切割營銷與品牌兩極法則
切割營銷與品牌兩極法則詳細(xì)內(nèi)容
切割營銷與品牌兩極法則
切割營銷與品牌兩極法則
(課程6小時(shí)—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等)
本課程超凡脫俗的營銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。
路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐,總結(jié)出出乎意料之外,又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。
課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手,揭示了“將對手逼向一側(cè)” 這一閃爍智慧的策略——切割營銷,然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營銷整合;
課程第二部分直指品牌本質(zhì),指出品牌是商品海洋中的燈塔,是消費(fèi)者在茫茫商海中選擇產(chǎn)品的指路明燈。品牌運(yùn)作就是要構(gòu)建這個(gè)品牌燈塔。
品牌燈塔是否有足夠的感召力,取決于燈塔是否有足夠的高度和攝人心魄的色彩。這就是品牌背后的最偉大兩極——高度和角度
品牌建設(shè)根本路徑:爭奪高度,構(gòu)建角度。品牌高度決定企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,品牌角度決定企業(yè)競爭優(yōu)勢。
本課程閃耀的營銷智慧揭示了成功營銷如何統(tǒng)治有形世界的真相,給企業(yè)營銷和品牌創(chuàng)建指明了簡捷高效的路徑
本課程毫無保留地全方位展示親自運(yùn)作的品牌案例,其思維方式之獨(dú)特,運(yùn)作手法之大膽令人拍案叫絕。
本課程令你領(lǐng)略真正大師駕馭市場時(shí)的舉重若輕,而在具體操作時(shí)卻又能舉輕若重!
本課程闡述的智慧,讓你尚未起步就等于走了一半成功之路
本課程讓你真正領(lǐng)會,成功取決于所占的高度,所朝的方向。
第一節(jié):營銷本質(zhì)——將同樣產(chǎn)品賣出不同
很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品,覺得笑到最后的人非我莫屬,這只是幻想!
本質(zhì)的東西一定是簡單的,因?yàn)楹唵嗡猿S茫驗(yàn)槌S盟灾匾?。如果?fù)雜說明你還沒有找到本質(zhì)
智慧者首先抓本質(zhì)
營銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量,問題是如何快速高效達(dá)成認(rèn)知?這就是營銷本質(zhì):將同樣產(chǎn)品賣出不同。如何賣出不同?切割營銷——將對手逼向一側(cè)。
營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭
路老師用生動的案例告訴我們?nèi)绾吻懈顮I銷。
營銷切割:站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線,在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,實(shí)現(xiàn)難得的成長時(shí)間和空間!
第二節(jié):營銷整合——提升營銷整體競爭力
雖然營銷的本質(zhì)是簡單的,但整合的過程相對則是繁瑣的。整合就是以差異化為主線,激活相關(guān)資源。
變化中抓住不變的主線,不變中利用變化的力量
一根指頭打人對方?jīng)]感覺,沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指,兩根指頭打人好點(diǎn),但還是缺力度,那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打,握成一個(gè)拳頭,怎么樣,對方有感覺了吧!
本節(jié)通過幾大整合案例告訴我們?nèi)绾握{(diào)動各方面?zhèn)€方面資源,甚至看似不可能資源,然后聚焦資源指向統(tǒng)一方向——提升銷售
切割整合——用什么差異切割市場?
產(chǎn)品整合——規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品
形象整合——小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國際化表達(dá)
傳播整合——傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的關(guān)鍵部位
促銷整合——形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售
隊(duì)伍整合——形成有效執(zhí)行力
品牌整合——構(gòu)建營銷的根
第三節(jié):構(gòu)建品牌高度——構(gòu)建企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢
品牌的核心是在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品的價(jià)值燈塔,這個(gè)燈塔的高度越高,它照亮的幅度就越大,靠它指向的人群就越多。人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。
高度導(dǎo)致關(guān)注,高度帶來仰望,高度創(chuàng)造張力,高度指引方向。高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量,人們總是對有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。
品牌的高度就是層級,就是你在消費(fèi)者心中的高度排第幾。真正杰出的人才都懂得首先占位,一旦你占據(jù)了有利的位置,假設(shè)其他條件均等,你就立刻能獲得高度所賦予的勢能。你就立刻能獲得百鳥朝鳳般的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
占先者是名聲的長子(有繼位權(quán)),后到者是次子(無繼位權(quán))。位階代表著天賦神權(quán)
品牌世界無不以在消費(fèi)者心中建立頂級的位階為殺手锏,他們總是通過不同的方法快速提升品牌位階。
本節(jié)通過路老師親自運(yùn)作的幾大成功品牌案例向我們闡述如何爭奪品牌高度,如何快速提升位階。
第四節(jié):品牌角度——構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢
品牌燈塔所釋放出的光芒是否足夠有力量,同時(shí)將取決于它所釋放出的色彩。不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴,不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。品牌建設(shè)可以從不同角度進(jìn)行營銷的差異化,這就是品牌的角度。
品牌角度將決定競爭格局,不同角度將有效切割市場,有效規(guī)避競爭。這是品牌建設(shè)背后偉大的另一極
大成者首先要做的就是選擇最佳的角度,然后再出手。找到最小阻力的方向,這樣就找到耗力最少,容易持久地路徑。
事先躲避困難,總比臨事克服困難要容易得多,真正的智慧善于躲避危險(xiǎn),而不在于征服危險(xiǎn)。!
角度不同世界不同,角度不同產(chǎn)品不同。任何事物看我們從什么角度把握。這個(gè)角度是缺點(diǎn),另外的角度則是優(yōu)點(diǎn)。世間萬物,均各有其美好,我們要學(xué)會將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特點(diǎn),將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。
本節(jié)通過路老師親自運(yùn)作的幾大成功品牌案例。向我們?nèi)轿徽故救绾螛?gòu)建品牌角度。
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