XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”營銷競賽活動方案（參考）

XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開門紅”
營銷活動方案
為提升2019年存款市場占有率，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，XX農(nóng)商銀行決定開展以“XX行動”為主題的存款營銷活動。為保證活動的順利開展，特制定本實施方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保本次活動順利實施，總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”業(yè)績倍增營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排如下：
行動總指揮: XX董事長
戰(zhàn)區(qū)名稱
東部戰(zhàn)區(qū)
南部戰(zhàn)區(qū)
西部戰(zhàn)區(qū)
北部戰(zhàn)區(qū)
中部戰(zhàn)區(qū)
總督導(dǎo)
督導(dǎo)員
所屬網(wǎng)點
職責(zé)分工：
會務(wù)組織、物資準備責(zé)任人：
主要負責(zé)啟動會、推進會、總結(jié)會等會務(wù)的會場確認、議程制定以及活動禮品等物料的準備、確認、購置、下發(fā)等工作。
宣傳報道責(zé)任人：
主要負責(zé)優(yōu)秀案例及項目?？乃夭氖占?、整理、精選與發(fā)布。 （三）業(yè)績通報責(zé)任人：
主要負責(zé)每日每周及每月業(yè)績上收、匯總及通報，周冠軍評選、推進會名次確定、PK賽結(jié)果反饋與發(fā)布等。
（四）次日達成獎責(zé)任人：
主要負責(zé)每日業(yè)績大單獎的人員確定及紅包發(fā)放。
（五）會務(wù)主持人：
主要負責(zé)推進會、營銷大賽、總結(jié)會等會議的主持工作。
二、戰(zhàn)區(qū)劃分及領(lǐng)導(dǎo)包掛情況
為保障“2019開門紅”營銷活動順利實施，根據(jù)各管轄區(qū)域?qū)嶋H情況，將全縣劃分為五個戰(zhàn)區(qū)。
對五個戰(zhàn)區(qū)實行包掛制度。其中，總行領(lǐng)導(dǎo)均參與一級包掛，XX名督導(dǎo)員全程參與活動的培訓(xùn)、督導(dǎo)、實施，確保本次項目高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效果實施。（具體戰(zhàn)區(qū)劃分及包掛情況詳見文件2）
三、指標(biāo)分解
本次活動分為三期，第一期全行保底目標(biāo)實現(xiàn)各項存款余額較上年凈增XXXX萬；力爭目標(biāo)實現(xiàn)各項存款余額較上年凈增XXXX萬；奮進目標(biāo)實現(xiàn)各項存款余額凈增較上年凈增XXXX萬。
四、獎勵措施
（一）次日兌現(xiàn)獎
活動時間：2019年X月X日- X月X日
第一期： 2019年X月X日- X月X日
第二期： 2019年X月X日- X月X日
第三期： 2019年X月X日- X月X日
大單獎：每日定期存款單筆X萬元（含）以上額度最高的，獎勵營銷人員XXX元。如出現(xiàn)同等金額的，同時獎勵。
備注：以上業(yè)務(wù)須在“XX農(nóng)商銀行營銷交流群”里公開發(fā)布，同時注意保護客戶隱私，發(fā)照片前必須將客戶姓名、賬號遮擋。
周兌現(xiàn)獎(在達到規(guī)定的任務(wù)完成率的前提下進行排名)
截止時間：活動開始一周后次日兌現(xiàn)
每期優(yōu)勝網(wǎng)點：每日對所有網(wǎng)點按完成率進行排名，每周完成率排名前六的網(wǎng)點，分別獎勵現(xiàn)金X000元、XX00元、X000元、XX00元、X000元、X00元。
目標(biāo)達成獎
每一期活動結(jié)束時，達到保底目標(biāo)的網(wǎng)點獎勵X000元，力爭目標(biāo)的網(wǎng)點獎勵X000元，達到奮進目標(biāo)的網(wǎng)點獎勵X000元。
營銷貢獻獎
該獎設(shè)置三名，獎給凈增額度最高排名前X且完成保底目標(biāo)X0%以上的網(wǎng)點，授予榮譽錦旗并分別獎勵XXXX元，XXXX元，XXXX元。
戰(zhàn)區(qū)完成獎
每期戰(zhàn)區(qū)完成保底目標(biāo)任務(wù)且排名第一的戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)獎勵XXXX元，督導(dǎo)員獎勵XXXX元。
最佳組織獎
獎勵對象：網(wǎng)點負責(zé)人、內(nèi)訓(xùn)師各戰(zhàn)區(qū)分別推選2名網(wǎng)點負責(zé)人或內(nèi)訓(xùn)師，共10名，授予“最佳組織獎”榮譽稱號并且每人獎勵XXX元。
營銷標(biāo)兵
獎勵對象：網(wǎng)點成員
各戰(zhàn)區(qū)分別推選X名優(yōu)秀營銷人員，共XX名，授予“營銷標(biāo)兵”榮譽稱號及獎杯，并獎勵現(xiàn)金XXXX元！
包掛制度
1.三期總包掛金額：總指揮包掛X萬元；X大戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)各包掛X萬元，督導(dǎo)員各包掛X萬元；城區(qū)網(wǎng)點負責(zé)人各包掛X萬元，機關(guān)副經(jīng)理、城區(qū)網(wǎng)點副行長各包掛X萬元，基層網(wǎng)點負責(zé)人各包掛X萬元，基層網(wǎng)點副行長、副主任、機關(guān)及城區(qū)網(wǎng)點一般員工各包掛X萬元?；鶎右话銌T工各包掛X萬元，包掛金額自籌，由各戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)管理包掛金額。
2.包掛辦法：
總指揮包掛總體保底目標(biāo)，戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)及督導(dǎo)員包掛各戰(zhàn)區(qū)保底目標(biāo)，網(wǎng)點負責(zé)人包掛各網(wǎng)點保底目標(biāo)；
其他獎懲
1.網(wǎng)點間結(jié)對PK
網(wǎng)點基本情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)等類似的網(wǎng)點之間結(jié)對子，進行目標(biāo)PK，以一周為期限，任務(wù)目標(biāo)落后的網(wǎng)點負責(zé)人，在每期推進會上，贈送自己網(wǎng)點準備的禮物（200元紅包發(fā)到微信群）。PK分組如下：
A網(wǎng)點
B網(wǎng)點
A網(wǎng)點
B網(wǎng)點
戰(zhàn)區(qū)PK
每期推進會每個戰(zhàn)區(qū)未完成任務(wù)排名倒數(shù)的X個網(wǎng)點，由網(wǎng)點負責(zé)人在“XX農(nóng)商銀行營銷交流群”里發(fā)送300元的紅包，當(dāng)場兌現(xiàn)。
3.暖心計劃
在項目推進期間，由“2019開門紅”總指揮慰問一線員工，并贈送慰問品，如飲料、水果等。
五、建立微信交流平臺
（一）項目推進小組
1.人員：顧問師組、督導(dǎo)小組、網(wǎng)點負責(zé)人及內(nèi)訓(xùn)師2.內(nèi)容：項目推進事項的安排及溝通
（二）全員交流群
1.人員：全體員工
2.內(nèi)容：各網(wǎng)點每日、每周、每月業(yè)績匯總，相關(guān)人員匯總業(yè)績，上報并下發(fā)各網(wǎng)點排名情況；對每日、每周及每月業(yè)績突出的個人及網(wǎng)點嘉獎并激勵全員；對各網(wǎng)點項目的開展的情況進行督導(dǎo)；日常進程和重大進展；優(yōu)秀案例、經(jīng)驗分享；各家網(wǎng)點每日工作紀要等。
六、其他事項
1、各網(wǎng)點要高度重視本次活動，依據(jù)XX農(nóng)商銀行下發(fā)的實施方案，結(jié)合本網(wǎng)點實施情況，制定切實可行的實施細則，充分調(diào)動每位員工的積極性，盡快完成總行下發(fā)的業(yè)績指標(biāo)。
2、各相關(guān)部門各司其職，確保本次活動有序開展。業(yè)務(wù)發(fā)展部負責(zé)指標(biāo)的考核工作，稽核審計部負責(zé)合規(guī)審計，綜合管理部負責(zé)獎勵的兌現(xiàn)工作。
3、各網(wǎng)點要保持公平公正，嚴禁弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
4、本方案最終解釋權(quán)歸XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司所有。
XX農(nóng)村商業(yè)銀行2019年

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