǒng)零售終端的獨(dú)特優(yōu)勢第二章如何增強(qiáng)對傳統(tǒng)零售終端的銷售力深度分銷/協(xié)助拜訪/陳列獎(jiǎng)勵(lì)/冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)/專柜第三章提高傳統(tǒng)零售終端銷售積極性打消顧慮/合理利潤/利益激勵(lì)/維護(hù)價(jià)格/情感溝通/專業(yè)指導(dǎo)第四章如何提高銷量店面陳列/店面包裝/適銷品種/防止斷貨/跑店系統(tǒng)第五章如何做好配送改造經(jīng)銷商/讓二批來完成/供貨商聯(lián)盟,組建物流配送中心/第三方物流
講師:譚長春詳情
銷售呈現(xiàn)技巧 01.01
章 概述節(jié) 什么是銷售呈現(xiàn)第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的重要性第二章 銷售呈現(xiàn)的步驟分解節(jié) 銷售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的計(jì)劃第三節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的準(zhǔn)備第四節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的演練第五節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的專業(yè)講演技巧第六節(jié) 銷售呈現(xiàn)5步驟的跟進(jìn)第三章 銷售呈現(xiàn)技巧的應(yīng)用節(jié) 產(chǎn)品上市說明會(huì)的呈現(xiàn)技巧第二節(jié) 實(shí)戰(zhàn)演練
講師:譚長春詳情
深度分銷管理 01.01
一、什么叫深度分銷1、深度分銷概念#61557;企業(yè)的營銷戰(zhàn)略#61557;內(nèi)部管理能力提升與外部運(yùn)作能力的緊密結(jié)合案例分析及討論:可口可樂公司的CSS系統(tǒng)2、深度分銷的優(yōu)勢和要求:#61557;競爭優(yōu)勢:#61557;核心能力的發(fā)揮#61557;管理能力的要求:#61557;競爭的需求:#61557;人員素質(zhì)的要求:#61557;區(qū)域的要求:案例分析及討論
講師:譚長春詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15378
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177