農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧

  培訓(xùn)講師:姚路加

講師背景:
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姚路加
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農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧

農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧
培訓(xùn)背景:你的經(jīng)銷商不以你公司產(chǎn)品為主就做不上量,量上去了又會客大欺店;今天
還與你柔情蜜意,明天就是別人的老婆了;還有經(jīng)銷商完全依賴廠家,推一下走一步。

培訓(xùn)目的:讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機感,改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營理念,正視與企業(yè)的關(guān)系,更
加忠于企業(yè)
培訓(xùn)對象:農(nóng)資經(jīng)銷商老板
培訓(xùn)時間:1天=6小時
培訓(xùn)大綱:
第一章:利劍懸頂,危機重重
一、政策監(jiān)管,行業(yè)整合
二、土地流轉(zhuǎn),滅頂之災(zāi)
1、未來農(nóng)資消費者的特點與需求
2、如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費者
三、惡性競爭,低價傾銷
1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運工”
2、不是你愿不愿意競爭,而是如何不被競爭淘汰
四、品牌缺失,資源浪費
1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤
2、企業(yè)的品牌多,但真正的品牌你有嗎
五、銷售乏力,不進則退
1、現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平
六、賒銷之痛,經(jīng)營頑疾
1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商
2、化解賒銷的幾大絕招
七、改變之難,沒有方向
1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫
2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議
第二章:如何經(jīng)營好夫妻店及夫妻店的轉(zhuǎn)型
一、合理布局,公司化運營
1、誰是行業(yè)整合的第一批犧牲品
2、沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營就沒有未來
二、聚焦?fàn)I銷,做小池塘的大魚
1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢區(qū)域市場
2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營的出路
三、主動出擊,變坐商為行商,變行商為贏商
四、提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)技能,化解賒銷之痛
1、做農(nóng)資消費者的咨詢師和培訓(xùn)師
2、培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團隊
五、配合上游企業(yè),做好營銷造勢及實施
1、一己之力難成氣候
2、如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持
六、如何做好你的門店陳列
七、如何做好每一次促銷活動(學(xué)會造勢)
八、如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作
九、如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線
十、如何有效處理顧客的異議
十一、科學(xué)控制賒銷行為
十二、如何有效收回欠款?
十三、掌握顧客的購買心理
十四、給你的門店一個鮮明的形象定位
第四章:心態(tài)決定你的事業(yè)
一、觀念對人生的影響
二、觀念是如何影響一個人的心態(tài)的
三、如何控制情緒,改變心態(tài)
四、感恩的人是最強大的(感恩公司為我們付出的一切)

 

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