《玩賺直播電商--創(chuàng)新進(jìn)階》課綱

  培訓(xùn)講師:寧延杰

講師背景:
寧延杰老師跨界打劫專家跨界創(chuàng)新+守正出奇業(yè)績(jī)對(duì)賭!新媒體營(yíng)銷專家未來(lái)生態(tài)云商+19路組合拳打法★阿里電商學(xué)院/360商學(xué)院講師★騰訊企業(yè)微信官方培訓(xùn)講師★清華大學(xué)EMBA班講師★商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)EMBA班講師★非洲聯(lián)盟國(guó)家媒體高級(jí)研修班講師★中國(guó) 詳細(xì)>>

寧延杰
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《玩賺直播電商--創(chuàng)新進(jìn)階》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《玩賺直播電商--創(chuàng)新進(jìn)階》課綱

《玩賺直播電商--創(chuàng)新進(jìn)階》
【課程背景】
線下商超日漸衰落,“直播帶貨”遍地開(kāi)花!
客戶在哪,機(jī)遇就在哪!
趨勢(shì)是擋不住的!干不掉他,就加入他!
未來(lái)已來(lái),你來(lái)不來(lái)?
【課程收益】
直播帶貨進(jìn)階:如何成為能賺錢的主播?
帶你讀懂直播帶貨的底層邏輯,才能活學(xué)活用;
打造好吸睛的IP人設(shè),為你的互聯(lián)網(wǎng)品牌奠定傳播基礎(chǔ);
學(xué)會(huì)如何打造直播間和人氣火爆的場(chǎng)景;
學(xué)會(huì)直播團(tuán)隊(duì)的建立和管理,配合好大力出奇跡;
學(xué)會(huì)直播到貨的實(shí)操和技巧,實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)目標(biāo);
“出位”是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“創(chuàng)新”是你的流量密碼;
【授課對(duì)象】中高層、營(yíng)銷人、新媒體人及所有想跟上時(shí)代的朋友!
【授課方式】案例剖析+視頻輔助+情景式體驗(yàn)交互+實(shí)戰(zhàn)演練
【授課時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)
【課程目錄】
序篇:
人人都有自己的品牌:好名值千金
抓住時(shí)代的大機(jī)遇
第一部分 讀懂直播能帶貨的邏輯
如何走出直播賣貨的困境?(為什么99%企業(yè)沒(méi)做好直播?)
讀懂直播間客戶買單的價(jià)值思維
如何把握未來(lái)直播帶貨趨勢(shì)?(垂直領(lǐng)域+專業(yè)+興趣娛樂(lè)+個(gè)性化)
3大主流平臺(tái)賽道特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)剖析
如何把握直播帶貨的流量邏輯?
第二部分 主播人設(shè)IP的打造
優(yōu)秀主播的人設(shè)打造及包裝
規(guī)劃主播人設(shè)的3要素
好名值千金
人人行!如何找到你的特點(diǎn)!
演員熹熹和大碼胖佳佳案例分析
主播人設(shè)規(guī)劃表示例
優(yōu)秀主播的心理素養(yǎng)
李佳琪如何從月3000到日進(jìn)上億?
機(jī)遇同在,大家在同一起跑線
馬云的人生案例
寧財(cái)神老師的人生案例
我是演員!
第三部分 直播間人氣火爆的流量來(lái)源
直播流量從哪來(lái)?(平臺(tái)內(nèi)流量:封面吸睛、主題精準(zhǔn);平臺(tái)外流量:私域拉人、公域廣告)
直播前5大預(yù)熱渠道(短視頻、挖墻腳、社群、合作渠道、線下門店)
宣傳引流3階段(預(yù)告、直播、回顧)
第四部分 直播賣貨實(shí)操指南和技巧
直播帶貨成交七步曲
聚人氣
留粉絲
鎖客戶
找背書(shū)
解顧慮
催單
逼單
單產(chǎn)品的完整高效直播賣貨流程圖
直播間常用的4類話術(shù)建議
爆款封面標(biāo)題4大方法論
千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版
直播中如何借助平臺(tái)流量增流?
如何借勢(shì)蹭熱點(diǎn)?
第五部分 創(chuàng)新出奇差異化—眼球是成敗關(guān)鍵
直播4要素智創(chuàng)新:人、貨、場(chǎng)、策
制造反差就是制造眼球經(jīng)濟(jì)
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
直播間展現(xiàn)形式的創(chuàng)新
全方位適配賣貨氛圍的烘托
奇特標(biāo)志造型記憶深刻吸引眼球
角色扮演讓名人替你推銷單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗(yàn)為客代言
趣味街訪顧客互動(dòng)未知吸引興趣
氛圍營(yíng)造:輕松快樂(lè)VS壓迫感
環(huán)境代入感,期望值VS滿意度
任何產(chǎn)品都有創(chuàng)意空間
深入客戶場(chǎng)景直播連線增粉增效多會(huì)場(chǎng)多場(chǎng)景互動(dòng)效果加倍
生產(chǎn)包裝發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)更誘人
細(xì)分專場(chǎng)更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動(dòng)更好玩更珍惜
第六部分 直播賣貨及復(fù)盤(pán)實(shí)操指南
如何分析和計(jì)算直播各維度數(shù)據(jù)?
直播間8大問(wèn)題
直播6大雷區(qū)
直播4大誤區(qū)
直播復(fù)盤(pán)討論之“6頂帽子思考法”
第七部分 直播電商私域流量直播變現(xiàn)攻略
海爾“社群+直播”案例
直播帶貨業(yè)績(jī)分析
用戶獲取渠道、方式、步驟
潛在客戶的分類組群和策略
秒殺爆破方案步驟拆解
“5+1+1” 劇本式營(yíng)銷7步曲
“5+1+1”營(yíng)銷劇本計(jì)劃進(jìn)度表和案例分析
私域運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)
私域變現(xiàn)天龍八部
(建塘、引流、活躍、成交、互動(dòng)、復(fù)購(gòu)、鎖客、裂變)
基于微信的私域生態(tài)圈內(nèi)生循環(huán)運(yùn)營(yíng)
(個(gè)人號(hào)、朋友圈、微信群、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、微信直播、企業(yè)微信、關(guān)聯(lián)的qq生態(tài))
注:短視頻是直播的最佳拍檔,要想玩好直播,玩好短視頻非常有必要,短視頻對(duì)于引流以及粉絲沉淀,IP的塑造傳播都有重要作用,建議本課增加一部分《玩賺短視頻》的精華內(nèi)容。

 

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責(zé)任擔(dān)當(dāng)與行動(dòng)落實(shí)課程背景:為什么團(tuán)隊(duì)整體感覺(jué)效率低,執(zhí)行力差?為什么員工表現(xiàn)出缺乏激情,缺乏責(zé)任心?為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo),卻難以實(shí)現(xiàn)?為什么團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)不錯(cuò),但團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力不強(qiáng)?為什么市場(chǎng)環(huán)境很好,但企業(yè)不能抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造佳績(jī)?二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在于企業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)與能力,如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式,而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果,一

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凝心聚力卓越管理----全方位提升中層管理技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例導(dǎo)入:寧財(cái)神老師之自身創(chuàng)業(yè)案例,親身團(tuán)隊(duì)發(fā)展體會(huì)分享馬云與阿里十八羅漢案例分享行為改變從心態(tài)改變開(kāi)始感恩文化平臺(tái)VS個(gè)人:誰(shuí)成就誰(shuí)?老板VS員工:誰(shuí)給誰(shuí)打工?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合VS個(gè)人單挑?跟對(duì)人!做對(duì)事!責(zé)任意識(shí)1、尋找和打造幸福感什么是幸福?什么人最幸福?如何打造幸福感?2、順境vs逆境;不同層級(jí)的成功是

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《全域營(yíng)銷賦能渠道拓展》----打破傳統(tǒng)創(chuàng)新拓展渠道!第一部分打破傳統(tǒng)思維抓住時(shí)代機(jī)遇狼來(lái)了變天了!時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪?接軌新時(shí)代,必備9大思維創(chuàng)新,你也可以!未來(lái)的商業(yè)形態(tài)大預(yù)言新媒體營(yíng)銷之組合拳打法(3度空間4大循環(huán)8大結(jié)合)注:本章可以簡(jiǎn)單講,實(shí)現(xiàn)目標(biāo):=1\GB3①明確方向,堅(jiān)定信心。=2\GB3②尋找新渠道,新出路。=3\GB3③學(xué)思維,懂邏輯,搞創(chuàng)新

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《市場(chǎng)數(shù)智化調(diào)研+需求洞察》----為客戶把好脈,做正確的事!如何洞察客戶需求,滿足客戶需求,拓展客戶需求?案例分析:樂(lè)高逆襲背后的調(diào)研誤區(qū)案例分析:四個(gè)商人背后的故事如何避開(kāi)4大誤區(qū)調(diào)研出正確數(shù)據(jù)?方向錯(cuò)結(jié)果誤案例分析:戰(zhàn)斗機(jī)如何安全加固不看嘴要看腿案例分析:電視臺(tái)收視率之真假;瑞幸咖啡數(shù)據(jù)造假案;找對(duì)人問(wèn)對(duì)事案例分析:唐伯虎名畫(huà)amp;高檔彩泥問(wèn)對(duì)事得正

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