簡單高效的重疾險銷售

  培訓(xùn)講師：馬波

講師背景：
馬波老師?保險公司特聘講師?三年MDRT成員?壽險公司營銷總監(jiān)?PrudentialUK英國保誠培訓(xùn)總監(jiān)?中宏人壽機構(gòu)個險負責人高管?北京善達資產(chǎn)管理公司董事總經(jīng)理?受邀為一百余家金融機構(gòu)授課馬老師近二十年的金融行業(yè)工作經(jīng)驗。曾長期擔任高管 詳細>>

馬波
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簡單高效的重疾險銷售詳細內(nèi)容

簡單高效的重疾險銷售

簡單高效的重疾險銷售

培訓(xùn)目的：
1.專業(yè)的重要性
2.產(chǎn)品只是滿足客戶需求的金融工具
3.內(nèi)心深度認可健康險的巨大作用
大病不等于絕癥…
銷售心理學(xué)的運用:真正走進客戶內(nèi)心世界，建立共鳴和同情心
溝通中無形處理異議
真正實現(xiàn)有方法有步驟有邏輯，快速銷售大病險
1.每一個步驟詳細演練并純熟 ,學(xué)會銷售邏輯并運用到展業(yè)中

2.八大異議話術(shù)處理
課程時間：1天
課程大綱：
一、績效的高低完全取決于專業(yè)
二、產(chǎn)品的理解和認知（優(yōu)勢和因素）
三、健康險起源與保險的功用
1.醫(yī)學(xué)的發(fā)展，大病五年存活率涵義？
2.重疾險銷售客戶的五個心理分析及四個神奇的數(shù)字、善用密碼
3.高質(zhì)感銷售重疾的五大步驟
四、重疾險銷售五大步驟的講解與演練
1.成功約訪三步驟
2.表達立場
3.引起注意及獲取認同
4.購買欲望
5.解決方案（成交）

 

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《精準增員—黃金系統(tǒng)》----高素質(zhì)團隊的建立課程背景：后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強，健康醫(yī)療險需求急增，這就會出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經(jīng)濟在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級和高凈值客戶出現(xiàn)，會有強烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國際上看壽險業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是

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