順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:白光利

講師背景:
2004/12-至今:中國(guó)智網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)物流管理專(zhuān)欄作家2004/10-至今:《物流時(shí)代》新聞媒體特約撰稿人2003/03--至今:中國(guó)大型物流企業(yè)所屬行業(yè):物流曾任西南大區(qū)總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售中心總監(jiān)、副總經(jīng)理(主管運(yùn)營(yíng))、集團(tuán)客服中心總經(jīng)理,全 詳細(xì)>>

白光利
    課程咨詢(xún)電話(huà):

順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱


培訓(xùn)目的:
根據(jù)企業(yè)面臨的多行業(yè)客戶(hù)需求,了解各行業(yè)的訴求、痛點(diǎn),有針對(duì)
性的擴(kuò)大業(yè)務(wù)知識(shí),提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、提升銷(xiāo)售技能。尤其是能夠掌握
拓展客戶(hù)資源、談判的規(guī)范操作程序等方法,通過(guò)供需關(guān)系合理處理
方法,使銷(xiāo)售技巧發(fā)揮更大的效用。
培訓(xùn)對(duì)象:
市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部相關(guān)人員。
培訓(xùn)課程:
課前溝通:相互介紹,相互了解
第一部分:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解
1. 營(yíng)銷(xiāo)理論詳解
2. 深刻理解四句話(huà)
3. 市場(chǎng)-營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售的邏輯
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)理論
1、系統(tǒng)工程論
2、二律背反論
3、邊際效益論
5. 銷(xiāo)售的三大認(rèn)知偏見(jiàn)
6. 人生最怕......
7. 銷(xiāo)售三件事兒
8. 她是誰(shuí)?
9. 是什么打動(dòng)了她?
10. 如何找到他?
11. 談客戶(hù)的邏輯
12. 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界
13. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底賣(mài)的是什么?
第二部分:我國(guó)物流地產(chǎn)現(xiàn)狀與未來(lái)
一、標(biāo)準(zhǔn)干倉(cāng)的供需現(xiàn)狀
二、標(biāo)準(zhǔn)冷庫(kù)的供需現(xiàn)狀
三、物流地產(chǎn)的客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹
四、物流地產(chǎn)的未來(lái)狀況
第三部分:物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)分析
1. 順豐物流地產(chǎn)的定位研討
2. 三方物流板塊
1. 三方物流定義及特點(diǎn)
2. 三方物流市場(chǎng)典型案例分析
3. 零售快消板塊
1. 零售快消市場(chǎng)特點(diǎn)
2. 連鎖企業(yè)市場(chǎng)介紹
3. FMCG市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)、案例分析
4. 新消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)、案例分析
4. 電子商務(wù)板塊
1. 傳統(tǒng)電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)、案例分析
2. 跨境電商的現(xiàn)狀和趨勢(shì)、案例分析
3. 云倉(cāng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)、案例分析
4. 新零售市場(chǎng)板塊特點(diǎn)和趨勢(shì)、案例分析
5. 醫(yī)藥冷鏈板塊
1. 醫(yī)藥冷鏈的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2. 醫(yī)藥冷庫(kù)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
6. 總結(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)系管理
(一)、關(guān)系和過(guò)程利益相關(guān)者
1、利益相關(guān)者需求
2、利益相關(guān)者管理
3、戰(zhàn)術(shù)關(guān)系與信息交換
(二)、關(guān)系生命周期管理
1、關(guān)系周期
2、巧用商業(yè)矛盾
3、沖突管理
(三)、客戶(hù)選擇及關(guān)系處理
1、客戶(hù)評(píng)價(jià)的目的
2、客戶(hù)評(píng)價(jià)的方法
(四)、客戶(hù)分級(jí)及層次關(guān)系管理
培訓(xùn)方式:
講授- 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)- 小組討論- 案例分析
講師幽默、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),形成良好的互動(dòng)效果
培訓(xùn)時(shí)間:
上午:9:00-12:00
下午:13:30-17:00

 

白光利老師的其它課程

倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)大綱培訓(xùn)目的:根據(jù)企業(yè)面臨著客戶(hù)需求多變、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、庫(kù)存控制難度大和倉(cāng)庫(kù)面積有限的問(wèn)題,通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員能夠更新觀念,用現(xiàn)代物流的理念確定倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的職責(zé)、掌握跨部門(mén)協(xié)作和溝通技巧,提高服務(wù)水平和快速反應(yīng)能力;掌握業(yè)務(wù)的規(guī)范操作程序、物料品質(zhì)維護(hù)的方法;掌握倉(cāng)庫(kù)合理規(guī)劃方法,使有限的倉(cāng)庫(kù)發(fā)揮更大的效用;掌握先進(jìn)的成品倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送服務(wù)

 講師:白光利詳情


城市管理   05.30

城市管理第一部分:全球供應(yīng)鏈變局與中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級(jí)全球供應(yīng)鏈變局全球供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀與背景全球供應(yīng)鏈變化的核心目標(biāo)中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)供應(yīng)鏈升級(jí)的現(xiàn)實(shí)需求中國(guó)供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)第二部分:城市升級(jí)與農(nóng)批產(chǎn)業(yè)迭代發(fā)展中國(guó)城市發(fā)展的現(xiàn)狀農(nóng)批市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀城市與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聯(lián)動(dòng)鉆石理論的應(yīng)用第三部分:供應(yīng)鏈金融賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融的定義及釋義供應(yīng)鏈金融的核心、流程供應(yīng)鏈金

 講師:白光利詳情


同城配送業(yè)務(wù)的拓展與管理一、課程背景:城市配送業(yè)務(wù)作為民生物流的業(yè)務(wù)主體越來(lái)越受到關(guān)注,尤其是在疫情防控解禁的情況下,如何快速獲取市場(chǎng)、做好經(jīng)營(yíng)等內(nèi)容已經(jīng)擺到物流經(jīng)營(yíng)者的面前。中國(guó)物流歷經(jīng)二十余年的發(fā)展,逐步細(xì)化到各個(gè)領(lǐng)域,從當(dāng)初的倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心、配送中心過(guò)渡到現(xiàn)在的集配中心概念,所有的這一切都是圍繞著城市配送的不斷重視而得到發(fā)展。因此,基于城市配送業(yè)務(wù)

 講師:白光利詳情


智慧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)與技術(shù)構(gòu)架培訓(xùn)大綱培訓(xùn)目的:智慧園區(qū)作為智慧城市建設(shè)的產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目,可以通過(guò)園區(qū)建設(shè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,升級(jí),創(chuàng)造本地及經(jīng)濟(jì)發(fā)展,本課程將結(jié)合未來(lái)智慧園區(qū)發(fā)展趨勢(shì),園區(qū)內(nèi)涵,深入剖析智慧園區(qū)相關(guān)方的剛性需求。分享以產(chǎn)城綜合體和商務(wù)辦公體的園區(qū)藍(lán)圖及業(yè)務(wù)全景,幫助業(yè)界同仁盡快推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。培訓(xùn)對(duì)象:從事智慧城市,數(shù)字經(jīng)濟(jì),新基建的市場(chǎng),銷(xiāo)售

 講師:白光利詳情


中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4.0版本培訓(xùn)大綱參與項(xiàng)目1.河北邯鄲“中國(guó)(邯鄲)預(yù)制食材數(shù)智冷鏈物流港”項(xiàng)目。主導(dǎo)物流港整體調(diào)研、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、工程規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地規(guī)劃、前期預(yù)招商客戶(hù)遴選事宜;2.四川自貢“川南農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)調(diào)研與規(guī)劃”項(xiàng)目。參與項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、工藝布局、主導(dǎo)前期預(yù)招商客戶(hù)遴選事宜;3.廣東珠?!昂闉持行臐O港冷鏈物流加工基地”項(xiàng)目。主導(dǎo)大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)布局、招商

 講師:白光利詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有