顧問式銀行保險(xiǎn)銷售流程

顧問式銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課綱 課程背景 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，銀行競(jìng)爭(zhēng)主體越來越多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英提升綜合營(yíng)銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財(cái)需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷成果，從而達(dá)成快速成交的目的。 授課形式 實(shí)戰(zhàn)講授+演練+案例分析+小組研討、發(fā)表 課程收益 掌握專業(yè)的顧問式期交銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技能精準(zhǔn)定位，快速找到目標(biāo)客戶掌握探尋客戶需求，并予以解決的基本技能掌握產(chǎn)品說明的技巧提升成交意識(shí)與成交技巧一、引言 1

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簡(jiǎn)單高效的重疾險(xiǎn)銷售

簡(jiǎn)單高效的重疾險(xiǎn)銷售培訓(xùn)目的：1.專業(yè)的重要性2.產(chǎn)品只是滿足客戶需求的金融工具3.內(nèi)心深度認(rèn)可健康險(xiǎn)的巨大作用大病不等于絕癥…銷售心理學(xué)的運(yùn)用:真正走進(jìn)客戶內(nèi)心世界，建立共鳴和同情心溝通中無形處理異議真正實(shí)現(xiàn)有方法有步驟有邏輯，快速銷售大病險(xiǎn)1.每一個(gè)步驟詳細(xì)演練并純熟 ,學(xué)會(huì)銷售邏輯并運(yùn)用到展業(yè)中2.八大異議話術(shù)處理課程時(shí)間：1天課程大綱：一、績(jī)效的高低完全取決于專業(yè)二、產(chǎn)品的理解和認(rèn)知（優(yōu)勢(shì)和因素）三、健康險(xiǎn)起源與保險(xiǎn)的功用 1.醫(yī)學(xué)的發(fā)展，大病五年存活率涵義？ 2.重疾險(xiǎn)銷售客戶的五

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年金險(xiǎn)銷售大綱

年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練課程背景：銷售隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度低，銷售意愿低無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購(gòu)買點(diǎn)找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）收獲：即解決團(tuán)隊(duì)短期業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)需求，又能掌握和固化一套代理人年金險(xiǎn)銷售理念和銷售技能以銷售隊(duì)伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心，解決隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊(duì)伍的核心競(jìng)爭(zhēng)力課綱：1---2天一 后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境及未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)判（宏觀市場(chǎng)環(huán)境） 世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入下行通道，各國(guó)貨幣政策的背后真相？貨幣寬松政策，對(duì)高凈值客戶和中產(chǎn)階級(jí)的影響？弊繼續(xù)加劇中國(guó)經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)善其身 ，2020年四個(gè)季度GD

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期繳保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)之道

期繳保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)之道 （網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，輔導(dǎo)及溝通技巧）1-2天（兩部分內(nèi)容）課程大綱：傳統(tǒng)銀保開拓，客戶維護(hù)之“痛”1 營(yíng)銷五痛點(diǎn) 客戶無感 員工無感 團(tuán)隊(duì)無感 不可持續(xù) 無特色分析現(xiàn)狀及原因？腦力風(fēng)暴2 我們的核心職責(zé) 對(duì)于幾種狀態(tài)“錢”的正確認(rèn)知保險(xiǎn)到底能解決客戶什么需求？新形勢(shì)銀保的客戶維護(hù)1 客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù) 攻心為上，馬斯洛需求五層次2 建立關(guān)系三步驟 建立信任 頻率頻次 獲得好感3 抓新客戶九宮格的魅力4 定期跟進(jìn)溝通的四工具 持續(xù)關(guān)懷的談資 5 個(gè)人信任的三個(gè)層次 私人空間 社交空間 社會(huì)空間 提

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維護(hù)與開發(fā)

續(xù)期客戶維護(hù)與開發(fā) ----業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵6小時(shí)課程【授課方式】?理論講授＋案例分析?小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享?實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話課程大綱第一章 續(xù)期客戶維護(hù) 1 公司常規(guī)化與個(gè)性化維護(hù)的差異和意義 2 個(gè)人信任的三個(gè)層次 （社會(huì)空間 社交空間 私人空間） 3 攻心為上客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)：抓心客戶九宮格 4 持續(xù)關(guān)懷的談資和定期跟進(jìn)的工具 找到客戶的潛在需求從保單整理入手 保單整理的

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銀保營(yíng)銷技能再提升（1天-面向銀行）

- 突破性銀行保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)）營(yíng)銷技能再提升系統(tǒng)第一篇：銀行保險(xiǎn)三原力一、銀行保險(xiǎn)的第一原力（基本力） 1.現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)難不難做？ 問題多不多？您現(xiàn)在做得咋樣？ 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷難在哪？（讓大家發(fā)泄、訴苦，擺問題） 2.您的銀行保險(xiǎn)理念正確嗎？堅(jiān)定嗎？ 1) 什么是銀行保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)？保險(xiǎn)在我們身邊嗎？年金保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 2) 什么人不需要銀行保險(xiǎn)？如何通俗講銀行保險(xiǎn)？ 3) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：3分鐘能講清壽險(xiǎn)的意義與功用嗎？ 1分鐘呢？ 4) 保險(xiǎn)的真正意義就是解決窮人不夠花，富人花不

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