實戰(zhàn)營銷策略與成功技巧

  培訓講師：劉永炬

講師背景：
著名營銷實戰(zhàn)策劃專家——劉永炬劉永炬：n中國廣告學會學術(shù)委員會委員n科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問n北京方圓潤智營銷顧問有限公司n清華、北大、上海交大、復旦等多所著名大學MBA、EMBA、CEO班特聘教授；n中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職 詳細>>

劉永炬
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實戰(zhàn)營銷策略與成功技巧詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)營銷策略與成功技巧
　　一、 名師授課 機會難得：該講座由實戰(zhàn)派營銷講師、高級營銷咨詢顧問、資深培訓講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們在眾多知名企業(yè)或親身實戰(zhàn)或出謀劃策，承載著目前世界上成功的營銷智慧。
　　二、 技能傳授，實戰(zhàn)操作：該講座注重技能傳播，充分體現(xiàn)可操作性，囊括營銷實踐的方方面面，包括營銷策略、市場推廣、渠道運作、銷售技巧、廣告管理等，極具學以致用效果。
　　三、 系統(tǒng)剖析知名企業(yè)成功營銷案例：該講座采用先進的案例教學方式，系統(tǒng)講述分析科龍、可口可樂、生力啤酒、麥當勞、IBM、海爾、聯(lián)想等企業(yè)的實戰(zhàn)營銷策略與成功技巧。
　　四、 品牌課程 效果顯著：該課程經(jīng)聯(lián)想、海爾、小天鵝、三九、張裕、五糧液、長虹、美的、承德露露、熊貓電子、康佳、TCL、格力、娃哈哈、樂百氏等知名企業(yè)使用，被一致認為是實用、收獲大的培訓課程。
　　五、 整體解決方案：該講座從軟件到硬件，始終以客戶需求為中心，精心設計出一套整體解決方案：VCD講座和營銷管理范本數(shù)據(jù)庫軟件、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)手冊和學習效率手冊以及全方位的服務平臺。真正做到方便學習，保證學習，力求客戶滿意大化。

 

劉永炬老師的其它課程

劉永炬實戰(zhàn)市場營銷策略（內(nèi)訓）|主講專家|劉永炬中國實戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學術(shù)委員、國家注冊高|||級管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標|獲得對實戰(zhàn)營銷體系的全面了解與掌握||課程時長|1-2天課程||授課對象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理||授課方式|專題講解、案例解析、互動問對||序號|核心主題|綱要及內(nèi)容||1

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劉永炬產(chǎn)品上市營銷策略（內(nèi)訓）|主講專家|劉永炬中國實戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學術(shù)委員、國家注冊高|||級管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式；了解如何進行產(chǎn)品|||企劃；掌握如何制定推廣策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|||推廣中的人員配合||課程時長|1-2天課程||授課對象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、

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營銷實戰(zhàn)   01.01

　　·實戰(zhàn)營銷概述　　·內(nèi)容與形式　　·產(chǎn)品推廣　　·品牌推廣　　·促銷運作　　·概念與訴求創(chuàng)造　　·媒體利用　　·市場運作的管理與控制　　·運作中的誤區(qū)　　·市場實戰(zhàn)要點

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課程大綱：　　一、知道營銷是什么嗎　　#8226;了解市場營銷實戰(zhàn)　　#8226;再了解產(chǎn)品的定位　　#8226;確定產(chǎn)品和市場的距離　　#8226;了解市場營銷　　二、確定市場的位置　　#8226;定位市場的方法　　#8226;市場定位的影響因素　　三、確定產(chǎn)品的位置　　#8226;產(chǎn)品在哪里？　　四、產(chǎn)品的商業(yè)化設計和包裝　　#8226;按照定位進行包裝

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講：渠道運作的目標、問題和觀念1、了解渠道的兩個根本問題；2、現(xiàn)在渠道出問題的原因；3、對渠道認識的趨向和觀念。4、企業(yè)營銷要解決關(guān)鍵三大問題5、公司對渠道的要求6、渠道管理的目標7、為什么渠道方案失敗？第二講：渠道設計的理念、步驟和渠道細分1、了解渠道設計的指導思想；2、學會渠道設計的步驟和方法；3、理解如何進行渠道細分分析；4、渠道設計的理念；案例第三講

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市場營銷策劃   01.01

實戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內(nèi)容　1、解析營銷中的工作配合關(guān)系　2、說明推廣的位置和作用點　3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏　問題思考·解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對銷售和推廣的方式銜接進行說明　1、銷售方式　2、推廣方式　3、銷售和推廣的接口　問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品　1、消費者購買產(chǎn)品

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市場建設   01.01

市場拓展與市場建設的關(guān)系·什么類型的市場適合市場的拓展·什么類型的市場適合市場的建設·市場建設與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別市場建設的渠道控制·渠道的過程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場建設的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時間控制市場末端產(chǎn)品與消費者的溝通方式·在視覺上接受的方式·在語言上接受的方式·在情感上

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了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動3、促銷在營銷活動中的利用4、促銷在營銷活動中的地位介紹促銷在不同時間的作用，不同的促銷形式適合在不同的時間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標的促銷形式4、促銷的方法與產(chǎn)品促銷活動1、促銷活動在產(chǎn)品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉(zhuǎn)旺季時的促銷5、旺季轉(zhuǎn)淡季時的促銷6、對

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生動化ABC1、為什么要生動化2、消費者心理和生活習慣依據(jù)3、生動化的范圍4、生動化的工具5、生動化的方法生動化的標準及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產(chǎn)品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動生動化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價管理的基本原則生動化的形式1、產(chǎn)品包裝陳列2、貨架陳列3、產(chǎn)品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動化工具使

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課程描述：系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程；凝結(jié)大量實戰(zhàn)案例體驗；最實用和極具操作的品牌管理知識和技巧授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動問對課程大綱：1、品牌塑造的時間定位　　middot;不同產(chǎn)品階段的品牌市場認知　　middot;推廣中的認知次序　　middot;產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）本段要

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