XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”營銷競賽活動方案(參考)

  培訓(xùn)講師:戴陽法

講師背景:
戴陽法——銀行服務(wù)營銷專家★銀行流程管理績效管理資深顧問★銀行標(biāo)桿網(wǎng)點塑造專家★銀行對公客戶經(jīng)理輔導(dǎo)資深專家★銀行零售客戶經(jīng)理輔導(dǎo)資深專家★多家大型公司高級顧問職業(yè)履歷從事企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)多年,實踐與理論相結(jié)合,累積輔導(dǎo)培訓(xùn)企業(yè)500多家 詳細>>

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XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”營銷競賽活動方案(參考)詳細內(nèi)容

XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”營銷競賽活動方案(參考)

XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開門紅”
營銷活動方案
為提升2019年存款市場占有率,為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),XX農(nóng)商銀行決定開展以“XX行動”為主題的存款營銷活動。為保證活動的順利開展,特制定本實施方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保本次活動順利實施,總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”業(yè)績倍增營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組,具體安排如下:
行動總指揮: XX董事長
戰(zhàn)區(qū)名稱
東部戰(zhàn)區(qū)
南部戰(zhàn)區(qū)
西部戰(zhàn)區(qū)
北部戰(zhàn)區(qū)
中部戰(zhàn)區(qū)
總督導(dǎo)
督導(dǎo)員
所屬網(wǎng)點
職責(zé)分工:
會務(wù)組織、物資準備責(zé)任人:
主要負責(zé)啟動會、推進會、總結(jié)會等會務(wù)的會場確認、議程制定以及活動禮品等物料的準備、確認、購置、下發(fā)等工作。
宣傳報道責(zé)任人:
主要負責(zé)優(yōu)秀案例及項目??乃夭氖占?、整理、精選與發(fā)布。 (三)業(yè)績通報責(zé)任人:
主要負責(zé)每日每周及每月業(yè)績上收、匯總及通報,周冠軍評選、推進會名次確定、PK賽結(jié)果反饋與發(fā)布等。
(四)次日達成獎責(zé)任人:
主要負責(zé)每日業(yè)績大單獎的人員確定及紅包發(fā)放。
(五)會務(wù)主持人:
主要負責(zé)推進會、營銷大賽、總結(jié)會等會議的主持工作。
二、戰(zhàn)區(qū)劃分及領(lǐng)導(dǎo)包掛情況
為保障“2019開門紅”營銷活動順利實施,根據(jù)各管轄區(qū)域?qū)嶋H情況,將全縣劃分為五個戰(zhàn)區(qū)。
對五個戰(zhàn)區(qū)實行包掛制度。其中,總行領(lǐng)導(dǎo)均參與一級包掛,XX名督導(dǎo)員全程參與活動的培訓(xùn)、督導(dǎo)、實施,確保本次項目高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效果實施。(具體戰(zhàn)區(qū)劃分及包掛情況詳見文件2)
三、指標(biāo)分解
本次活動分為三期,第一期全行保底目標(biāo)實現(xiàn)各項存款余額較上年凈增XXXX萬;力爭目標(biāo)實現(xiàn)各項存款余額較上年凈增XXXX萬;奮進目標(biāo)實現(xiàn)各項存款余額凈增較上年凈增XXXX萬。
四、獎勵措施
(一)次日兌現(xiàn)獎
活動時間:2019年X月X日- X月X日
第一期: 2019年X月X日- X月X日
第二期: 2019年X月X日- X月X日
第三期: 2019年X月X日- X月X日
大單獎:每日定期存款單筆X萬元(含)以上額度最高的,獎勵營銷人員XXX元。如出現(xiàn)同等金額的,同時獎勵。
備注:以上業(yè)務(wù)須在“XX農(nóng)商銀行營銷交流群”里公開發(fā)布,同時注意保護客戶隱私,發(fā)照片前必須將客戶姓名、賬號遮擋。
周兌現(xiàn)獎(在達到規(guī)定的任務(wù)完成率的前提下進行排名)
截止時間:活動開始一周后次日兌現(xiàn)
每期優(yōu)勝網(wǎng)點:每日對所有網(wǎng)點按完成率進行排名,每周完成率排名前六的網(wǎng)點,分別獎勵現(xiàn)金X000元、XX00元、X000元、XX00元、X000元、X00元。
目標(biāo)達成獎
每一期活動結(jié)束時,達到保底目標(biāo)的網(wǎng)點獎勵X000元,力爭目標(biāo)的網(wǎng)點獎勵X000元,達到奮進目標(biāo)的網(wǎng)點獎勵X000元。
營銷貢獻獎
該獎設(shè)置三名,獎給凈增額度最高排名前X且完成保底目標(biāo)X0%以上的網(wǎng)點,授予榮譽錦旗并分別獎勵XXXX元,XXXX元,XXXX元。
戰(zhàn)區(qū)完成獎
每期戰(zhàn)區(qū)完成保底目標(biāo)任務(wù)且排名第一的戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)獎勵XXXX元,督導(dǎo)員獎勵XXXX元。
最佳組織獎
獎勵對象:網(wǎng)點負責(zé)人、內(nèi)訓(xùn)師各戰(zhàn)區(qū)分別推選2名網(wǎng)點負責(zé)人或內(nèi)訓(xùn)師,共10名,授予“最佳組織獎”榮譽稱號并且每人獎勵XXX元。
營銷標(biāo)兵
獎勵對象:網(wǎng)點成員
各戰(zhàn)區(qū)分別推選X名優(yōu)秀營銷人員,共XX名,授予“營銷標(biāo)兵”榮譽稱號及獎杯,并獎勵現(xiàn)金XXXX元!
包掛制度
1.三期總包掛金額:總指揮包掛X萬元;X大戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)各包掛X萬元,督導(dǎo)員各包掛X萬元;城區(qū)網(wǎng)點負責(zé)人各包掛X萬元,機關(guān)副經(jīng)理、城區(qū)網(wǎng)點副行長各包掛X萬元,基層網(wǎng)點負責(zé)人各包掛X萬元,基層網(wǎng)點副行長、副主任、機關(guān)及城區(qū)網(wǎng)點一般員工各包掛X萬元?;鶎右话銌T工各包掛X萬元,包掛金額自籌,由各戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)管理包掛金額。
2.包掛辦法:
總指揮包掛總體保底目標(biāo),戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)及督導(dǎo)員包掛各戰(zhàn)區(qū)保底目標(biāo),網(wǎng)點負責(zé)人包掛各網(wǎng)點保底目標(biāo);
其他獎懲
1.網(wǎng)點間結(jié)對PK
網(wǎng)點基本情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)等類似的網(wǎng)點之間結(jié)對子,進行目標(biāo)PK,以一周為期限,任務(wù)目標(biāo)落后的網(wǎng)點負責(zé)人,在每期推進會上,贈送自己網(wǎng)點準備的禮物(200元紅包發(fā)到微信群)。PK分組如下:
A網(wǎng)點
B網(wǎng)點
A網(wǎng)點
B網(wǎng)點
戰(zhàn)區(qū)PK
每期推進會每個戰(zhàn)區(qū)未完成任務(wù)排名倒數(shù)的X個網(wǎng)點,由網(wǎng)點負責(zé)人在“XX農(nóng)商銀行營銷交流群”里發(fā)送300元的紅包,當(dāng)場兌現(xiàn)。
3.暖心計劃
在項目推進期間,由“2019開門紅”總指揮慰問一線員工,并贈送慰問品,如飲料、水果等。
五、建立微信交流平臺
(一)項目推進小組
1.人員:顧問師組、督導(dǎo)小組、網(wǎng)點負責(zé)人及內(nèi)訓(xùn)師2.內(nèi)容:項目推進事項的安排及溝通
(二)全員交流群
1.人員:全體員工
2.內(nèi)容:各網(wǎng)點每日、每周、每月業(yè)績匯總,相關(guān)人員匯總業(yè)績,上報并下發(fā)各網(wǎng)點排名情況;對每日、每周及每月業(yè)績突出的個人及網(wǎng)點嘉獎并激勵全員;對各網(wǎng)點項目的開展的情況進行督導(dǎo);日常進程和重大進展;優(yōu)秀案例、經(jīng)驗分享;各家網(wǎng)點每日工作紀要等。
六、其他事項
1、各網(wǎng)點要高度重視本次活動,依據(jù)XX農(nóng)商銀行下發(fā)的實施方案,結(jié)合本網(wǎng)點實施情況,制定切實可行的實施細則,充分調(diào)動每位員工的積極性,盡快完成總行下發(fā)的業(yè)績指標(biāo)。
2、各相關(guān)部門各司其職,確保本次活動有序開展。業(yè)務(wù)發(fā)展部負責(zé)指標(biāo)的考核工作,稽核審計部負責(zé)合規(guī)審計,綜合管理部負責(zé)獎勵的兌現(xiàn)工作。
3、各網(wǎng)點要保持公平公正,嚴禁弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。
4、本方案最終解釋權(quán)歸XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司所有。
XX農(nóng)村商業(yè)銀行2019年

 

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