百問百答營銷人實戰(zhàn)培訓(xùn)
百問百答營銷人實戰(zhàn)培訓(xùn)詳細內(nèi)容
百問百答營銷人實戰(zhàn)培訓(xùn)
課程大綱:
1到哪里找客戶?
2如何分類和篩選客戶?
3如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?
4如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷?
5到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
6如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?
7如何突破“謝絕推銷”?
8如何快速向客戶做自我介紹?
9如何進行高效、快速溝通客戶?
10如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?
11如何跟客戶進行戰(zhàn)略談判?
13試探成交及成交12戰(zhàn)法!
14如何對客戶的疑義處理和解答?
15如何簽訂大客戶合同?
16如何追欠款?
17如何維系客戶的忠誠度?
18業(yè)務(wù)人員的自信心的修煉秘訣是什么?
19怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里,促使業(yè)務(wù)員走出去?
20怎樣策劃**次拜訪新客戶?
21如何應(yīng)對客戶聲稱競爭對手價格低廉,要求我方降價?
22怎樣請客戶吃飯?怎樣送禮,送回扣?
23如何延長跟客戶談話的時間?
24創(chuàng)造高業(yè)績的秘訣是什么?
25如何塑造自己的營銷風格?每個人營銷風格都不同?
26團隊如何管理?如何互補競爭?如何設(shè)定團隊業(yè)績目標?
27 如何給團隊成員下達任務(wù)指標?如何激勵和帶領(lǐng)團隊?
28 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報工作?
29 如何把理論與實踐相結(jié)合用在實際工作中去?
30 如何制定成功目標?
31 如何培養(yǎng)營銷人的職業(yè)心態(tài)
何其波老師的其它課程
課程大綱: 一、企業(yè)精神的創(chuàng)意對話 精神,好比企業(yè)的靈魂,是企業(yè)內(nèi)在的活力之源。 面對外國名牌,中國企業(yè)的“營銷人員”精神動力普遍不足,自卑感依然存在面對這種狀況,中國企業(yè)首腦的精神領(lǐng)袖素質(zhì)也無法全面提高,多數(shù)還在物質(zhì)的、器具的、有形的層面上領(lǐng)導(dǎo)。只有一個具有強大精神力量的中國企業(yè),才會為競爭力提供厚實的底蘊,為基業(yè)長青奠定堅實的基礎(chǔ)?! ∑髽I(yè)精神創(chuàng)意
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《霸贏銷》鍛造銷售精英 01.01
模式:“1對1模式”對癥下藥、量體裁衣指導(dǎo)!宗旨:“扶上道、送一程”“幫一時,交一世”1、幫制定發(fā)展戰(zhàn)略2、幫創(chuàng)意廣告語3、幫助嫁接有效政府資源4、幫助培訓(xùn)打造激情團隊
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中小企業(yè)如何創(chuàng)新? 07.02
【企業(yè)診治】單刀直入---精確實用語言直白----犀利透徹近三十年來,中國企業(yè)歷經(jīng)了對外國企業(yè)從模仿到創(chuàng)新,從單元創(chuàng)新、表層創(chuàng)新到多元創(chuàng)新、深層創(chuàng)新的過程。這一過程已到了一個輝煌的臨界點,即全方位創(chuàng)新的偉大時代已經(jīng)到來。當代中國企業(yè),很需要產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,更需要戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新,最需要精神創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新
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告別平庸銷售------走上職業(yè)營銷 07.02
導(dǎo)言:總統(tǒng)是什么職業(yè)?總統(tǒng)是最大營銷人課程特點介紹:語言直白、幽默、案例鮮活、實用、實戰(zhàn)、實效《告別平庸銷售,走上職業(yè)營銷》一.為什么做銷售?二.銷售的核心是什么?三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)四.實用銷售需要方法五.顧客購買四大流程六.銷售行為工作流程七.實用銷售技巧培訓(xùn)一八.實用銷售技巧培訓(xùn)二九.實用銷售技巧培訓(xùn)三十.實用銷售技巧四十一.實用銷售技巧五十二.百
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企業(yè)招商人員培訓(xùn) 07.02
推動2009營銷人才戰(zhàn)略親身經(jīng)歷:剖析營銷全部方案招商:力挽狂瀾決勝千里■中小企業(yè)要沖破瓶頸、快速稱霸行業(yè)巨頭?■招商是第一可以實施的戰(zhàn)略■招商需要重拳出擊■招商需要實效的攻略,以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、建立管道銷售網(wǎng)絡(luò)!人才第一戰(zhàn)略■二十一世紀是管道致勝的商業(yè)時代,誰有了銷售管道,誰就能成為行業(yè)巨頭■所以招商人員的能力水平?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展命脈!人才難
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