《銷售心態(tài)與巔峰團隊》

  培訓(xùn)講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團隊心智管理專家）★團隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師★CISPT國際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★CMC國際注冊管理咨詢師（證書）★中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師（證書）★中國管理科學(xué)院人力資源師（證書）★中國科學(xué)院心理研究所 詳細(xì)>>

董波浪
    課程咨詢電話：

《銷售心態(tài)與巔峰團隊》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售心態(tài)與巔峰團隊》

**講：銷售精英心智動力

解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1、銷售精英的市場免疫力

2、 銷售精英必備的精神信念

3、突破銷售的三大障礙

4、銷售精英必備的三大心態(tài)

1）銷售的三大心態(tài)   2）銷售的三大心要

5、銷售精英的六字秘訣

6、影響一生的三大思維

7、銷售精英的六大思維成長

l 鏡子思維

l 價值思維

l 結(jié)果思維…

8、市場、職場、會場如何修煉心法

9、銷售精英的二大動機

1）動力

2）阻力

10、銷售精英的三大動力

問題解決/課程成果

1、 點燃銷售精英的激情動力！2、提高銷售精英的心態(tài)的免疫力！

案例：情景式銷售演練

第二講：顧問式銷售技巧提升

解決技能成長：加速必備的銷售技能，在練習(xí)中加強自我的成長速度，提高業(yè)績成長率！

1. 說話的藝術(shù)

? 說別人想聽的話                            《亮點》

? 說別人沒有說出來的話                      《需求點》

? ……

一位銷售人說話的水平往往代表著一個人綜合的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學(xué)習(xí)

4.專業(yè)“問”的學(xué)問

? 問開放性的問題

? 問容易回答的問題

? 問關(guān)鍵性的問題

? ……

問是一個專業(yè)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求，關(guān)鍵在于問話的水平！

5.專業(yè)“答”的學(xué)問

6.專業(yè)“聽” 的學(xué)問

7.顧問式溝通力訓(xùn)練

8.顧問式銷售需求四要素

1）購買力

2）購買權(quán)

3)……

9．銷售需求的心得訓(xùn)練

1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點       2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點

3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點       4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點

5)、放大客戶內(nèi)心購買價值重點       6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點

10.做好成功銷售十大步驟技能提升

1）銷售準(zhǔn)備      2）調(diào)動心態(tài)   3）建立信賴感   4）了解客戶的問題及需求

5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價值    6）競品分析    7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心     8）做好成交   9）服務(wù)好售后  10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹

問題解決/課程成果

1、 提高銷售精英專業(yè)問、聽、說的能力！2、轉(zhuǎn)化銷售技能讓自己成為銷售精英

案例：問句演練

第二部分重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！

第三講：銷售精英團隊 贏在“精氣神”

啟示案例：螞蟻團隊 狼性團隊

1.銷售團隊的四大要素

1）信任

2）合作……

2.銷售精英的目標(biāo)意識

1） 強烈的目標(biāo)使命感

2） 只要結(jié)果沒有如果

3）市場只相信結(jié)果，不相信辛苦

3.銷售精英團隊的精神力量

1) 團隊使命感

2) 集體榮譽感

3) 榜樣的力量

4) 感恩的力量

本課程屬于激勵性的課程，重點內(nèi)容在課程現(xiàn)場呈現(xiàn)講解出來！

完美結(jié)束：總結(jié)回顧、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員合影

 

董波浪老師的其它課程

-271732-301926《引爆內(nèi)驅(qū)力——打造銷售精英團隊》00《引爆內(nèi)驅(qū)力——打造銷售精英團隊》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的企業(yè)的發(fā)展離不開開源和節(jié)流，品牌戰(zhàn)略銷售與服務(wù)是開源其它一切都是成本，銷售團隊的生死關(guān)系企業(yè)的未來與發(fā)展，如今二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過?；?競爭化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可

 講師：董波浪詳情

center-302260《贏在責(zé)任心強在執(zhí)行力》0《贏在責(zé)任心強在執(zhí)行力》主講：董波浪-104775347345eq\o\ac(○,￠)課程目的-771525450723000-1133475113538000后疫情時代企業(yè)的市場競爭越發(fā)具有嚴(yán)峻性，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、服務(wù)有了更高的要求，21世紀(jì)市場經(jīng)濟，無論是企業(yè)客戶還是個人對企業(yè)的要求已經(jīng)是零缺陷，零麻

 講師：董波浪詳情

343835-388524《贏在責(zé)任心強在執(zhí)行力》00《贏在責(zé)任心強在執(zhí)行力》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的-1143000115189000后疫情時代企業(yè)的市場競爭越發(fā)具有嚴(yán)峻性，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、服務(wù)有了更高的要求，21世紀(jì)市場經(jīng)濟，無論是企業(yè)客戶還是個人對企業(yè)的要求已經(jīng)是零缺陷，零麻煩，零容忍的地步，唯有提高產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)口碑和不斷提高企

 講師：董波浪詳情

center-302260《職場效率高效溝通管理》00《職場效率高效溝通管理》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程探索★為什團隊么溝通不順利------因為溝通不到位，不明確，不及時，不反饋！★為什么對下溝通不執(zhí)行------因為沒有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不清楚，無法自我定量！★為什么平行溝通沒效率------因為溝通沒有量化，沒有檢查，沒有流程化！★為什么團隊溝通

 講師：董波浪詳情

-875581-293297《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉00《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉主講：董波浪-152400394970eq\o\ac(○,￠)課程目的中高層管理干部處于承上啟下的位置，在各項工作中發(fā)揮著重要的橋梁紐帶作用，他們既是決策的參與者、制定者，又是決策的傳達者、執(zhí)行者；既是領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手，又是下屬的領(lǐng)導(dǎo)者

 講師：董波浪詳情

47625-304800《陽光心態(tài)修煉與正能量團隊》00《陽光心態(tài)修煉與正能量團隊》主講：董波浪課程目的后疫情時代企業(yè)面臨的生態(tài)危機變數(shù)實在太大，前所未有的商業(yè)競爭環(huán)境，產(chǎn)品競爭白熱化，資本運作杠桿化，新生代人才迭代化，原材料替代化、人力成本高值化，生存環(huán)境越來越艱難，企業(yè)的風(fēng)險系數(shù)正在趨勢上升，面對今天的現(xiàn)實，企業(yè)不得不得重新考慮四個維度的更新“商業(yè)模式，

 講師：董波浪詳情

-74919-407254《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團隊》情景體驗式沙盤-----------賦能團隊生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團隊》情景體驗式沙盤-----------賦能團隊生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤目的商業(yè)競爭越來越殘酷，行業(yè)屬性越來越精細(xì)化，經(jīng)濟下行利潤率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實施，達成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)人才軟

 講師：董波浪詳情

219974-405442《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團隊》情景體驗式沙盤--------賦能團隊生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團隊》情景體驗式沙盤--------賦能團隊生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤目的商業(yè)競爭越來越殘酷，行業(yè)屬性越來越精細(xì)化，經(jīng)濟下行利潤率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實施，達成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)人才軟實力是企業(yè)在競爭中脫

 講師：董波浪詳情

-571501-304800《完善心智模式與系統(tǒng)思維》00《完善心智模式與系統(tǒng)思維》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程價值￠一個人心智模式?jīng)Q定他的成就！——英E.F.舒馬赫￠心智模式?jīng)Q定一個人思考方式與行為方式——麻省理工大學(xué)教授：彼得.圣吉改變過去定勢思維意識，轉(zhuǎn)化寬頻的思維層級改變過去單項思考方式；轉(zhuǎn)化整體的系統(tǒng)思考改變過去局限思維路徑，轉(zhuǎn)化應(yīng)變性

 講師：董波浪詳情

-600075-400050《凝心聚力——賦能卓越團隊凝聚力特訓(xùn)營》00《凝心聚力——賦能卓越團隊凝聚力特訓(xùn)營》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的后疫情時代市場競爭越來越殘酷，企業(yè)的生存現(xiàn)狀越來越艱難，人力成本增加，利潤率逐年下降，新生代人才能力脫節(jié)，內(nèi)耗嚴(yán)重，管理團隊沒有系統(tǒng)訓(xùn)練化，企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受阻，今天企業(yè)可持續(xù)的生命力一半來自于硬件，一半來

 講師：董波浪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有