利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略

  培訓(xùn)講師:毛英

講師背景:
毛英————信貸風(fēng)險(xiǎn)管理專家編寫教材:《金融市場(chǎng)學(xué)》《投資項(xiàng)目評(píng)估》《證券投資學(xué)》《國(guó)際投資學(xué)》西安交通大學(xué)金融學(xué)博士澳大利亞悉尼大學(xué)金融系學(xué)者陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院金融系教授現(xiàn)任:西安交通大學(xué)高校經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院教授毛英老師在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、投資項(xiàng)目評(píng) 詳細(xì)>>

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利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略詳細(xì)內(nèi)容

利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略

一、利率市場(chǎng)化的背景分析

1. 我國(guó)利率市場(chǎng)化改革歷程回顧

2. 利差收窄與降息通道:四次降息下各行的利率水平分析

3. 中間業(yè)務(wù)的日益重要

4. 提高風(fēng)險(xiǎn)偏好帶來的不良率分析:資產(chǎn)數(shù)據(jù)的警告

二、中國(guó)存款保險(xiǎn)條例的實(shí)施應(yīng)對(duì)

1.存款保險(xiǎn)條例解讀

2.對(duì)中小銀行的影響

3.輿論宣傳的重點(diǎn)

4.存款業(yè)務(wù)的調(diào)整方向

5.應(yīng)急預(yù)案的建議

 

三、大額存單分析

1、大額存單的性質(zhì)與功能

2、大額存單管理辦法解讀

3、6月建行等CDs發(fā)行的基本情況

4、未來本行的發(fā)行建議

、農(nóng)商行的現(xiàn)狀分析

1、看清自己:經(jīng)營(yíng)特征地位與貢獻(xiàn)天然缺陷

2、看清環(huán)境: 生產(chǎn)要素市場(chǎng)需求相關(guān)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)組織政府政策

3、看清對(duì)手:  現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在進(jìn)入者替代威脅者 

4、中國(guó)各類商業(yè)銀行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較表

5、各類銀行的不同生態(tài)位表

五、商業(yè)銀行議價(jià)能力的短板

1、議價(jià)能力現(xiàn)狀:意識(shí)、資產(chǎn)、負(fù)債、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2、內(nèi)部不利因素:談判技巧、激勵(lì)機(jī)制、低端產(chǎn)品、授權(quán)

3、改善基本思路:

? 三個(gè)心中有數(shù)

? 從結(jié)構(gòu)中尋求價(jià)格的總體平衡:不同客戶間、客戶不同經(jīng)營(yíng)期間、產(chǎn)品組合

? 快、準(zhǔn)、緊的產(chǎn)品創(chuàng)新

? 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造價(jià)格

? 銀團(tuán)貸款下必須同業(yè)合作

六、如何加強(qiáng)議價(jià)能力

1、深度挖掘客戶信息:

? 客戶分類:先易后難、先內(nèi)后外

? 百?gòu)?qiáng)客戶的分類與拜訪

? 六個(gè)**時(shí)間

2、三個(gè)依靠

? 網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

? 理財(cái)產(chǎn)品、基金等高回報(bào)工具

? 主動(dòng)營(yíng)銷:資源向營(yíng)銷人員傾斜、銀行與客戶的互動(dòng)、員工與客戶的互動(dòng)

3、建議

? 產(chǎn)品與服務(wù)

? 增值

七、小微企業(yè)名單制的建議

八、案例分析: 浙江民泰商業(yè)銀行

 

毛英老師的其它課程

信貸風(fēng)險(xiǎn)管理流程章業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)理念第二章信貸營(yíng)銷與市場(chǎng)準(zhǔn)入第三章信用等級(jí)評(píng)定第四章統(tǒng)一授信管理第五章信貸業(yè)務(wù)申請(qǐng)與受理第六章信貸調(diào)查第七章信貸審查第八章信貸審議與審批第九章簽訂合同與信用發(fā)放第十章信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后管理第十一章信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類第十二章信用收回第十三章信貸檔案管理第十四章風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與責(zé)任追究第十五章客戶關(guān)系管理章業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)理念1、信貸營(yíng)銷→信用

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篇信貸管理流程概述1.信貸管理流程的概念和特點(diǎn)2.我國(guó)銀行信貸流程存在的主要問題3.完善信貸管理流程的現(xiàn)實(shí)意義第二篇貸款新規(guī)的基本信貸流程1.貸款新規(guī)下的基本信貸流程貸款申請(qǐng)→受理與調(diào)查→風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)→貸款審批→合同簽訂→貸款發(fā)放→貸款支付→貸后管理→回收與處置2.貸款新規(guī)對(duì)信貸管理流程的專項(xiàng)要求n對(duì)于固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)的專項(xiàng)要求n對(duì)于流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)的專項(xiàng)要求n

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部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展與銀行貸款質(zhì)量1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況與銀行貸款質(zhì)量關(guān)系2、我國(guó)銀行業(yè)不良貸款現(xiàn)狀第二部分如何認(rèn)識(shí)銀行貸款質(zhì)量1、影響貸款質(zhì)量的因素2、貸款質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)管理能力的關(guān)系3、評(píng)價(jià)貸款質(zhì)量的指標(biāo)4、不良率與損失率第三部分信貸風(fēng)險(xiǎn)管理問題1、風(fēng)險(xiǎn)偏好問題2、貸款集中度問題3、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別問題4、業(yè)務(wù)操作問題5、因員工道德風(fēng)險(xiǎn)誘發(fā)的不良資產(chǎn)第四部分保持貸款高質(zhì)量的措施1

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導(dǎo)論1.銀行擠兌與系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)2.商業(yè)銀行監(jiān)管3.存款保險(xiǎn)制度①存款保險(xiǎn)制度的功能②存款保險(xiǎn)制度的運(yùn)行機(jī)理③存款保險(xiǎn)制度的特征④隱性存款保險(xiǎn)制度一、存款保險(xiǎn)制度對(duì)于銀行穩(wěn)定性的影響1、存款保險(xiǎn)制度的演進(jìn)對(duì)比:美國(guó)、加拿大、日本2、存款保險(xiǎn)制度對(duì)銀行業(yè)穩(wěn)定性的正面影響①存款保險(xiǎn)對(duì)于銀行業(yè)穩(wěn)定性的作用②擠兌的危害③存款保險(xiǎn)作用原理3、存款保險(xiǎn)制度對(duì)銀行業(yè)穩(wěn)定性的負(fù)面

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一、合規(guī)經(jīng)營(yíng)必須樹立的幾個(gè)觀點(diǎn)1.建設(shè)合規(guī)文化l風(fēng)險(xiǎn)防范文化l強(qiáng)化制度文化l堅(jiān)持人本文化l建立正確的檢查文化2.加強(qiáng)制度建設(shè)3.重視自律規(guī)范4.強(qiáng)化崗位制約5.重視組織控制6.嚴(yán)格內(nèi)審監(jiān)督二、會(huì)計(jì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析1.會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn):6環(huán)節(jié)2.柜臺(tái)操作主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn):6環(huán)節(jié)三、柜面風(fēng)險(xiǎn)防范措施解析1.重要物品管理l現(xiàn)金和重要空白憑證:調(diào)撥、作廢和注銷、遺失的

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信貸管理與風(fēng)險(xiǎn)控制(附加匯票內(nèi)容)一天部分中小微企業(yè)信貸的主要特點(diǎn)1.1中小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)1.2中小微企業(yè)的信貸特點(diǎn)(與大型企業(yè)相比)1.3中小微企業(yè)信貸資產(chǎn)質(zhì)量狀況第二部分中小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控措施2.1選擇合適的中小微企業(yè)客戶(客戶準(zhǔn)入關(guān))2.2中小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)控制抓手2.3金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制措施的落實(shí)2.4中小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)2.4.

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部分戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)政策解讀一、七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)二、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策脈絡(luò)分析第二部分戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇章節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)一、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策解讀二、節(jié)能行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)分析行業(yè)整合風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)三、環(huán)保行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)分析水務(wù)、火電項(xiàng)目、脫硫信貸對(duì)策第二章新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)一、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策解讀二、地理信息產(chǎn)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)三、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)

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一、背景1、一個(gè)起點(diǎn):銀監(jiān)會(huì)“8號(hào)文”2、監(jiān)管變革、機(jī)構(gòu)博弈與同業(yè)競(jìng)合n大資管時(shí)代的來臨n經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與金融壓抑n當(dāng)前顯著的金融壓抑特征n大資管時(shí)代的監(jiān)管博弈n大資管時(shí)代的機(jī)構(gòu)博弈n商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)的快速崛起n券商、信托、基金相關(guān)業(yè)務(wù)回顧二、債權(quán)直接融資工具、銀行資產(chǎn)管理計(jì)劃分析1、首批11家銀行試點(diǎn)2、兩項(xiàng)試點(diǎn)相輔相成:資產(chǎn)端?資金端?3、試點(diǎn)銀行兩種角色:發(fā)

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一、貸款五級(jí)分類概述1貸款五級(jí)分類的歷史沿革2為什么要實(shí)行貸款五級(jí)分類3推行貸款五級(jí)分類的難點(diǎn)和問題4貸款五級(jí)分類的核心定義及參考特征二、貸款五級(jí)分類方法解析1信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類的一般方法2正常與不良大類的分類依據(jù)3分類的程序與操作流程三、兩種重要的工具1財(cái)務(wù)分析與現(xiàn)金流量分析1)法人客戶貸款分類流程表2)財(cái)務(wù)分析A.財(cái)務(wù)分析的意義及注意的問題B.損益表的分析

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章貸前風(fēng)險(xiǎn)管理的準(zhǔn)備工作一、知己知彼,百戰(zhàn)不殆二、對(duì)不同的客戶應(yīng)了解不同的內(nèi)容三、善于從其他渠道獲取側(cè)面信息第二章貸前調(diào)查的風(fēng)險(xiǎn)管理一、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)二、非現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中幾個(gè)容易忽略的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(一)企業(yè)的實(shí)際資本(二)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)(三)企業(yè)的法定負(fù)責(zé)人(四)可能存在的關(guān)聯(lián)交易(五)貸款項(xiàng)目的合規(guī)性三、需要格外重視的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(一)企業(yè)生命周期分析(二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造

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