《香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧》

《香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧》

主講：牟青
【課程背景】
香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)驗，以通俗易懂的方式講述港險產(chǎn)品特色，提升港險產(chǎn)品成交技巧。
【課程收益】
厘清香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別
掌握香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識
掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識
學會香港保險產(chǎn)品成交面談技巧
【課程特色】通俗易懂的教學語言；化繁為簡的思維方式；專業(yè)實用的銷售技巧
【課程對象】財富公司理財師
【課程時間】6小時
【課程大綱】
香港保險與內(nèi)地保險的區(qū)別
香港保險與內(nèi)地保險的監(jiān)管背景差異
香港保險市場特點及監(jiān)管環(huán)境簡析
香港保險過去十年大事件回顧
兩地監(jiān)管背景的差異比較
香港保險與內(nèi)地保險的產(chǎn)品特色差異
香港保險主流產(chǎn)品特點簡介
兩地保險產(chǎn)品的特色差異
二、香港主要保險公司重疾險產(chǎn)品知識
1、香港主要保司重疾險產(chǎn)品介紹
香港與內(nèi)地重疾定義對比
主要保司重疾險產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司重疾險產(chǎn)品比較
三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產(chǎn)品知識
1、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹
分紅保險的起源
英式分紅與美式分紅
資產(chǎn)配置策略
緩和機制
主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司儲蓄分紅險產(chǎn)品比較
四、香港保險產(chǎn)品成交技巧
1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯
拜登新政與中美博弈
美元—美國的大國紅利
持有美元的優(yōu)勢
海外保險產(chǎn)品在財富管理中的作用
2、海外資產(chǎn)配置溝通話術
溝通話術解析
演練、展示與點評

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