全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師:李翔宇

講師背景:
李翔宇老師★北京郵電大學(xué)EMBA高級(jí)工商管理碩士★北郵EMBA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)★北京郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院特聘導(dǎo)師★國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)商學(xué)學(xué)生聯(lián)合會(huì)AIESEC特聘顧問(wèn)★國(guó)家工信部信息移動(dòng)電子商務(wù)專家★曾擔(dān)任愛(ài)立信(中國(guó))有限公司市場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問(wèn)等職 詳細(xì)>>

李翔宇
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全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行


課程大綱


【課程名稱】 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行


【課程時(shí)長(zhǎng)】 兩天(12小時(shí))


【講師推薦】 李翔宇


【課程介紹】


“其實(shí)地上本來(lái)就有路,走的人多了,就沒(méi)有路?!毕嗨频牟僮鞣绞健⒛:钠放菩蜗?br /> 、熟悉的營(yíng)銷思路,讓現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都異常艱難。市場(chǎng)推廣需要精準(zhǔn)定位并富
有創(chuàng)意,營(yíng)銷工作需要不走尋常路。G3整體營(yíng)銷策劃,讓G3營(yíng)銷因科學(xué)、創(chuàng)新、系統(tǒng)而
簡(jiǎn)單有效!


【課程大綱】


一、直面挑戰(zhàn):移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)


1、任務(wù)和挑戰(zhàn):移動(dòng)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析


1.1移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生和發(fā)展


1.2移動(dòng)全業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析


1.3移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施


2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維


2.1傳統(tǒng)思維的障礙


2.2創(chuàng)新思維的特征和方法


3、營(yíng)銷策略與品牌塑造


3.1 品牌價(jià)值與品牌價(jià)值曲線模型


3.2 營(yíng)銷策劃:從功能到感性概念


3.3 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)全過(guò)程:從定位到營(yíng)銷模式創(chuàng)新


二、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品設(shè)計(jì)、命名與包裝


1、消費(fèi)者變遷


1.1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化:手機(jī)、家電


1.2主流文化變化中的主流消費(fèi)觀:消費(fèi)新貴80后


1.3產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略


2、從命名啟動(dòng)營(yíng)銷的力量:產(chǎn)品名稱


2.1 命名策劃5大法則


2.2 產(chǎn)品命名陷阱


3、沉默的促銷員:包裝


3.1 包裝內(nèi)涵


3.2 包裝表現(xiàn)


三、競(jìng)爭(zhēng)策略:廣告設(shè)計(jì)與媒體應(yīng)用


1、電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)


2、競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn):廣告


2.1廣告的功能


2.2廣告定位方法與創(chuàng)意技巧


2.3品牌傳播的眼睛——廣告語(yǔ)


2.4 經(jīng)典作品解析


3、傳統(tǒng)媒體與新媒體


3.1 營(yíng)銷推廣的媒體決策


3.2 常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體


四、推廣策略:低成本傳播


1、低成本傳播模式——炒作


1.1 炒作定義與種類:正向、反向炒作


1.2 炒作的火候控制


2、低成本傳播模式——借力推廣


3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷


4、事件營(yíng)銷常用技巧


五、資源整合策略:戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)


1、營(yíng)銷合作與合作分類


1.1 共贏合作本質(zhì):協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)


1.2 合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)


2、垂直聯(lián)盟:廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營(yíng)銷


3、水平聯(lián)盟:21世紀(jì)的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)


4、多元化融資:融入的不僅僅是資金


六、大客戶策略:集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同營(yíng)銷


1、集團(tuán)業(yè)務(wù)消費(fèi)分析


1.1集團(tuán)客戶購(gòu)買特征與影響因素


1.2集團(tuán)客戶購(gòu)買決策


2、集團(tuán)業(yè)務(wù)與大客戶營(yíng)銷


2.1 大客戶與關(guān)鍵客戶異同


2.2 三種類型的大客戶


2.3 大客戶營(yíng)銷策略關(guān)鍵點(diǎn)


3、定價(jià)與促銷


3.1 電信業(yè)常用定價(jià)策略


3.2 大客戶服務(wù)與大客戶定價(jià)


3.3 協(xié)同定價(jià)


七、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)


1、時(shí)代的名片:四大社會(huì)趨勢(shì)


2、經(jīng)典營(yíng)銷模式創(chuàng)新分析


3、讓市場(chǎng)推廣更有力度——整合營(yíng)銷傳播(IMC)


3.1 用同一個(gè)聲音說(shuō)話:整合的技巧


3.2數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷


八、移動(dòng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行


1、營(yíng)銷機(jī)會(huì)與市場(chǎng)細(xì)分


1.1 營(yíng)銷機(jī)會(huì)無(wú)處不在


1.2科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的市場(chǎng)細(xì)分


2、營(yíng)銷創(chuàng)新前沿探索:體驗(yàn)營(yíng)銷


3、移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行


3.1 營(yíng)銷方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)


3.2 營(yíng)銷策略執(zhí)行的流程優(yōu)化


3.3 營(yíng)銷方案執(zhí)行中的激勵(lì)機(jī)制


 

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新基建的核心要點(diǎn)、主要內(nèi)容、核心措施與若干問(wèn)題前言:2018年12月中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議確定新基建,2020年3月份中央常委會(huì)明確提出加快推進(jìn)新基建,那么新基建的內(nèi)涵和外延,新基建與傳統(tǒng)基建的對(duì)比、新基建的核心要義、主要內(nèi)容以及核心措施,包括新基建存在的若干問(wèn)題,這是我們必須深刻了解的內(nèi)容。時(shí)間:0.5天對(duì)象:二級(jí)經(jīng)理1.新基建的起點(diǎn)、過(guò)程與核心要點(diǎn)1.新基建的由來(lái)

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ICT產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)(中國(guó)移動(dòng))課程簡(jiǎn)介數(shù)字化時(shí)代帶來(lái)多樣化的產(chǎn)業(yè)需求,電信產(chǎn)業(yè)需要重新定義核心需求,運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)商業(yè)模式將面臨顛覆,破解之道就是及時(shí)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。本課程將提供在網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)方面的轉(zhuǎn)型觀點(diǎn)及海外運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型案例,并對(duì)電信行業(yè)的熱點(diǎn)(數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、5G技術(shù)發(fā)展等)進(jìn)行剖析,幫助管理者深入理解電信行業(yè)趨勢(shì)、

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課程大綱『課程名稱』:《宏觀經(jīng)濟(jì)政策及對(duì)電信行業(yè)的影響》【課程時(shí)長(zhǎng)】:一天共6小時(shí),或半天3小時(shí)【講師推薦】:李翔宇【課程介紹】:本課程從目前宏觀經(jīng)濟(jì)的格局的點(diǎn)評(píng)入手,多個(gè)層面剖析其對(duì)電信行業(yè)、電信消費(fèi)群體更深遠(yuǎn)更特殊的影響。講座內(nèi)容深入淺出、生動(dòng)務(wù)實(shí)、通俗易懂、講解透徹,令人大有感悟內(nèi)容主要分成五個(gè)模塊?!菊n程內(nèi)容】:第一模塊:大環(huán)境——中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總

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課程大綱【課程名稱】通信行業(yè)危機(jī)管理與預(yù)警【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程介紹】紫金礦業(yè)污染披露滯后事件、豐田公關(guān)危機(jī),碧桂園地產(chǎn)房屋質(zhì)量危機(jī)、三鹿奶粉、911事件,給上市公司以及其他大中型企業(yè)及所在行業(yè)、社會(huì)都造成了極大的影響,這些危機(jī)事件成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),“事件”、“危機(jī)”、“危機(jī)管理”已成為媒體報(bào)道中經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。在這些危機(jī)事件

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課程大綱【課程名稱】通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(共12小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程收益】1、了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點(diǎn)和方法,拓展?fàn)I銷思路,變換營(yíng)銷理念;2、結(jié)合電信企業(yè)服務(wù)業(yè)、消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等三者兼具的業(yè)務(wù)特征,全面認(rèn)識(shí)電信業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;3、學(xué)習(xí)電信企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方法,把握電信企業(yè)特色營(yíng)銷法則;4、掌握電信企業(yè)整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)方法

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課程大綱【課程名稱】通信市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷管理【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?2小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)電信行業(yè)走向充分競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)時(shí)期中國(guó)電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)各大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的營(yíng)銷策略營(yíng)銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營(yíng)銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營(yíng)銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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