華為高績效團(tuán)隊的執(zhí)行力打造   05.20

學(xué)華為系列——華為軍團(tuán)執(zhí)行力建設(shè)【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于

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華為狼性營銷   05.20

華為狼性營銷體系的實踐【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的狼性

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華為立體化客戶關(guān)系管理   05.20

學(xué)華為系列——立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理主講老師：崔健【課程背景】客戶關(guān)系是獲取訂單之路上必須逾越的一座高山，是市場成功的必備利器。而優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理必須解決以下常見問題：客戶關(guān)系是銷售的戰(zhàn)略制高點，怎樣擺脫同質(zhì)廉價的“請客送禮”式客戶關(guān)系？怎樣才能構(gòu)筑你的客戶關(guān)系的護(hù)城河并形成不可替代的同盟關(guān)系？業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個別“能人”，企業(yè)如何擺脫人才瓶頸，形成強(qiáng)大

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市場營銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班   05.20

市場營銷綜合訓(xùn)練營（2天）如何洞察市場機(jī)會和客戶需求市場機(jī)會是牽引企業(yè)發(fā)展的核心要素戰(zhàn)略機(jī)會點和窗口機(jī)會點客戶需求洞察的“五看二定”模型如何進(jìn)行市場分析？通過識別市場總量以及各細(xì)分市場的變化來揭示出市場中所蘊(yùn)含的機(jī)會，包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、細(xì)分區(qū)域變化、購買動機(jī)和購買行為變化等要素分析的工具和方法。如何進(jìn)行客戶分析？通過行業(yè)集中度分析、價值鏈分析、生命周期分析、

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以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售流程   05.20

以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售流程【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)展期的

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以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法   05.20

學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)

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以華為為標(biāo)桿的項目管理最佳實踐   05.20

以華為為標(biāo)桿的項目管理最佳實踐【課程背景】隨著企業(yè)高效發(fā)展的需要，企業(yè)很多業(yè)務(wù)越來越趨向于項目化管理，涵蓋研發(fā)、市場、銷售、交付、供應(yīng)鏈、采購等各個業(yè)務(wù)模塊，對項目管理的規(guī)范化運營也提出了更高挑戰(zhàn)。每一個項目運行過程中均需要能夠進(jìn)行詳細(xì)的計劃、協(xié)調(diào)資源，實施與跟蹤、多部門的溝通協(xié)作、風(fēng)險的控制、成本控制、質(zhì)量管理等方方面面，以保證每個項目能夠在預(yù)定的時間、預(yù)

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“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機(jī)制   05.20

學(xué)華為系列——“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機(jī)制【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其組織變革的思想對我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，普遍存在以下組織困

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OPCV大客戶銷售體系   05.20

學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng)【課程背景】企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：面對錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購決策局面，一籌莫展、沒有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動權(quán)。業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個別業(yè)務(wù)“精英”的個人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場、客戶跟著被帶走，損失慘重?？蛻絷P(guān)系停留在“吃喝送禮陪笑臉”的淺層次，很難形成高質(zhì)量、高粘性的客戶

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創(chuàng)新盈利模式課綱   05.20

創(chuàng)新盈利模式的升級【課程背景】在產(chǎn)品過剩的時代，同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，激烈的市場競爭讓企業(yè)的利潤趨于枯竭，企業(yè)在微薄額利潤壓力下苦苦支撐，難以形成良性的商業(yè)循環(huán)。從客戶需求為出發(fā)點，研究企業(yè)的可持續(xù)性盈利模型，探索適合自身行業(yè)和企業(yè)的盈利模式對企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展極其重要。不同于各類以消費品行業(yè)為基礎(chǔ)的盈利模式分析，本課程研究多個優(yōu)秀企業(yè)的案例和經(jīng)驗，形成了一套

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