市場分析與策劃
市場分析與策劃詳細內(nèi)容
精彩授教: 邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表,銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗,并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院,邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院,任高級培訓咨詢顧問,并擔任 市場營銷和銷售核心能力中心 負責人,到目前已有六年的培訓咨詢經(jīng)驗,主講《大客戶銷售管理》,《渠道銷售管理》,《市場營銷管理》,《市場分析和策劃》等主干課程。服務對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經(jīng)理和高級銷售人員,獲得好評,深受公司內(nèi)、外部學員歡迎。
邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
曾培訓企業(yè):西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯(lián)想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠大空調(diào)、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團各營銷公司等。
課程內(nèi)容: ·市場營銷鏈
市場營銷
市場營銷鏈
·市場營銷組合及其發(fā)展
經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s
以客戶為導向的市場營銷組合-4C’s
國際市場營銷的特點-4R’s
·產(chǎn)品的市場營銷屬性
產(chǎn)品的市場營銷屬性
產(chǎn)品的評估標準
客戶的需求分析-基本需求與附加需求
客戶的消費特征-實用性/質(zhì)量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/價格的關系模型*
產(chǎn)品的價值與附加值
·市場分析
目標市場及其細分
潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預測
產(chǎn)品的市場生命周期
目標市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度
·市場營銷競爭策略
- 競爭優(yōu)勢及其競爭強度
- 生命周期各階段的銷售總目標
- 產(chǎn)品優(yōu)勢
有特色的產(chǎn)品
新產(chǎn)品(上市時機的選擇)
產(chǎn)品的擴展
·價格優(yōu)勢
確定價格的主要因素
三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭
產(chǎn)品的價格彈性
產(chǎn)品的競爭價格定位
·促銷與推廣
銷售對象的選擇(各階段的目標客戶)
·渠道銷售策略
代理制與經(jīng)銷制的銷售管理
大客戶營銷
費用標準: 2500元/人(包含教材費、聽課費、中餐、課間茶點)
推薦課程
構建卓越的客戶服務管理體系 2024-10-30
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
講師:田勝波 老師詳情
消費者洞察與市場分析 2024-10-30
《消費者洞察與市場分析》培訓時間地點:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月27-28深圳24-25 深圳16-17 深圳7-8 深圳24-25 深圳28-29 深圳18-19 深圳30-31 深圳13-14 深圳26-27 深圳課程對象:市場營銷部門相關人員,業(yè)務副總、中層管理、核心業(yè)務培訓費用:4980元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費...
講師:吳老師詳情
營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課 2024-10-30
課程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程費用:4690元/位,含授課費、教材、午餐、茶點、發(fā)票認證費用:凡希望參加認證考試之學員,在培訓...
講師:張老師詳情
資深秘書、行政(文秘)助理能力提高訓練 2024-10-30
資深秘書、行政(文秘)助理能力提高訓練(含證書)課程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程價格:4690元/位(含授課費、教材、午餐、茶...
講師:張老師詳情
心理學在員工激勵和團隊管理中的應用 2024-10-30
心理學在員工激勵和團隊管理中的應用 The Application of Psychology in Employee Motivation and Team Management講師/Lecturer:王老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling上海:2023年04月13日-14日北京:2023年05月18日-19日深圳:2023...
講師:王老師詳情
心理學在員工激勵和團隊管理中的應用 2024-10-30
《心理學在員工激勵和團隊管理中的應用》講師/Lecturer:王老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年04月24日-25日上海:2024年05月15日-16日北京:2024年06月26日-27日深圳:2024年07月24日-25日上海:2024年10月30日-31日廣州:2024年11月13日-14日深圳:202...
講師:王老師詳情
采購人員核心技能提升訓練 2024-10-30
采購人員核心技能提升訓練(含證書)課程排期:2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 長沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳課程價格:4690元/位(含授課費、教材、午餐、茶點、技能證書。)證書說明:經(jīng)培訓...
講師:董老師詳情
精益供應鏈創(chuàng)新管理 2024-10-30
課程排期:2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都課程費用:5690元/位,含授課費、教材、午餐、茶點、稅費認證費用:凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)與所參...
講師:黎老師 詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理 2024-10-30
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》講師/Lecturer:張老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年05月15日-16日上海:2024年06月13日-14日廣州:2024年07月17日-18日北京:2024年08月14日-15日深圳:2024年10月30日-31日上海:2024年11月27日-28日課程概述/Overview參加對...
講師:張老師詳情
妙筆生花 精準表達—公文寫作實戰(zhàn)技巧演練 2024-10-30
妙筆生花 精準表達—公文寫作實戰(zhàn)技巧演練(深圳,4月17-18日) 【培訓日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培訓地點】深圳、杭州【培訓...
講師:王老師詳情
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