顛覆傳統(tǒng)營銷

  培訓(xùn)講師:韓慶祥

講師背景:
現(xiàn)為北京經(jīng)濟干部學(xué)校工商管理系主任、教授、是享受國務(wù)院特殊津貼北京市勞動模范全國先進(jìn)教育工作者中國經(jīng)濟文化研究院研究員。韓慶祥長期深入實際,在企業(yè)中開展教學(xué)工作,形成了一套特有的營銷理論,曾到過100多個縣以及城市,1500多家企業(yè)(單位) 詳細(xì)>>

韓慶祥
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顛覆傳統(tǒng)營銷詳細(xì)內(nèi)容

顛覆傳統(tǒng)營銷

一、獨特的銷售主張
1、將產(chǎn)品銷售變成方案銷售
2、為消費者創(chuàng)造價值
3、營銷思想的傳播

二、設(shè)計新的營銷模式
1、新理念的組合
2、排除營銷障礙
3、全新的贏利方式

三、樹立先進(jìn)的營銷理念

四、定位
(一) 定位的認(rèn)識
1、市場定位
2、針對競爭者提出來的
3、發(fā)現(xiàn)差異
4、從競爭態(tài)勢中提煉定位
5、與消費者溝通的成果
6、為戰(zhàn)略提供方向
(二) 定位的誤區(qū)
1、尋找市場空白
2、群體空泛化
3、一廂情愿
(三) 定位要解決的基本問題
1、細(xì)分差異
2、選擇切入點
3、考慮放棄
4、發(fā)揮自己優(yōu)勢

五、戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略的認(rèn)識
1、用今天的錢做明天的事
2、道路的選擇和能力的培養(yǎng)
3、競爭態(tài)勢的分析/戰(zhàn)略邊界
(二)戰(zhàn)略誤區(qū)
1、雄心壯志的日程表
2、缺乏定位的主觀謀劃
3、用過去的成功規(guī)劃未來
(三)戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
1、一種價值
2、一種方向
3、戰(zhàn)略的核心是變
4、聚焦過程

 

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市場競爭新概念:掌握概念,才能激發(fā)營銷智慧市場競爭新思路:有了思路,面臨競爭才有出路市場競爭新課程:解答課題,經(jīng)受考驗贏得優(yōu)勢市場研究:駕馭市場,拓展企業(yè)生存空間營銷策劃:巧妙運籌,迎接挑戰(zhàn)出奇制勝

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講:市場競爭新概念 第二講:出奇制勝的營銷策劃第三講:研究市場以駕馭市場第四講:市場贏家的科學(xué)決策第五講:消費心理與營銷技巧第六講:成功廣告的策劃藝術(shù)第七講:推銷成功的答案第八講:創(chuàng)名牌與名牌資源的開發(fā)第九講:企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂第十講:有效管理的歷史分析

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講:市場競爭新概念3張盤380元一套第二講:出奇制勝的營銷策劃3張盤380元一套第三講:研究市場以駕馭市場3張盤380元一套第四講:市場贏家的科學(xué)決策3張盤380元一套第五講:消費心理與營銷技巧3張盤380元一套第六講:成功廣告的策劃藝術(shù)3張盤380元一套第七講:推銷成功的答案3張盤380元一套第八講:創(chuàng)名牌與名牌資源的開發(fā)3張盤380元一套第九講:企業(yè)文化

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如何為消費者創(chuàng)造價值如何實現(xiàn)市場定位企業(yè)考慮的是做大做強還是如何做長?獨特的銷售主張從哪里來?怎樣理解營銷是賣思想?為何“石頭比金子值錢”不要讓現(xiàn)金流成為企業(yè)崩潰的導(dǎo)火索尋找市場空白,不如尋求市場差異未來的競爭不是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭,而是商業(yè)模式的競爭

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