培訓時間：

市場分析與策劃

  培訓講師：邵會華

  時間地點：
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  培訓費用：2500元

  贈送積分：2500

邵會華
    服務電話：010-82593357

市場分析與策劃詳細內(nèi)容

課程收獲： 1、加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用 2、掌握市場分析方法與技巧 3、通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略 4、通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力 參加對象: 中、高層市場營銷管理相關人員
精彩授教: 邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任 市場營銷和銷售核心能力中心 負責人，到目前已有六年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》，《市場營銷管理》，《市場分析和策劃》等主干課程。服務對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，獲得好評，深受公司內(nèi)、外部學員歡迎。
邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
曾培訓企業(yè)：西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯(lián)想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠大空調(diào)、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團各營銷公司等。
課程內(nèi)容: ·市場營銷鏈
市場營銷
市場營銷鏈

·市場營銷組合及其發(fā)展
經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s
以客戶為導向的市場營銷組合-4C’s
國際市場營銷的特點-4R’s

·產(chǎn)品的市場營銷屬性
產(chǎn)品的市場營銷屬性
產(chǎn)品的評估標準
客戶的需求分析-基本需求與附加需求
客戶的消費特征-實用性/質(zhì)量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/價格的關系模型*
產(chǎn)品的價值與附加值

·市場分析
目標市場及其細分
潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預測
產(chǎn)品的市場生命周期
目標市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度

·市場營銷競爭策略
- 競爭優(yōu)勢及其競爭強度
- 生命周期各階段的銷售總目標
- 產(chǎn)品優(yōu)勢
有特色的產(chǎn)品
新產(chǎn)品(上市時機的選擇)
產(chǎn)品的擴展

·價格優(yōu)勢
確定價格的主要因素
三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭
產(chǎn)品的價格彈性
產(chǎn)品的競爭價格定位

·促銷與推廣
銷售對象的選擇(各階段的目標客戶)

·渠道銷售策略
代理制與經(jīng)銷制的銷售管理
大客戶營銷

費用標準: 2500元/人（包含教材費、聽課費、中餐、課間茶點）

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主題
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參加人數(shù)
費用
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部門職務
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