市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷策略
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷策略詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷策略
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷策略
主講:吳昌鴻
課程背景:客戶為什么選擇你的產(chǎn)品,一定源于企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作,無(wú)論是產(chǎn)品本身、還
是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價(jià)格帶取向、市場(chǎng)運(yùn)作的策略等,產(chǎn)品的動(dòng)銷一定是被賣起來(lái)
的,而不是被買起來(lái)的。產(chǎn)品的動(dòng)銷及市場(chǎng)的突破,都是先設(shè)計(jì)出來(lái)而后成功的,先策
劃再行動(dòng),才能保證在市場(chǎng)上少走彎路,對(duì)于市場(chǎng)的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、
進(jìn)攻的策略在市場(chǎng)運(yùn)作之前必須要精細(xì)謀算。
授課方式:
分組教學(xué):課程開(kāi)始之前分組,培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK,根據(jù)問(wèn)答、案例分析
、演練等,針對(duì)性問(wèn)題輔導(dǎo),課程結(jié)束總結(jié),優(yōu)勝組表彰。
課程對(duì)象:營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表
課 時(shí):2天
第一章、市場(chǎng)細(xì)分與選擇
1、企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
? STP策略
? 消費(fèi)者細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
? 組織市場(chǎng)細(xì)分
? 四種客戶的對(duì)策
? 市場(chǎng)細(xì)分七步法
2、如何選擇有吸引力的市場(chǎng)
? 市場(chǎng)吸引力的四個(gè)指標(biāo)
? 案例分析
? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略
3、營(yíng)銷定位策略
? 定位工具
? 傳統(tǒng)營(yíng)銷的兩個(gè)誤區(qū)
? 營(yíng)銷差異化策略
4、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的三種競(jìng)爭(zhēng)策略
? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的五種競(jìng)爭(zhēng)策略
? 市場(chǎng)跟隨者的四種競(jìng)爭(zhēng)策略
? 市場(chǎng)利基者的三種競(jìng)爭(zhēng)策略
【案例分析】某品牌的細(xì)分市場(chǎng)選擇
【互動(dòng)討論】你的市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)
第二章、產(chǎn)品管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、產(chǎn)品管理策略
? 產(chǎn)品的生命周期管理
? 產(chǎn)品矩陣分析及管理
? 產(chǎn)品線規(guī)劃與管理
? 產(chǎn)品管理與企業(yè)戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品靜銷力
? 三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
? 差異化賣相
? 可感知的性價(jià)比
? 產(chǎn)品名稱
? 核心銷售賣點(diǎn)
? 如何打造大單品
3、價(jià)格設(shè)計(jì)的藝術(shù)
? 從消費(fèi)需求層面看價(jià)格帶
? 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看價(jià)格帶
? 三種定價(jià)模式分析
? 產(chǎn)品定價(jià)與渠道鏈的分配
? 利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)
【案例分析】某外資企業(yè)產(chǎn)品管理的問(wèn)題
【頭腦風(fēng)暴】你公司的產(chǎn)品分析
第二章、品牌營(yíng)銷策略
1、品牌符號(hào)法則
? 建立品牌就是建立符號(hào)
? 品牌寄生與文化母體
? 構(gòu)建品牌符號(hào)的五大路徑
? 頭腦風(fēng)暴:品牌創(chuàng)新的方法
2、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)
? 一句話說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買
? 超級(jí)話語(yǔ)的三個(gè)要求
? 超級(jí)話語(yǔ)不是文案
? 傳播的關(guān)鍵在于傳
3、命名策略
? 命名就是成本,命名就是召喚
? 產(chǎn)品命名不要死守注冊(cè)商標(biāo)思維
? 命名必須是聽(tīng)覺(jué)詞語(yǔ)
4、傳播策略
? 信號(hào)能量原理
? 傳播的成本
? 視頻廣告的設(shè)計(jì)
【案例分析】某品牌的策劃問(wèn)題
【頭腦風(fēng)暴】你的品牌如何設(shè)計(jì)
第三章、動(dòng)銷策略
1、消費(fèi)者心理與行為
? 場(chǎng)景影響法
? 口碑影響法
? 體驗(yàn)影響法
2、動(dòng)銷源于影響力
? 靜態(tài)勢(shì)能
? 動(dòng)態(tài)勢(shì)能
? 推廣范圍
3、決定產(chǎn)品動(dòng)銷勢(shì)能的三大關(guān)鍵要素
? 產(chǎn)品本身
? 曝光度
? 活躍度
4、產(chǎn)品動(dòng)銷策略
? 動(dòng)銷的七個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
? 做好八個(gè)匹配
? 把握四大節(jié)奏
【案例分析】某品牌動(dòng)銷推廣策略
【互動(dòng)討論】設(shè)計(jì)你的動(dòng)銷方案
第四章、區(qū)域市場(chǎng)布局與突破策略
1、區(qū)域市場(chǎng)布局的兩個(gè)誤區(qū)
? 蜻蜓點(diǎn)水
? 撒胡椒粉
2、區(qū)域布局的三種模式
? 城區(qū)爆破
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍剿
? 全局進(jìn)攻
3、區(qū)域市場(chǎng)突破的三種路徑
? 單店突破,滾動(dòng)發(fā)展
? 單店突破,面上布局
? 核心店突破
4、區(qū)域市場(chǎng)布局的八個(gè)策略
? 滾雪球
? 采蘑菇
? 化整為零
? 撒網(wǎng)開(kāi)花
? 點(diǎn)面呼應(yīng)
? 保齡球式
? 農(nóng)村包圍城市
? 聚焦一點(diǎn)
6、樣板市場(chǎng)打造
? 樣板市場(chǎng)打造五個(gè)準(zhǔn)備
? 樣板市場(chǎng)布局的三個(gè)原則
? 樣板市場(chǎng)選點(diǎn)的五個(gè)要求
? 樣板市場(chǎng)渠道建設(shè)三個(gè)完成
? 樣板市場(chǎng)品牌建設(shè)三個(gè)著重
? 樣板市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【案例分析】某企業(yè)樣板市場(chǎng)打造策略
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← 課程復(fù)盤,問(wèn)題解答,優(yōu)勝組表彰。
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課程全程穿插更多的案例分析、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題分析、互動(dòng)問(wèn)答、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)落地工具
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