《鄉(xiāng)村振興背景下小微信貸六大客群批量營(yíng)銷(xiāo)與用信激活》
培訓(xùn)講師:楊靈艷
講師背景:
楊靈艷——金融營(yíng)銷(xiāo)、心態(tài)訓(xùn)練專(zhuān)家鄉(xiāng)村振興金融研究院院長(zhǎng)小微普惠、整村授信金牌講師15年的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及金融行業(yè)從業(yè)及培訓(xùn)經(jīng)歷GPST國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師中南林科大學(xué)特聘專(zhuān)家創(chuàng)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院課程研發(fā)中心主任曾任:中國(guó)建設(shè)銀行支行行長(zhǎng)新加坡OSIM國(guó)際培訓(xùn)總 詳細(xì)>>
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鄉(xiāng)村振興背景下小微信貸六大客群批量營(yíng)銷(xiāo)與用信激活
模塊一:小微信貸營(yíng)銷(xiāo)背景及難點(diǎn)
小微信貸營(yíng)銷(xiāo)的背景后疫情時(shí)代
全球經(jīng)濟(jì)
20大后相關(guān)政策
小微信貸營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
市場(chǎng)基本情況解析
小微信貸營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理六大尷尬場(chǎng)景
掃街找不到老板,不需要
掃樓敲不開(kāi)門(mén),客戶(hù)不信任
掃單位零星辦理,效果不佳
掃商圈管理方不配合不需要
掃村找不到人,村民不配合
案例分享——《商圈刁鉆商戶(hù)的成功營(yíng)銷(xiāo)案例》
模塊二:小微信貸批量營(yíng)銷(xiāo)——城區(qū)篇
沿街商戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)
沿街商戶(hù)信貸營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)難題
沿街商戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)花名冊(cè)的獲取及篩選
沿街商戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)邀約四抓手及話(huà)術(shù)解析
沿街商戶(hù)批量授信活動(dòng)的組織與實(shí)施
沿街商戶(hù)用信轉(zhuǎn)化六部曲
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的操作流程
如何與市場(chǎng)管理方進(jìn)行有效溝通
如何獲取專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)花名冊(cè)
如何初篩提取高質(zhì)量客戶(hù)信息
如何成功邀約高質(zhì)量客戶(hù)
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧
引導(dǎo)用信不同場(chǎng)景應(yīng)對(duì)策略
社區(qū)居民操作流程
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的難點(diǎn)問(wèn)題解析
社區(qū)批量營(yíng)銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作
社區(qū)批量授信活動(dòng)成敗的六要素
低成本高質(zhì)量的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
企事業(yè)政府單位操作流程
企事業(yè)機(jī)關(guān)單位批量授信前期溝通
企事業(yè)機(jī)關(guān)單位批量活動(dòng)邀約話(huà)術(shù)
企事業(yè)機(jī)關(guān)單位批量授信活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促單技巧
企事業(yè)機(jī)關(guān)單位意向客戶(hù)用信激活技巧
小微企業(yè)主
第一步:做計(jì)劃
如何獲取小微企業(yè)主花名冊(cè)
如何初篩提取高質(zhì)量客戶(hù)信息
活動(dòng)場(chǎng)地和時(shí)間的選擇的注意事項(xiàng)
如何成功邀約高質(zhì)量客戶(hù)
第二步:企業(yè)家沙龍活動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)
電話(huà)宣傳
微信宣傳
第三步:信息采集
企業(yè)對(duì)公戶(hù)賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)代發(fā)工資營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)
模塊三:小微信貸批量營(yíng)銷(xiāo)——農(nóng)區(qū)篇
村居小微信貸批量營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)解析
村居小微信貸批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備
村居白名單高效邀約四步法
低成本高產(chǎn)出村居批量授信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
入戶(hù)調(diào)查線(xiàn)上授信及引導(dǎo)用信的策略
模塊四:小微信貸批量營(yíng)銷(xiāo)——存量篇
存量五大客戶(hù)群體營(yíng)銷(xiāo)技巧
存量代發(fā)工資客戶(hù)
存量房貸按揭客戶(hù)
存量高凈值客戶(hù)
存量掃碼付客戶(hù)
存量ETC客戶(hù)
案例分享——《代發(fā)工資客戶(hù)的成功營(yíng)銷(xiāo)案例》
存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)解析
存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的禁忌
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郵儲(chǔ)銀行信用村建設(shè)+用信 05.04
《郵儲(chǔ)銀行信用村建設(shè)+用信》【課程背景】國(guó)家政策傾向,2021年全面助力鄉(xiāng)村振興大批量商戶(hù)、農(nóng)戶(hù)遭遇疫情影響、貸款需求增加小微信貸比大額信貸抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)、資金周轉(zhuǎn)更快線(xiàn)上多樣化,線(xiàn)下多元化,無(wú)法聚焦,沒(méi)有抓住核心動(dòng)作員工聽(tīng)課過(guò)雜,行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)不一討論多、想得多、扎實(shí)干得少【課程大綱】模塊一:普惠金融與銀行數(shù)字化數(shù)字化普惠金融概念的興起普惠金融的發(fā)源及定義普惠
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《黨旗引領(lǐng).整村授信存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)》鄉(xiāng)村振興下的存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)一、項(xiàng)目背景【銀行管理層痛點(diǎn)】疫情使業(yè)務(wù)冷淡,產(chǎn)能提升存貸指標(biāo)更重,如何落地存貸一體營(yíng)銷(xiāo)?黨建100周年之際如何深入落實(shí)“黨建+金融”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式?5G時(shí)代下如何推動(dòng)數(shù)字化、科技化產(chǎn)能提升,打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)模式?如何策劃主題,如何規(guī)劃指標(biāo),如何考核激勵(lì),如何項(xiàng)目管控?如何開(kāi)展活動(dòng)?【銀行執(zhí)
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