有效客戶溝通談判技巧實(shí)施方案
有效客戶溝通談判技巧實(shí)施方案詳細(xì)內(nèi)容
有效客戶溝通談判技巧實(shí)施方案
有效客戶溝通談判技巧實(shí)施方案
培訓(xùn)課程開發(fā)背景
一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。而員工,作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分,
它不是個(gè)性的,它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上
影響著企業(yè)的發(fā)展。員工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者,是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要組成要素
。
培訓(xùn)大綱
【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)銷售人員
【培訓(xùn)方式】
朱晴老師實(shí)際授課方式以專業(yè)知識(shí)講授為主、講師講授、案例分享、多媒體教學(xué)、學(xué)員
分組討論、講師示范指導(dǎo)、學(xué)員情景演練等互動(dòng)式授課方式,使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!根
據(jù)時(shí)間培訓(xùn)方式大體為圖示,但是根據(jù)具體的課程培訓(xùn)方式會(huì)做具體的調(diào)整。
【課程收益】
1、掌握商務(wù)談判中的溝通技巧
2、掌握商務(wù)的開價(jià)、還價(jià)、讓步、成交技巧
3、掌握商務(wù)談判的各種僵局化解技巧
4、掌握簡短、冗長談判的技巧
【課程內(nèi)容】
一、認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通;認(rèn)識(shí)你的服務(wù)角色
研討練習(xí):服務(wù)溝通能力對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的長遠(yuǎn)意義
理解你的企業(yè)、工作、客戶
研討:服務(wù)圈、崗位服務(wù)圈、企業(yè)使命、工作使命
如何進(jìn)行語言溝通
聽者畫面:體會(huì)語言溝通的過程及認(rèn)識(shí)何為有效溝通
語言溝通過程模擬導(dǎo)圖
溝通及有效溝通的定義
溝通過程的三個(gè)行為:說的技巧、聽得學(xué)問、問的藝術(shù)
傾聽的重要性及肢體語言
互動(dòng):傾聽游戲
問的藝術(shù):如何有效發(fā)問
案例分析:問的智慧
練習(xí):不同環(huán)境下如何運(yùn)用開放式問題與封閉式問題
案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣
說的技巧:組織語言的技巧傾聽的一般注意點(diǎn)
研討練習(xí):客戶服務(wù)過程中十個(gè)常見場合下的應(yīng)答
案例分析:說的口氣
溝通的三個(gè)技巧:同理心、傾聽、高效提問
電話溝通禮儀
1、電話溝通的特點(diǎn)
聲音的表達(dá)與禮貌用語的應(yīng)用
電話溝通的標(biāo)準(zhǔn)流程及話術(shù)
2、電話溝通的步驟及流程
三三原則(三聲內(nèi)接聽;三分鐘結(jié)束;需要
三個(gè)問題:時(shí)間、內(nèi)容、必須要了解的禮儀小節(jié))
誰先掛電話
誰先報(bào)家門
電話通過程中的有效性溝要求:重要內(nèi)容的復(fù)述
使用手機(jī)的禮儀
有效拜訪流程
事前準(zhǔn)備
確認(rèn)需求
闡述觀點(diǎn)
處理異議
達(dá)成協(xié)議
跟蹤服務(wù)
五、課程總結(jié)
朱晴老師的其它課程
政務(wù)接待服務(wù)禮儀 09.27
政務(wù)接待服務(wù)禮儀培訓(xùn)課程開發(fā)背景職場是一個(gè)高度文明的小社會(huì),得體恰當(dāng)?shù)亩Y儀在辦公室里不可或缺。擁有良好的職場禮儀,對(duì)個(gè)人來說,有助于塑造自我形象、贏得尊重和友誼,從而順利開展各項(xiàng)工作;對(duì)于一個(gè)注重形象效益的企業(yè)來說,也是一面反映企業(yè)精神面貌、折射企業(yè)文化乃至管理境界的反光鏡。企業(yè)需要什么樣的員工?員工應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和能力?這些問題不僅僅是員工需要了解和
講師:朱晴詳情
職場心態(tài)——心靈成長 09.27
職場心態(tài)——心靈成長課程大綱:商務(wù)禮儀培訓(xùn)【培訓(xùn)時(shí)間】2天(共小時(shí))【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)一線員工【培訓(xùn)方式】朱晴老師實(shí)際授課方式以專業(yè)知識(shí)講授為主、講師講授、案例分享、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論、講師示范指導(dǎo)、學(xué)員情景演練等互動(dòng)式授課方式,使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!根據(jù)時(shí)間培訓(xùn)方式大體為圖示,但是根據(jù)具體的課程培訓(xùn)方式會(huì)做具體的調(diào)整。【課程收益】1.通過培訓(xùn)提升學(xué)員服務(wù)
講師:朱晴詳情
職業(yè)生涯與團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程背景現(xiàn)在無論是媒體,還是企業(yè),都在談“團(tuán)隊(duì)建設(shè)合作”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)精神”,但究竟什么是“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”呢?高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么?仰仗于戶外拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)、企業(yè)文化活動(dòng)等等諸多方面的努力,可以融洽我們組織的氣氛,卻根本不可能從基因上讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)精神融入我們的血脈,這是為什么?團(tuán)隊(duì)建設(shè)精神的標(biāo)本兼治的
講師:朱晴詳情
銀行商務(wù)禮儀培訓(xùn)-朱晴銀行禮儀 09.27
銀行商務(wù)禮儀培訓(xùn)-朱晴銀行禮儀銀行商務(wù)禮儀培訓(xùn)系統(tǒng)的介紹了銀行從業(yè)人員在商務(wù)場合中的禮儀禮貌規(guī)范,行為約束等。銀行商務(wù)禮儀培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:銀行商務(wù)形象塑造、銀行商務(wù)接待禮儀、銀行商務(wù)宴請(qǐng)禮儀、銀行商務(wù)會(huì)議禮儀、銀行商務(wù)拜訪禮儀、銀行商務(wù)談判禮儀、銀行商務(wù)交際禮儀、銀行商務(wù)溝通禮儀。培訓(xùn)背景:隨著世界金融行業(yè)的迅速發(fā)展,金融機(jī)構(gòu)世界性合作已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)全新
講師:朱晴詳情
銀行新員工禮儀培訓(xùn) 09.27
銀行新員工禮儀培訓(xùn)新員工培訓(xùn)是銀行培訓(xùn)的重點(diǎn),也是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。如何做好新員工的入職培訓(xùn)?如何讓新員工很快的感受到歸屬感?如何讓新員工快速的進(jìn)入角色,成為一名合格的銀行從業(yè)人員?朱晴老師認(rèn)為:培訓(xùn)新員工的首要是做到新員工從校園人到職業(yè)工作者的轉(zhuǎn)變,做到新員工職業(yè)素養(yǎng)的強(qiáng)化和提升,做到新員工基本的禮儀禮貌的規(guī)范。銀行新員工禮儀培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象:銀行全體新入職人員
講師:朱晴詳情
與患者溝通交往禮儀 09.27
與患者溝通交往禮儀【培訓(xùn)時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)(根據(jù)您的時(shí)間安排具體調(diào)整方案)培訓(xùn)引導(dǎo):開場:講師介紹、破冰游戲一、與患者交往原則1、尊重患者2、保護(hù)隱私3、共情幫助二、與不同患者的交往禮儀1、小兒患者2、年輕患者3、中年患者4、老年患者三、與患者家屬交往禮儀1、注重談話藝術(shù)與技巧2、建立良好的關(guān)系四、與患者溝通禮儀(一)影響護(hù)患溝通效果的三大因素 內(nèi)容、
講師:朱晴詳情
銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn) 09.27
銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:3天培訓(xùn)對(duì)象:金融行業(yè)基層及管理人員等。培訓(xùn)方式:講師講授、案例分析、分組討論、情景演練、現(xiàn)場模擬等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好培訓(xùn)目的:1、通過培訓(xùn)使學(xué)員知道職業(yè)素養(yǎng)的重要性;2、通過培訓(xùn)使學(xué)員懂得如何根據(jù)自己的職業(yè)塑造職業(yè)形象;3、通過培訓(xùn)幫助學(xué)員提高個(gè)人修養(yǎng),從而提升企業(yè)精神面貌;4、通過培訓(xùn)幫助學(xué)員將企業(yè)精神運(yùn)用到實(shí)際工作中,提升銀行
講師:朱晴詳情
銀行柜面員工禮儀培訓(xùn) 09.27
銀行柜面員工禮儀培訓(xùn)培訓(xùn)課程開發(fā)背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和金融自由化浪潮的到來,金融業(yè)正醞釀一場有史以來最為深刻的變革,傳統(tǒng)的金融業(yè)正受到前所未有的挑戰(zhàn)。能否適應(yīng)這種挑戰(zhàn),如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn),這是21世紀(jì)金融家們必須回答的重大問題?!邦櫩椭辽稀北仨汅w現(xiàn)在員工的服務(wù)工作中,尤其對(duì)金融業(yè)客戶要做到“定制服務(wù)”。如何做到“定制服務(wù)”?在接待客戶時(shí),客戶經(jīng)
講師:朱晴詳情
銀行客戶經(jīng)理禮儀培訓(xùn) 09.27
銀行客戶經(jīng)理禮儀培訓(xùn)課時(shí):1天【課程綱要】:第一部分: 良好客戶關(guān)系建立的關(guān)鍵1.第一印象的形成的心理規(guī)律2.初次人際交往的四個(gè)焦點(diǎn)3.人人都?xì)g迎的社交禮物4.贏得良好第一印象的交流要點(diǎn)訓(xùn)練?有親和力――交流的前奏曲?關(guān)注對(duì)方――交流的心態(tài)?找到話題――交流的內(nèi)容?展示自我――交流的技巧5.建立良好客戶關(guān)系掌握的要點(diǎn)第二部分:金融界人士專業(yè)形象定位1.形象的
講師:朱晴詳情
銀行禮儀培訓(xùn)實(shí)施方案 09.27
銀行禮儀培訓(xùn)實(shí)施方案培訓(xùn)課程開發(fā)背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和金融自由化浪潮的到來,金融業(yè)正醞釀一場有史以來最為深刻的變革,傳統(tǒng)的金融業(yè)正受到前所未有的挑戰(zhàn)。能否適應(yīng)這種挑戰(zhàn),如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn),這是21世紀(jì)金融家們必須回答的重大問題?!邦櫩椭辽稀北仨汅w現(xiàn)在員工的服務(wù)工作中,尤其上面對(duì)高凈值客戶要做到“定制服務(wù)”。如何做到“定制服務(wù)”?在接待高凈值客戶
講師:朱晴詳情
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