社區(qū)商圈開發(fā)實戰(zhàn)訓練

  培訓講師:王志強

講師背景:
零售銀行營銷專家:王志強【專家簡介】:零售銀行經(jīng)營管理專家《活動萬能公式》版權(quán)課程研發(fā)者南京大學企業(yè)管理專業(yè)碩士《縱觀環(huán)球銀行》特約作者南開大學MBA兼職講師、浙江大學、上海交大、上海國家會計學院等著名高校特聘講師中國郵政儲蓄銀行總行、交通 詳細>>

王志強
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社區(qū)商圈開發(fā)實戰(zhàn)訓練詳細內(nèi)容

社區(qū)商圈開發(fā)實戰(zhàn)訓練

課程名稱: 《社區(qū)商圈開發(fā)實戰(zhàn)訓練》

主講:   王志強老師   6-12課時 


課程對象:社區(qū)銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理


課程收益:

1.提升一線營銷人員對社區(qū)商圈開發(fā)的認識;

2.提升一線營銷人員社區(qū)商圈調(diào)研能力;

3.提升一線營銷人員社區(qū)商圈營銷方案制定能力;

4.提升一線營銷人員社區(qū)營銷活動實戰(zhàn)能力;


授課方式:方法學習 案例分析 實踐分享


課程大綱/要點:

 

一、社區(qū)商圈開發(fā)的意義(0.5小時)

二、社區(qū)主流客戶群需求分析(2.5小時)

三、社區(qū)商圈調(diào)研(3小時)

四、社區(qū)商圈開發(fā)方案制定與活動策劃(4小時)

五、社區(qū)商圈開發(fā)建聯(lián)技巧(1.5小時)

六、社區(qū)商圈開發(fā)流程(0.5小時)

 

王志強老師的其它課程

課程名稱:《社區(qū)客戶經(jīng)營與生態(tài)鏈構(gòu)建》主講:王志強老師6-12課時課程對象:社區(qū)支行店長、小微支行行長、客戶經(jīng)理課程收益:1.幫助學員按資產(chǎn)細分客戶類型,掌握不同類型客戶的典型需求和消費特征;2.輔導學員掌握個人客戶經(jīng)營流程和方法,打好營銷組合拳的實用技巧;3.分析客戶經(jīng)營的經(jīng)典案例,指導學員制定營銷活動方案的思路和流程,實踐演練使客戶經(jīng)理具備方案策劃的能力

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課程名稱:《社區(qū)銀行產(chǎn)能提升解決方案》主講:王志強老師6-12課時課程對象:商業(yè)銀行網(wǎng)點各崗位人員、個金零售業(yè)務管理人員課程收益:1.了解國內(nèi)外社區(qū)銀行實踐情況,經(jīng)營特點;2.掌握社區(qū)型網(wǎng)點客戶經(jīng)營的基本流程,社區(qū)活動策劃與組織;3.掌握社區(qū)網(wǎng)點管理的內(nèi)涵,具備推動社區(qū)網(wǎng)點管理效率的能力。授課方式:方法學習案例分析實踐分享課程大綱/要點:一、社區(qū)銀行實踐情況

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課程名稱:《社區(qū)銀行客戶經(jīng)營能力實戰(zhàn)提升》主講:王志強老師6-12課時課程對象:社區(qū)支行店長、小微支行行長、客戶經(jīng)理課程收益:1.幫助學員按資產(chǎn)細分客戶類型,掌握不同類型客戶的典型需求和消費特征;2.輔導學員掌握個人客戶經(jīng)營流程和方法,打好營銷組合拳的實用技巧;3.分析客戶經(jīng)營的經(jīng)典案例,指導學員制定營銷活動方案的思路和流程,實踐演練使客戶經(jīng)理具備方案策劃的

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課程名稱:《社區(qū)銀行客戶經(jīng)營實戰(zhàn)策略》主講:王志強老師6-12課時課程對象:商業(yè)銀行零售業(yè)務管理者、社區(qū)銀行網(wǎng)點支行長、客戶經(jīng)理課程收益:1.了解各類商業(yè)銀行在社區(qū)銀行客戶經(jīng)營中的實踐情況,經(jīng)營特點;2.提升一線營銷人員對社區(qū)商圈調(diào)研、營銷方案制定的能力;3.掌握社區(qū)網(wǎng)點客戶經(jīng)營的基本流程,社區(qū)商戶合作聯(lián)盟活動的策劃與組織;4.提升網(wǎng)點人員社區(qū)營銷活動實戰(zhàn)能

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一、銀行網(wǎng)點實際情況1.各級銀行在銀行網(wǎng)點建設中的典型困惑2.銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)營的思路3.銀行網(wǎng)點發(fā)展的四類模式二、網(wǎng)點營銷渠道解析1.網(wǎng)點獲客渠道選擇2.網(wǎng)點活動平臺構(gòu)建3.聯(lián)動開發(fā)渠道的分析吸客類營銷技巧進社區(qū)情感維系技巧某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂部案例頭腦風暴:情感維系活動策劃利用互聯(lián)網(wǎng)引流技巧某銀行銅陵分行互聯(lián)網(wǎng)信息傳播案例利用智慧銀行設施進行流量提升

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一、社區(qū)銀行實踐情況1、各級銀行在社區(qū)銀行建設中的典型困惑2、社區(qū)銀行客戶經(jīng)營的思路3、社區(qū)銀行發(fā)展的四類模式二、構(gòu)建社區(qū)客戶活動生態(tài)鏈1、社區(qū)獲客渠道選擇2、社區(qū)活動平臺構(gòu)建3、聯(lián)動開發(fā)客戶的實戰(zhàn)方法吸客類營銷技巧進社區(qū)情感維系技巧某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂部案例頭腦風暴:情感維系活動策劃利用互聯(lián)網(wǎng)引流技巧某銀行銅陵分行互聯(lián)網(wǎng)信息傳播案例利用智慧銀行設施進

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