賣場陳列管理實戰(zhàn)技巧

  培訓講師:彩虹

講師背景:
彩虹老師(劉洪霞)著名視覺陳列專家中國流行色協(xié)會理事年度時尚推手獎獲得者香港服裝學院客座教授中國櫥窗設(shè)計協(xié)會副會長首屆國際櫥窗大賽明星導(dǎo)師色彩搭配師國家職業(yè)資格認證講師彩虹陳列搭配學院創(chuàng)始人擁有彩虹陳列展示設(shè)計團隊陳列專業(yè)書籍《陳列心經(jīng)》作 詳細>>

彩虹
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賣場陳列管理實戰(zhàn)技巧詳細內(nèi)容

賣場陳列管理實戰(zhàn)技巧

賣場陳列管理實戰(zhàn)技巧
主講:彩虹老師
課程時間:(兩天,每天 6 小時)
授課對象:賣場陳列師、商品經(jīng)理、陳列助理、店長及終端銷售人員
授課人數(shù):60-80 人(現(xiàn)場分組)
課程形式:
知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學員實操+作業(yè)現(xiàn)場點評+工具表格
第一天:
第一章:VMD 視覺營銷提升品牌價值 (1小時)
一:提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)
1、眼球經(jīng)濟,視覺營銷
2、客戶購物的五個心理過程(AIDMA 法則)
3、決定品牌終端業(yè)績的 4 個重要環(huán)節(jié)
4、吸引客戶消費的關(guān)鍵——提高關(guān)注度
5、做好終端視覺陳列的前提條件
6、櫥窗陳列——提升品牌形象的價值所在
二、VP、PP、IP 在前店、中店、后店的運用技巧
1、VP、PP、IP 的定義
2、VP、PP、IP 在不同區(qū)域的應(yīng)用
店鋪圖片分析:店鋪的 VP\PP\IP 展現(xiàn)
第二章:品牌賣場陳列布局及空間規(guī)劃 (2小時)
一、加強銷售區(qū)的陳列功能
1、 把握品牌賣場銷售 ABC 區(qū)
2、 ABC 區(qū)的貨品陳列要求
3、 服務(wù)區(qū)陳列營造輕松快樂的購物氛圍
4、 使用陳列技巧把死角激活
實操練習:找到自己賣場銷售的 ABC 區(qū),并解決死角
二、顧客動線規(guī)劃留客法
1、 巧妙設(shè)計賣場動線
2、 動線設(shè)計要點
3、 了解顧客思維
三、延長客流線的磁石設(shè)置留客法
1、 店鋪磁石規(guī)劃技巧
2、 店鋪磁石設(shè)置區(qū)域
3、 店鋪磁石設(shè)置要求
實操演練:為自己賣場設(shè)計最佳動線,并在恰當?shù)奈恢迷O(shè)置磁石。
第三章:提高銷售額的產(chǎn)品搭配技巧 (3小時 )
一、賣場色彩的魔力:“好色”與“用色”
1、根據(jù)人腦反應(yīng)科學規(guī)劃賣場
2、有效利用 Z 定律進行賣場陳列
3、正確認知色彩
4、色彩的情感和能量
二、賣場陳列色彩:“有序”對抗“無序”
1、提高客單價的產(chǎn)品搭配技巧
2、服裝不同品類、不同系列的搭配技巧
3、以色彩為賣點的搭配法則
4、以款式風格為賣點的搭配法則
5、以面料、圖案、工藝、配飾為賣點的搭配法則
陳列實操:國際流行的 8 大配色法則練習
第二天:
:賣場陳列規(guī)劃技巧(3小時)
一、賣場陳列構(gòu)成:“穩(wěn)定”與“節(jié)奏”
1、三角構(gòu)圖打造穩(wěn)定展柜布局
2、線性構(gòu)圖讓你的陳列具有國際化
3、韻律節(jié)奏步步引導(dǎo)客戶視覺
二、賣場陳列的四大法則
1、漸變陳列法
2、艷灰陳列法
3、花素陳列法
4、對比陳列法
三、主推產(chǎn)品陳列的4大原則
1、所見即所得原則
2、即買即調(diào)整原則
3、布色均衡原則
4、重復(fù)沖擊原則
實操:賣場整體規(guī)劃實操練習(桌面沙盤演練)
第五章:數(shù)據(jù)化陳列(2小時)
陳列運營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
庫存數(shù)據(jù)
訂貨數(shù)據(jù)
銷售數(shù)據(jù)
運營數(shù)據(jù)
陳列數(shù)據(jù)分析法
了解各項數(shù)據(jù)的標準參考值
看異常較大的數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性
陳列績效分析與提升策略
進店率
試穿率
售罄率
客單數(shù)
陳列診斷
商品陳列的診斷
商品展示的診斷
店鋪環(huán)境的診斷
店鋪活化性診斷
促銷方式診斷
店鋪診斷和商品診斷的計分方式
第五章:陳列遠程管控(1小時)
制定科學的陳列管控制度
建立互動的陳列管控流程和陳列標準
建立詳細的店鋪分類檔案及陳列方式
因地制宜制定多套陳列方案
落實陳列標準,評定成績糾正偏差
做好新品投放的全程管控

 

彩虹老師的其它課程

百貨商場陳列搭配及櫥窗創(chuàng)意技巧主講:彩虹老師課程背景:商場櫥窗和賣場陳列是品牌文化與商業(yè)靈感相融合的藝術(shù)。櫥窗是潮流風向標,消費者習慣于看櫥窗買東西,喜歡從節(jié)假日的商場空間裝置中找到視覺停留和記憶點。傳統(tǒng)百貨商場為了與電商抗衡,紛紛開始在商場的空間美陳和櫥窗設(shè)計里大做文章,一個設(shè)計獨到的櫥窗美陳可以大幅提高商場的進店率和銷售額,百貨商場更需要強大的視覺設(shè)計把

 講師:彩虹詳情


引爆銷售——產(chǎn)品吸銷連帶的陳列技巧課程背景:在終端營運管理中,銷售業(yè)績的好壞與賣場陳列、氛圍營造、產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此,不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達標與連單獎的實施,使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷,不但不能成交反而增加顧客的反感,影響品牌形象,導(dǎo)致顧客的流失;而部份導(dǎo)購卻只要有成交即使一件也心滿意足,害怕附加銷售顧

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色彩密碼——顧客色彩與賣場色彩搭配課程背景:在視覺營銷體系下,終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服如何提練產(chǎn)品的賣點如何運用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦如何能精準識別出顧客適合的顏色、適合的款式及風格要提升零售店的銷售業(yè)績,只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能力及針對顧客的不同特征給于最適合的搭配,因此,今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是產(chǎn)品,而是賣的專業(yè),賣的搭配,賣的美感

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陳列大師——高效陳列督導(dǎo)實戰(zhàn)技巧課程背景:是什么影響了進店率和觸摸率是什么影響了品牌店鋪業(yè)績陳列和銷售真的有矛盾嗎陳列的目的就是:把商品賣出去是要來一個陳列的理性與感性大碰撞了彩虹老師2017年傾心力作,讓你成為一位銷售型陳列大師讓你的團隊成為高績效專業(yè)團隊資深創(chuàng)意陳列專家彩虹老師與您分享時尚業(yè)“從品牌品牌形象設(shè)計,到終端視覺呈現(xiàn)、到陳列標準延續(xù)”的全系列品

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櫥窗藝術(shù)——百貨商場潮流風向標課程背景:櫥窗是品牌文化與商業(yè)靈感相融合的藝術(shù)。櫥窗是潮流風向標,消費者習慣于看櫥窗買東西,這些時尚街景正是出自于櫥窗陳列設(shè)計師的“神來之手”。傳統(tǒng)百貨商場為了與電商抗衡,紛紛開始在櫥窗設(shè)計里大做文章,一個設(shè)計獨到的櫥窗可以大幅提高商場的進店率和銷售額,百貨商場更需要強大的視覺設(shè)計把顧客拉進商場,櫥窗設(shè)計師的工作重點是讓百貨商店

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穿衣之道——讓服裝療愈你的真我課程背景:如果你穿錯了衣服,沒有人會告訴你;如果你不懂得搭配,沒有人會告訴你;如果你的頭發(fā)不整,沒有人會告訴你;但是,人人都會看在眼里,記在心里,這些小細節(jié)正在詆毀你服裝搭配,不僅僅影響外在形象,也影響著內(nèi)心深處的自信,還影響穿衣人靈魂的自由與綻放。每一種顏色的浮動,都會對人的內(nèi)心或潛意識產(chǎn)生重要影響。利用顏色改善自身的健康和心

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PINWORK——家居家紡終端陳列寶典課程背景:PINWORK也叫立體針藝,20世紀50年代中期,發(fā)源于巴黎香謝麗舍大街,使用各種陳列針在不剪裁的情況下,將各類布料纏繞在櫥窗模特身上,作出服裝的特殊展示效果,是以精湛的技藝將所有素材表現(xiàn)得富有雕塑感,賦予觀眾極大得想象空間,從而將櫥窗演譯得極具魅力的一種創(chuàng)造性技術(shù)。課程收益:1、學習歐洲PINWORK立體針藝

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