馮廷軍老師的內(nèi)訓課程
打造高效行動力《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成》主講：馮廷軍【課程背景】 一個企業(yè)要創(chuàng)造價值，離不開銷售，銷售產(chǎn)品；一個人要取得成功，離不開銷售，銷售自己。無論什么行業(yè)，都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作：銷售是份什么樣的工作？什么樣的人做銷售工作？銷售成功需要什么樣的人？在千萬級從業(yè)人數(shù)的銷售人員中，如何脫穎而出？我都具有了5年銷售經(jīng)驗為何還是一個普通的業(yè)務員？ 以上問題都是我們每位從事銷售工作的人都很關心的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。 我們知道，銷售是門技能，是可以通過面對面銷售等相關知識學習提升的；同時，銷售并不僅僅靠技能，思維方式、熱情、誠信等素質和修養(yǎng)更
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攜手共贏 《經(jīng)銷商的做大做強與合作發(fā)展》 主講：馮廷軍【課程背景】中國地域廣闊，市場環(huán)境復雜，靠廠家去實現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點的覆蓋，需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本，導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡、服務能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率，對于產(chǎn)品的網(wǎng)點開發(fā)、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大，實力參差不齊，競爭十分激勵，對我們廠家和商家都提出了以下問題： ?
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《快消品銷售策略分析》 主講：馮廷軍【課程背景】中國幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，消費者對消費品的需求不同，銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國的快消品市場規(guī)模巨大，2022年有望達到3.5萬億元以上；其中調味品增速明顯，2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭，對生產(chǎn)廠家提出了以下問題： ? 銷售渠道如何搭建？ ? 為什么經(jīng)銷商渠道非常重要，經(jīng)銷商渠道如何規(guī)劃？ ?
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管事、修人、煉機制，磨器、馭術、悟大道《管理者的角色定位和能力提升》主講：馮廷軍【課程背景】 大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯的技術或業(yè)務素質，也不乏工作的熱情，作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，卻不得不面臨以下問題，需要做好角色轉換：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個隊伍；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負責一攤子事情；原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與同級商量，協(xié)調下級；真心對待手下，奈何員工不領情；主動為上級擔當，誰知領導不授權！如何正確認識管理者的角色定位？如何做好上級、下級、平級的溝通管理？新晉管理者的管理思維如何形成？成熟管理者的管理理念有何不
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培養(yǎng)精準管理力《（中層）管理者的角色定位及管理技能提升》主講：馮廷軍【課程背景】 大多數(shù)的公司管理者，都是半路出家，擁有不錯的技術或業(yè)務素質，也不乏工作的熱情，作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升！提拔到管理崗位后，確不得不面臨以下問題，需要做好角色轉換：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個隊伍；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負責一攤子事情；原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與同級商量，協(xié)調下級；真心對待手下，奈何員工不領情；主動為上級擔當，誰知領導不授權！特別是信息的快速數(shù)字化消除了組織中大量的中間管理，領導力下沉已成大勢所趨，一線管理者更多的向高層領導匯報，因此被賦予更高的標準和要求，