《銷售心態(tài)與巔峰團隊》
《銷售心態(tài)與巔峰團隊》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售心態(tài)與巔峰團隊》
**講:銷售精英心智動力
解決難題:銷售人員沒有斗志,沒有渴望。沒有激情,信念不足!
1、銷售精英的市場免疫力
2、 銷售精英必備的精神信念
3、突破銷售的三大障礙
4、銷售精英必備的三大心態(tài)
1)銷售的三大心態(tài) 2)銷售的三大心要
5、銷售精英的六字秘訣
6、影響一生的三大思維
7、銷售精英的六大思維成長
l 鏡子思維
l 價值思維
l 結(jié)果思維…
8、市場、職場、會場如何修煉心法
9、銷售精英的二大動機
1)動力
2)阻力
10、銷售精英的三大動力
問題解決/課程成果
1、 點燃銷售精英的激情動力!2、提高銷售精英的心態(tài)的免疫力!
案例:情景式銷售演練
第二講:顧問式銷售技巧提升
解決技能成長:加速必備的銷售技能,在練習(xí)中加強自我的成長速度,提高業(yè)績成長率!
1. 說話的藝術(shù)
? 說別人想聽的話 《亮點》
? 說別人沒有說出來的話 《需求點》
? ……
一位銷售人說話的水平往往代表著一個人綜合的體現(xiàn)
2.專業(yè)的形象
3.專業(yè)的學(xué)習(xí)
4.專業(yè)“問”的學(xué)問
? 問開放性的問題
? 問容易回答的問題
? 問關(guān)鍵性的問題
? ……
問是一個專業(yè)人員的銷售技能,一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求,關(guān)鍵在于問話的水平!
5.專業(yè)“答”的學(xué)問
6.專業(yè)“聽” 的學(xué)問
7.顧問式溝通力訓(xùn)練
8.顧問式銷售需求四要素
1)購買力
2)購買權(quán)
3)……
9.銷售需求的心得訓(xùn)練
1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點 2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點
3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點 4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點
5)、放大客戶內(nèi)心購買價值重點 6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點
10.做好成功銷售十大步驟技能提升
1)銷售準(zhǔn)備 2)調(diào)動心態(tài) 3)建立信賴感 4)了解客戶的問題及需求
5)介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價值 6)競品分析 7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心 8)做好成交 9)服務(wù)好售后 10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹
問題解決/課程成果
1、 提高銷售精英專業(yè)問、聽、說的能力!2、轉(zhuǎn)化銷售技能讓自己成為銷售精英
案例:問句演練
第二部分重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說,聽,問,答的顧問式的技能!
第三講:銷售精英團隊 贏在“精氣神”
啟示案例:螞蟻團隊 狼性團隊
1.銷售團隊的四大要素
1)信任
2)合作……
2.銷售精英的目標(biāo)意識
1) 強烈的目標(biāo)使命感
2) 只要結(jié)果沒有如果
3)市場只相信結(jié)果,不相信辛苦
3.銷售精英團隊的精神力量
1) 團隊使命感
2) 集體榮譽感
3) 榜樣的力量
4) 感恩的力量
本課程屬于激勵性的課程,重點內(nèi)容在課程現(xiàn)場呈現(xiàn)講解出來!
完美結(jié)束:總結(jié)回顧、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員合影
董波浪老師的其它課程
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講師:董波浪詳情
《贏在責(zé)任心 強在執(zhí)行力》二天 06.14
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《贏在責(zé)任心 強在執(zhí)行力》一天 06.14
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《職場效率高效溝通管理》 06.14
center-302260《職場效率高效溝通管理》00《職場效率高效溝通管理》主講:董波浪eq\o\ac(○,¢)課程探索★為什團隊么溝通不順利------因為溝通不到位,不明確,不及時,不反饋!★為什么對下溝通不執(zhí)行------因為沒有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),不清楚,無法自我定量!★為什么平行溝通沒效率------因為溝通沒有量化,沒有檢查,沒有流程化!★為什么團隊溝通
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《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉 06.14
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《陽光心態(tài)修煉與正能量團隊》一天 06.14
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《完善心智模式與系統(tǒng)思維》二天 06.14
-571501-304800《完善心智模式與系統(tǒng)思維》00《完善心智模式與系統(tǒng)思維》主講:董波浪eq\o\ac(○,¢)課程價值¢一個人心智模式?jīng)Q定他的成就!——英E.F.舒馬赫¢心智模式?jīng)Q定一個人思考方式與行為方式——麻省理工大學(xué)教授:彼得.圣吉改變過去定勢思維意識,轉(zhuǎn)化寬頻的思維層級改變過去單項思考方式;轉(zhuǎn)化整體的系統(tǒng)思考改變過去局限思維路徑,轉(zhuǎn)化應(yīng)變性
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