營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路
營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路詳細(xì)內(nèi)容
營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路
營銷三維論是一門整體品牌和營銷運(yùn)營策劃課程
營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路
(品牌營銷)培訓(xùn)課程大綱
講師:劉杰克
為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振,而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青?
在激烈的市場競爭下,企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手?
如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益,挑戰(zhàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?
在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)如何利用社會化媒體找到創(chuàng)新營銷模式,突破市場困局?
劉杰克老師將在《營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路》(品牌營銷)課程中與您分享!
課程大綱:
課前談
1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題
2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一部分:中國企業(yè)發(fā)展所處的市場競爭環(huán)境
1,價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生?
2,廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?
3,渠道戰(zhàn)——要天下VS要命?
4,促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐?
5,現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌?
第二部分:企業(yè)和品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索
1,走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起!
2,高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會VS吹盡狂沙始得金!
3,把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?
4,協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性?
5,建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍?
6,組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起!
7,營銷三維論——何為三維?3+1!
第三部分:如何巧借事件營銷打造品牌
1,事件營銷定義——創(chuàng)意為魂!
2,事件營銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎?
3,事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律?
4,事件營銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害?
5,事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 !
6,事件營銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)?
7,事件營銷類型——借勢VS造勢?
8,事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析!
第四部分:品牌如何建設(shè)大本營與強(qiáng)勢根據(jù)地
1,為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死?
2,如何選擇根據(jù)地市場——門當(dāng)戶對VS力攀高枝?
3,根據(jù)地市場制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登?
4,根據(jù)地市場分類——何處是入口?
5,多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示?
6,目標(biāo)人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營銷案例!
7,產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事!
8,區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例!
第五部分:品牌如何做競爭定位
1,戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示?
2,基于市場領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競爭策略——諾基亞VS中華網(wǎng)?
3,基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳?
4,基于市場替代者定位的品牌競爭策略——IPHONE崛起背后的故事?
第六部分:品牌動(dòng)態(tài)4P論
一,以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論
1,運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的?
2,如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點(diǎn)?
二,以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論
1,運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞?
2,品牌四位定價(jià)論
(1)基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過金字塔體系提升利潤率?
(2)基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高?
(3)基于目標(biāo)利潤的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國油價(jià)一樣大漲小回?
(4)基于競爭的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下?
三,以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論
1,運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢——社會化營銷
2,搜索營銷——得百度VS得天下?
3,微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位?
4,口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營銷策略如何進(jìn)行?
5,社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外?
6,其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢品牌!
四,以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論
1,運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)?
2,品牌動(dòng)態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)?
課程目的:
1,以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo),解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題;
2,幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段,學(xué)會制定營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃;
3,本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng),系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下,如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程;
4,通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式,致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。
課程面向人群:
企業(yè)中高層管理者,董事長,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,部門經(jīng)理等;
營銷相關(guān)人員,營銷總監(jiān)、營銷負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人員;
品牌相關(guān)人員,首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理等;
市場相關(guān)人員,市場總監(jiān)、市場經(jīng)理等;
銷售相關(guān)人員,銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理等;渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運(yùn)營專家的學(xué)員。
課程講授方法:
1,結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢,通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課;
2,以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系,既有理論高度,又有實(shí)戰(zhàn)深度;
3,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默;
4,同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評,增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。
課程時(shí)間:
一天或兩天
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新產(chǎn)品上市策略 01.01
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服務(wù)品牌建設(shè)與管理 01.01
1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?1,中國營銷環(huán)境2,熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分:服務(wù)品牌概述1,服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2,服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢第三部分:市場調(diào)研、定位與品牌傳播管理1,定性與定量調(diào)研2,品牌定位3,消費(fèi)者定位與競爭定位4,品牌傳播與管理第四部分:服務(wù)品牌的特色營
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整合營銷傳播 01.01
1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分:中國市場營銷現(xiàn)狀1,激烈競爭的市場與日漸升高的經(jīng)營成本2,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺?第二部分:市場調(diào)研1,定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2,定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫第
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講師:劉杰克詳情
品牌營銷培訓(xùn)系列課程 01.01
部分:課前談第二部分:市場調(diào)研現(xiàn)狀第三部分:市場調(diào)研的目標(biāo)1,市場調(diào)研目標(biāo)與題目2,市場調(diào)研思路與框架第四部分:市場調(diào)研理論1,市場調(diào)研理論2,市場調(diào)研模型與假設(shè)3,市場定位研究第五部分:市場調(diào)研流程1,注意點(diǎn)2,主要步驟第六部分:市場調(diào)研方法1,研究單位2,常見推論錯(cuò)誤3,定性調(diào)研4,定量調(diào)研第七部分:數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1,數(shù)據(jù)分析2,報(bào)告撰寫第八部分:市
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