賣場陳列管理實戰(zhàn)技巧

賣場陳列管理實戰(zhàn)技巧
主講：彩虹老師
課程時間：（兩天，每天 6 小時）
授課對象：賣場陳列師、商品經(jīng)理、陳列助理、店長及終端銷售人員
授課人數(shù)：60-80 人（現(xiàn)場分組）
課程形式：
知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學員實操+作業(yè)現(xiàn)場點評+工具表格
第一天：
第一章：VMD 視覺營銷提升品牌價值 （1小時）
一：提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)
1、眼球經(jīng)濟，視覺營銷
2、客戶購物的五個心理過程(AIDMA 法則)
3、決定品牌終端業(yè)績的 4 個重要環(huán)節(jié)
4、吸引客戶消費的關(guān)鍵——提高關(guān)注度
5、做好終端視覺陳列的前提條件
6、櫥窗陳列——提升品牌形象的價值所在
二、VP、PP、IP 在前店、中店、后店的運用技巧
1、VP、PP、IP 的定義
2、VP、PP、IP 在不同區(qū)域的應(yīng)用
店鋪圖片分析：店鋪的 VP\PP\IP 展現(xiàn)
第二章：品牌賣場陳列布局及空間規(guī)劃 （2小時）
一、加強銷售區(qū)的陳列功能
1、 把握品牌賣場銷售 ABC 區(qū)
2、 ABC 區(qū)的貨品陳列要求
3、 服務(wù)區(qū)陳列營造輕松快樂的購物氛圍
4、 使用陳列技巧把死角激活
實操練習：找到自己賣場銷售的 ABC 區(qū)，并解決死角
二、顧客動線規(guī)劃留客法
1、 巧妙設(shè)計賣場動線
2、 動線設(shè)計要點
3、 了解顧客思維
三、延長客流線的磁石設(shè)置留客法
1、 店鋪磁石規(guī)劃技巧
2、 店鋪磁石設(shè)置區(qū)域
3、 店鋪磁石設(shè)置要求
實操演練：為自己賣場設(shè)計最佳動線，并在恰當?shù)奈恢迷O(shè)置磁石。
第三章：提高銷售額的產(chǎn)品搭配技巧 （3小時 ）
一、賣場色彩的魔力：“好色”與“用色”
1、根據(jù)人腦反應(yīng)科學規(guī)劃賣場
2、有效利用 Z 定律進行賣場陳列
3、正確認知色彩
4、色彩的情感和能量
二、賣場陳列色彩：“有序”對抗“無序”
1、提高客單價的產(chǎn)品搭配技巧
2、服裝不同品類、不同系列的搭配技巧
3、以色彩為賣點的搭配法則
4、以款式風格為賣點的搭配法則
5、以面料、圖案、工藝、配飾為賣點的搭配法則
陳列實操：國際流行的 8 大配色法則練習
第二天：
：賣場陳列規(guī)劃技巧（3小時）
一、賣場陳列構(gòu)成：“穩(wěn)定”與“節(jié)奏”
1、三角構(gòu)圖打造穩(wěn)定展柜布局
2、線性構(gòu)圖讓你的陳列具有國際化
3、韻律節(jié)奏步步引導(dǎo)客戶視覺
二、賣場陳列的四大法則
1、漸變陳列法
2、艷灰陳列法
3、花素陳列法
4、對比陳列法
三、主推產(chǎn)品陳列的4大原則
1、所見即所得原則
2、即買即調(diào)整原則
3、布色均衡原則
4、重復(fù)沖擊原則
實操：賣場整體規(guī)劃實操練習（桌面沙盤演練）
第五章：數(shù)據(jù)化陳列（2小時）
陳列運營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
庫存數(shù)據(jù)
訂貨數(shù)據(jù)
銷售數(shù)據(jù)
運營數(shù)據(jù)
陳列數(shù)據(jù)分析法
了解各項數(shù)據(jù)的標準參考值
看異常較大的數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性
陳列績效分析與提升策略
進店率
試穿率
售罄率
客單數(shù)
陳列診斷
商品陳列的診斷
商品展示的診斷
店鋪環(huán)境的診斷
店鋪活化性診斷
促銷方式診斷
店鋪診斷和商品診斷的計分方式
第五章：陳列遠程管控（1小時）
制定科學的陳列管控制度
建立互動的陳列管控流程和陳列標準
建立詳細的店鋪分類檔案及陳列方式
因地制宜制定多套陳列方案
落實陳列標準，評定成績糾正偏差
做好新品投放的全程管控

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