銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升詳細內(nèi)容
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
沒有嚴格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做, 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣, 會使一個很有潛力的銷售人員夭折,也會使企業(yè)蒙受巨大的損失。因此象IBM這樣的公司決不讓一名未經(jīng)全面培訓(xùn)的人到銷售第一線去。
對銷售人員來說,一個最優(yōu)秀的銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的價值可能是差的銷售人員的數(shù)百倍。而基于“銷售人員是天生的,是培養(yǎng)不出來的”觀點,使得企業(yè)總是希望找到能迅速為企業(yè)帶來客戶和訂單的銷售高手,從而免去對他們的系統(tǒng)培訓(xùn)。這僅僅是一種誤區(qū)。銷售就像是體育:擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢的,但是還需要結(jié)合個人較高的成功渴望、教育和經(jīng)驗才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。而且大量的事實表明,不僅“好的銷售人員”難找,而且即使找到了看起來很好的銷售人員,但實際使用效果也很難盡如人意。
本課程您將得到——
掌握學習修煉的規(guī)律,學會學習與思考,提升學習的效率
學習傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價值
學習陽光心態(tài)的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)換角度看工作,讓工作更有效率
學習性格化銷售技巧,學會掌控溝通氛圍,讓銷售更輕松
學習顧問式銷售方法,學會控制關(guān)鍵時刻,讓成交更簡單
學習客戶服務(wù)的技巧,學會有效管理客戶,提升銷售業(yè)績
課程大綱——
導(dǎo)語
萬法皆有門 入門萬法生
模塊一:銷售精英心態(tài)與動力激發(fā)
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
心態(tài)為根:升卦啟示
思想為源:井卦啟示
驚天動地:從明夷走向晉的智慧
激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛
漸卦啟示:有一種成功叫積累
蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
水卦啟示:上善若水溶入之智
家人卦啟示:人應(yīng)有顆責任心
影響人生發(fā)展的4個因素
創(chuàng)造結(jié)果的六級職業(yè)人
模塊二:銷售本質(zhì)與通用技巧
銷售不是買賣而是一種專業(yè)
銷售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移
信心源自實力,實力是練出來的
三招成為真正銷售高手
分享:有一種差距叫實力
銷售精英高效溝通之道
銷售精英說服與談判之道
銷售精英人際交往之道
模塊三:趙子銷售兵法13招及應(yīng)用故賣而示之不賣;能而示之不能、
難而示之易,易而示之難、
冰而破之,盲而育之、
疑而堅之,亂而定之、
理而威之,感而情之、
以利動之,以權(quán)動之模塊四:銷售流程與行為動作分析
客戶接觸階段:成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
關(guān)鍵人物12條個人信息
關(guān)鍵客戶12條工作信息
留心你的非語言信息
有效拓展客戶的十種方式
2.需求了解階段:成功了解到客戶的需求(或標準)
客戶需求分析模板
個人需求與機構(gòu)需求
三種不同層次人需求及對策
洞察客戶需求的8類問題
3.方案呈現(xiàn)階段:制定并呈交個性化銷售方案
UPS——獨特賣點陳述法
FBI利益法則
AIDA銷售法則
提高客戶的興趣與參與度
4.交易贏得階段:成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)
客戶異議的三種應(yīng)對策略
客戶異議因認識不足而產(chǎn)生
客戶的問題是我們工作的主題
處理客戶異議的五大策略
5.關(guān)系增進階段:促成再次購買行為
“漏桶”原理與客戶管理
客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏
客戶忠誠度的服務(wù)理論探討
(Q&A)課程回顧與現(xiàn)場問答
趙常樂老師的其它課程
陽光心態(tài) 09.26
陽光心態(tài)【培訓(xùn)方式】:講師講授、案例分享、視頻見證、現(xiàn)場問答互動【課程收益】:掌握學習修煉的規(guī)律,學會學習與思考,提升學習的效率學習傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學習陽光心態(tài)的內(nèi)涵,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓生活與工作更和諧學習商業(yè)變化的規(guī)律,探尋企業(yè)突破法門,讓企業(yè)組織基業(yè)長青【培訓(xùn)題綱】:導(dǎo)入人生不過常與福悟性高低決定成就大小止于學,始于悟
講師:趙常樂詳情
營銷管理實務(wù) 09.26
營銷管理實務(wù)【課程收益】轉(zhuǎn)換學員的思維方式,學會尋找現(xiàn)象背后的真相與本質(zhì)學習東方式管理思維,掌握營銷管理本質(zhì),提升管理效率掌握領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉方法,提升學員在團隊中權(quán)威與影響力學習團隊建設(shè),掌握營銷團隊建設(shè)技巧,通過文化提升凝聚力學會團隊激勵與管控技術(shù),打造銷售團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力【課程大綱】引言悟性高低決定成就大小萬相見真相真相解萬相現(xiàn)實:中小企業(yè)之殤社會環(huán)境因
講師:趙常樂詳情
營銷管理與創(chuàng)新 09.26
營銷管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過了解社會與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認知市場,認識營銷創(chuàng)新的重要性←通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路←通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則←通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學習創(chuàng)新營銷管理法則←通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧,引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,基業(yè)長青【課程大綱】引言←君子三學1.萬相見真相真相解萬相←現(xiàn)實:中小
講師:趙常樂詳情
營銷哲學 09.26
營銷哲學【課程收益】←學習智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學習兵法哲學,掌握戰(zhàn)略的重要原則,學會營銷戰(zhàn)略制定的方法←學會運用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營企業(yè),幫助企業(yè)基業(yè)長青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬法皆有門,入門萬法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起,根源為先←重新開始:未既卦的啟示←坤卦啟示:承擔多少成就多大←坎卦
講師:趙常樂詳情
市場營銷與創(chuàng)新 09.26
市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學習創(chuàng)新營銷管理法則學習以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學習的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場
講師:趙常樂詳情
孫子兵法與企業(yè)管理 09.26
孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標】:學習與感悟國學經(jīng)典,從心靈深處提升學員對自我價值的認可通過學習掌握戰(zhàn)略的重要原則,學會制訂高效、實戰(zhàn)的經(jīng)營戰(zhàn)略學習系統(tǒng)建設(shè)團隊管理的方法,幫助學員更有效的激勵和管控團隊【課程大綱】引言為什么要學習孫子兵法?企業(yè)管理者應(yīng)該如何學習孫子兵法?企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)
講師:趙常樂詳情
孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭 09.26
孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭【課程目標】:通過學習營銷變革與升級趨勢,構(gòu)建中國式市場營銷與品牌建設(shè)框架通過學習掌握戰(zhàn)略的重要原則,學會制訂高效、實戰(zhàn)的市場營銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷,有針對性地提出企業(yè)營銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營銷團隊的方法,幫助學員有效的激勵和管控營銷團隊【培訓(xùn)老師】資深營銷管理專家中國孫子兵法研究院秘書長 趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要
講師:趙常樂詳情
高績效團隊建設(shè)與管理 09.26
高績效團隊建設(shè)與管理【課程收益】學習智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔學習領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學習溝通技術(shù),學會正確團隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學習團隊建設(shè),掌握團隊訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團隊能力學習激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團隊信心與凝聚力學習執(zhí)行策略,學會團隊激勵管
講師:趙常樂詳情
國學智慧與營銷管理 09.26
國學智慧與營銷管理【課程收益】學習智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔學習傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學習領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學習溝通技術(shù),學會營銷團隊溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學習團隊建設(shè),掌握營銷團隊訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團隊能力學習執(zhí)行策略,學會營銷團隊管控技巧,優(yōu)化執(zhí)
講師:趙常樂詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責 19026
- 4品管部崗位職責與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗收報告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15098
- 8工資發(fā)放明細表 14534
- 9文件簽收單 14177