《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》

-1162050-582930中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新
——中小微民創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)成長之道
主講：柳瑞軍
課程收益：應(yīng)對之策、變革轉(zhuǎn)型、內(nèi)生動力、激發(fā)創(chuàng)新、走出困境、業(yè)務(wù)突破
課程背景
宏觀經(jīng)濟背景對民營和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數(shù)量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經(jīng)濟普查顯示，我國中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)占全部企業(yè)就業(yè)人數(shù)達79.4%，擁有資產(chǎn)占77.1%，營業(yè)收入占68.2%。
中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數(shù)量最大、最具活力的企業(yè)群體，成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主力軍。中小企業(yè)是我國經(jīng)濟韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展全局。
當(dāng)下，中國經(jīng)濟已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如李克強總理所指出：中國經(jīng)濟已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。
轉(zhuǎn)型升級是民營企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的唯一途徑。在當(dāng)前外部環(huán)境復(fù)雜嚴峻、我國經(jīng)濟增速放緩、全球經(jīng)濟面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：
“三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；
“三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風(fēng)險能力低；
“三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉(zhuǎn)型！
創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵和根本保障。面對當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和業(yè)務(wù)突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
主講：柳瑞軍，創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新講師，曾任某上市公司財富共同體事業(yè)部總經(jīng)理，以管理顧問服務(wù)形式，服務(wù)60多家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實現(xiàn)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型和規(guī)范化管理，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)成長和互利雙贏。
適用對象：民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。
標準課時：12課時/2天
授課方式：互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。
培訓(xùn)收益：
應(yīng)對之策——針對中小微企業(yè)當(dāng)前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。
變革轉(zhuǎn)型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經(jīng)營管理機制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。
激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊。
走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。
業(yè)務(wù)突破——通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。
典型案例
2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓(xùn)。
2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》公開課，受到縣委領(lǐng)導(dǎo)和70多位企業(yè)家極高贊譽和好評，培訓(xùn)結(jié)束后，受邀參加縣委主辦的新經(jīng)濟專題研討會，并進行點評發(fā)言。
培訓(xùn)規(guī)劃：
第一天
第二天
上午
一、突破中小民企增長局限
二、中小民企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
五、市場營銷轉(zhuǎn)型
六、盈利模式與營銷工作創(chuàng)新
下午
三、打造核心競爭力
四、商業(yè)模式創(chuàng)新
七、塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊
八、轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力
課程大綱：
如何突破中小微民企的成長局限？
中小微民企的成長局限
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？
您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？
成功的創(chuàng)業(yè)過程
如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？
如何發(fā)現(xiàn)機遇和競爭優(yōu)勢？
如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？
如何獲取持續(xù)成長的優(yōu)勢？
再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新
為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”？
案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例
轉(zhuǎn)型與重構(gòu)
如何成功轉(zhuǎn)型？
需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念？
中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？
中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義
中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點
如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起點——重新定位和戰(zhàn)略決策
視頻案例：義烏小商品轉(zhuǎn)型記
課堂討論和練習(xí)：“一張紙戰(zhàn)略”
打造核心競爭力
什么是核心競爭力？
分析核心競爭力的三個步驟
核心競爭力識別工具
課堂實務(wù)討論：
本公司核心競爭力分析
如何打造核心競爭力？
商業(yè)模式創(chuàng)新
移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：Costco為什么無懼電商？
通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境
商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
創(chuàng)新機會分析—7個機會窗口
分析商業(yè)要素，確認創(chuàng)新領(lǐng)域
商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”
不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點
實務(wù)案例與討論：
如何克服融資難題？
如何應(yīng)對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？
中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？
市場營銷轉(zhuǎn)型
樹立完全的市場化意識？
營銷的本質(zhì)——營銷十型
什么是全方位營銷？
如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型？
情景模擬課堂：移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品推廣策劃案
實務(wù)：如何實現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉(zhuǎn)型？
盈利模式與營銷工作創(chuàng)新實務(wù)
營銷組合——從4P到4C
產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新技巧
市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟
《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新技巧
實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
逆向營銷的5個技巧
情景課堂與營銷實務(wù)：標桿之道
塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊
創(chuàng)新的成功模式
什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新？
中小企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域
工具：《企業(yè)文化檢視工具》
中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙
成功企業(yè)文化的三大特征
構(gòu)建顧客文化的6個因素
團隊領(lǐng)導(dǎo)如何營造創(chuàng)新氛圍
課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？
轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力
推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的因素
管理者的角色轉(zhuǎn)型——變革領(lǐng)導(dǎo)力者
如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)？
如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團隊？
如何提升個人工作創(chuàng)造力？
如何改進完善領(lǐng)導(dǎo)思考模式？
如何引領(lǐng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型？
柳瑞軍《中小微企業(yè)變革轉(zhuǎn)型·創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新管理》授課案例
中國企業(yè)家協(xié)會
《企業(yè)變革管理與創(chuàng)新思維》
北京大學(xué)總裁班
《營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)》
北京瑞成全國公開課
《企業(yè)持續(xù)成長和管理創(chuàng)新》
2016年內(nèi)蒙古公開課
《中小民企轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新》
2017年山東中慧集團
《營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》
2018年山西中小微企業(yè)公開課
《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》
2018年山東恒建集團
《新國企的市場化思維和管理創(chuàng)新》
2019年重慶北域建設(shè)公司
《新國企市場化轉(zhuǎn)型和管理創(chuàng)新》
2019年四川公開課
《中小民營企業(yè)轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》
2019年西安公開課
《企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型和變革領(lǐng)導(dǎo)力》
2020年12月四川中小民企業(yè)培訓(xùn)會
《中小企業(yè)盈利模式創(chuàng)新》
2020年10月攀鋼坤牛公司
《商業(yè)模式創(chuàng)新》

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